Sora2引领AI视频热潮，探索商业化的未来

今年10月1日面世的Sora2，毫无疑问，又一次将AI视频的热度推向了高峰。

其母公司OpenAI将2024年2月上线的初代Sora比作“视频的GPT-1时刻”，而Sora2则被视为“直接跃升至GPT-3.5时刻”。凭借其强大的物理世界模拟能力、音画同步性以及多镜头叙事能力，Sora2稳固了其在视频模型领域的领先地位。

从“我爱妈妈”的AI小猫，到“毒液”模板、“吉卜力画风”、“AI宝宝播客”，在Sora2之前，AI视频已在海内外社交平台上掀起了一波又一波全民热潮。而Sora2应用程序的“Cameo（客串）”功能（用户可创建自己的数字分身并植入任何AI生成的场景中）更是引爆了大众用AI玩梗的热情。OpenAI CEO萨姆·奥特曼开放个人肖像权后，一时间，他带货、在商店被捉包、与李小龙对打等短视频在网上疯传。

在玩乐之余，AI视频的商业化进程也在加速。众多服务中国出海商家的数字营销企业已率先接入Sora2的API。这些服务商表示，从模拟摄影棚拍摄广告创意视频，到一键拆解爆款、生成数字人带货视频，甚至改变商家与达人的合作方式，Sora2对出海营销领域的影响已渗透至方方面面。

“AI视频带货的模式已经探索出来，目前正处于复制阶段。现在就是红利期，是圈地的重要时机。”AI视频服务商洛希极限创始人陈伯华指出。

更有实战派玩家表示，自己已使用Sora2制作带货短视频发布在TikTok并实现了爆单，决定全力推进！

AI视频迎来“DeepSeek时刻”，“非标品”崭露头角

对于服务商而言，接入Sora2是一个顺理成章的决定。这既是因为其卓越的模型能力，也是因为用户自发传播奠定的市场教育基础。

“Sora2具有标志性，可以说是视频领域的DeepSeek，它让许多人突然意识到视频模型的强大能力，都想来试一试。”TikTok数据服务商EchoTik联合创始人张锦向亿邦动力谈道。

在Sora2刚上线时，还需要邀请码才能使用。张锦将邀请码分享给了一些核心用户，但用户反馈是，“网络仍是一大障碍”。目前，Sora2仅在美国和加拿大上线，国内普通用户尚无法直接体验其神奇之处。为此，EchoTik团队决定迅速上线一个“套壳产品”。10月27日，他们的视频工具CreatOK.ai正式推出，具备通过产品图生成讲解视频和拆解爆款视频脚本两大功能。

CreatOK.ai可免费生成5个视频，超过则需付费。据张锦介绍，该产品上线后，用户数量短期内大幅提升，平均每个用户生成的视频量从1个增至5个及以上，付费转化率已与EchoTik主产品相当。

CreatOK.ai的用户以TikTok卖家为主。张锦表示，在AI视频领域应用较深的卖家已几乎全部通过AI带货，批量操作TikTok账号。一条视频的最高带货金额可达2万美金。目前，AI视频的带货转化率约为千分之三，略低于真人实拍视频，但投入成本降低了约三分之一。例如，之前生产三四百条混剪视频需一个20人团队，现在只需5人。

AI的降本增效作用毋庸置疑，但究竟是“降本”还是扩大规模，是摆在商家面前的两条不同道路。有人担心批量操作带来的封号风险，有人则选择乘胜追击、扩大规模。“有非共识才有商业机会。”洛希极限创始人陈伯华说道。

洛希极限在今年9月上线了基于谷歌视频模型Veo3的AI工具genshot.ai。Sora2发布后，他们采用两种模型混合的方式，结合Veo3的视频真实感和Sora2的多镜头叙事能力。genshot.ai可通过TikTok和亚马逊的商品链接生成产品营销视频，并拆解TikTok爆款视频进行复刻。

陈伯华认为，TikTok上“挂车”视频获得千万播放是一个标志性事件，说明在某些“非标”品类中，AI生成的内容已超越真人实拍内容，包括玩具、五金、美妆、户外用品等。

