深圳xTool：用激光雕刻机撬动欧美市场的隐秘冠军

又一家深圳企业被海外市场捧上市了。

这次的主角不是3D打印机，而是家用激光雕刻机领域的黑马——xTool。

最近，xTool正式向港交所主板递交了上市申请。

2024年，xTool的全球销售额逼近25亿元人民币，一举成为全球最大的激光雕刻机及切割机品牌，市场份额几乎占据半壁江山。

一个许多人从未见过、更未用过的设备，究竟如何做成了一门大生意？

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谁会为家用激光雕刻机买单？

来看几个真实场景。

比如，有人将爱犬的头像刻在保温杯、手机壳或笔记本封面上；有人为结婚纪念日买了两枚戒指，并刻上日期；还有人在赠送给客户的钢笔上刻一句祝福语。

卖杯子、卖手机壳、卖创意礼品的小店主，买一台放在店里，打出“购物免费刻字/图案”的招牌，顾客一听，立马认准这家店。

xTool的客户群体中，就有大量希望通过定制服务吸引顾客的大小店主。当然，也不乏买回家自己动手创作的爱好者。

欧美地区纪念品文化浓厚，用户对这些玩法情有独钟，因此xTool大部分产品都销往欧美。

xTool创始人王建军，1985年生于安徽太湖，2003年考入西北工业大学飞行器设计专业，2010年硕士毕业。

学生时代，王建军就对机器人痴迷不已，和同学一起申请了不少项目，比如课余花几百个小时完成结构复杂的“垂直攀爬机器人”，还有“飞行汽车”、“水陆两栖汽车”等。大三时，他还加入了学校足球机器人队。

xTool创始人王建军（图源：xTool油管账号）

毕业后，王建军奔赴深圳，先做了电子工程师，随后很快踏上创业之路——创办了一个名为“创客工场”的平台，服务于创客群体。

“创客”（Maker）是当年颇为流行的词汇，指那些利用数字工具设计、再用电子元器件组装成实物产品的硬件爱好者。如果你从小喜欢捣鼓小工具，你也可以称自己为创客。王建军的愿景是让人们“像搭积木一样造机器人”。

这套理念恰好赶上了全球STEAM教育的风口。STEAM教育强调融合科学、技术、工程、艺术和数学，鼓励动手将创意转化为解决实际问题的作品。

2015至2018年间，创客工场累计完成三轮融资，总额超10亿元，估值一度高达25亿元，投资方包括红杉中国、深创投、HAX、EMC等知名机构。

当时，创客工场拥有超过500种金属积木搭建模块，并配有图形化编程软件，全球有超过60万人使用其硬件，加上软件用户，总量突破百万。

疫情之后，形势急转直下，STEAM教育受挫，创客工场“每年亏损超过千万元”。

由于长期与欧美市场打交道，王建军敏锐地察觉到，欧美个人创作和家庭制造文化正在兴起，家用3D打印机、激光雕刻机、切割器需求旺盛。尤其在家用激光雕刻机领域，工业级厂商长期忽视这一细分市场。

小工作室、个人爱好者、小商店并不追求极致精度，他们需要的是性价比高、体积小巧、上手容易的激光雕刻机。

2021年，王建军在创客工场的基础上，正式推出xTool品牌。

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当时，已有一些中国品牌在做激光雕刻机出海，但主打低价，品牌感薄弱。xTool则反其道而行之：用好料、定高价、打品牌。

逻辑很简单：当市面上充斥着大量60、70分产品时，你用90分的原料做出85分的产品，再以80分的价格出售，对手很快就会被甩开。

举几个细节：xTool将原本用于高端工业设备的零部件（如半导体蓝光激光光源、CO₂金属射频管）下放到家用产品上；重构软件，设计成全封闭外形，让小店主们开机即用；还将激光、刀切、画笔与喷墨功能集成在同一台机器上，免去用户频繁切换工具的麻烦。

用激光雕刻机、激光切割机把橡木胶合板做成圣诞树（图源：Atomm社区；作者：睿远Rayfar）

2023年至2024年，xTool营收从14.57亿元跃升至24.76亿元，毛利从8.62亿元增至13.48亿元，净利润从1.11亿元升至1.48亿元。

2025年前9个月，营收达17.76亿元，毛利9.95亿元，净利润8311万元。

2025年“黑五”当天，xTool单日GMV首次突破1亿元人民币。

xTool收入主要来自欧美地区，报告期内，欧洲及美国收入分别占总营收的84.4%、85.6%、85.1%，其中美国占比超过50%。

2025年，xTool完成2亿美元Pre-IPO（D轮）融资，由腾讯领投，纪源资本、源一资本、高成投资、凯辉基金、嘉御资本共同参与。

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深圳有一批像xTool这样的公司，将工业级产品转化为民用级，成功打入欧美市场。

首要原因，也是许多人意识不到的，那就是：身处深圳。

这一点至关重要。

只有深圳的硬件供应链密度与工程能力，才能支撑他们把消费级产品做到“准工业级体验”，并且迭代极快。

要一次性搞定电机、控制板、结构件、光学件……再加上代工与测试链条，除了深圳，其他地方恐怕难以做到。

第二，打造品牌、定高价，但让用户觉得物超所值。

无论是3D打印机还是激光雕刻机，拓竹、创想三维、xTool都不是最早的入局者。深圳早有大批同类出海企业，但它们一登场便换打法：不卷价格，反而卖得更贵——注意，这个“贵”是相对的，一旦用户看到用材和设计，反而会觉得划算。用“消费级价格”买到接近工业级的性能。

例如xTool的P2，售价高达4599美元，上线两小时销售额就突破100万美元。原因在于它采用了通常用于工业激光雕刻机的CO₂激光技术，切割速度比其他40w二极管激光机快500%。

如何找到买单的人？瞄准那些能真正看懂产品价值的用户，无需过多解释。比如3D打印机、激光雕刻机的核心用户正是欧美的店主和动手达人。围绕体验、稳定性和创作价值持续投入。就像早期大疆的第一批铁粉是美国房产中介——他们用无人机拍视频，比传统拍照更能直观展示房源。

第三点：机器与生态并重。

欧美消费级制造工具越来越像“平台生意”：设备只是入口，长期价值在于模型平