奇形怪状的水杯、抽象玩具、动起来的手办等高度依赖创意的产品与AI视频的玩梗、搞抽象、超现实风格完美契合。某种程度上，AI带货视频超越了传统产品讲解视频对真实性的追求，成为建立信任、传递创意的载体。即使产品有一定变形，只要创意足够吸引人，也有用户愿意购买。

总体而言，在模型能力不断进步的基础上，AI视频迎来了质的飞跃。陈伯华判断，与去年AI视频领域的技术创新井喷相比，今年已进入技术收束阶段，接下来比拼的是算力和资源。他认为，明年6月份AI内容可能超越至少50%的真人创作者内容。

张锦也有相似乐观判断：“半年到一年内，长达1分钟且可商用的视频素材可完全由AI生成”。

大品牌“重构影棚”，中小卖家“复刻爆款”

不同体量的商家对AI营销视频的诉求各异。品牌商家更希望用其替代广告公司和摄影棚拍摄品牌宣传视频以降低大幅成本；中小商家则更务实——复刻爆款、测品、带货是他们最看重的功能。

据陈伯华介绍，genshot.ai的主要付费用户是中腰部商家。“他们的反应比大商家更快、组织效率更高、相比小商家更有规模放大的能力。”

而筷子科技主要服务于大型品牌客户。今年10月16日，筷子科技推出了接入Sora2的商用级产品Kuaizi.cn。该产品支持上传产品图片并根据客户营销目标自动生成完整的营销视频。

Kuaizi.cn被命名为“AI影棚”，这与他们对AI视频模型应用方向的理解有关。其产品总监陈龙向亿邦动力指出，传统商业视频的工作流程包括编、拍、剪、投四个步骤。而Sora2对物理世界的拟真能力使这些流程具备AI化的可能。传统广告视频需根据产品创意卖点（如农夫山泉有点甜）扩展成镜头语言描述再通过摄影棚的灯光、布景和拍摄实现。但现在通过文字模型和视频模型的结合可在“AI影棚”中完成整个流程极大地降低成本。

数据显示目前国内外主流模型的API单秒价格在0.2-1元/秒而Sora2的API价格为0.10-0.50美元/秒。根据量子位智库测算TVC视频（电视商业广告）制作成本在每秒千元级如果AI还原程度足够高AI视频广告将具有极大的成本优势。

品牌方希望解析创意卖点的广告视频而中小商家更关心播放率、转化率和出单情况。有播放量才可能出单但百万播放量视频出单不到100的情况也不少见——能否出单是一个更综合的因素除视频本身外产品特性和点击率等都会有所影响。

据陈伯华观察AI视频可从四个维度评价：真人感、产品一致性、口播质量和脚本结构。真实感与出单率直接相关另外三个指标与播放量相关并不直接影响出单率。

TikTok无疑是AI视频带货的重要阵地。#ai标签下有2.5亿条视频#aivideo标签下有9万多条#aivideos标签下有25万多条而#sora2标签经过一个多月已有32万条视频。

直面痛点与出路：AI视频的下一站

目前AI营销视频在应用领域呈现“海外先于国内”、“短视频先于直播”的特征。

在张锦看来“海外先于国内”的原因来自以下四个方面：

其一国内抖音带货主阵地从短视频转向直播而海外直播带货未到爆发期AI可在生成短视频方面打开更多想象空间；

其二企业出海面临本土化问题可通过AI解决如生成当地面孔的数字人用当地语言讲解产品国内市场无此痛点；

其三国内商家与达人合作视频多以植入方式进行即在原创内容中插入一段产品广告而非根据产品定制完整混剪视频AI用武之地更少；

其四国内无法直接访问海外AI模型也在一定程度上阻碍了AI视频的应用落地。

“海外应用领先国内但放眼跨境商家群体真正开始使用AI的不足10%。”张锦指出。

最根本原因可能在于模型能力限制。用AI生成符合预期的视频需多次试错此过程被称为‘抽卡’。一位刚开始做美区和日本站的TikTok商家表示用Sora2抽卡3-10次左右能做出一条满意素材但如产品互动性强如拧水龙头、拆包装、移动桌子则需抽卡约15次才有可用素材。还有商家担心因素材雷同而限流甚至封号所以‘还在观望’。”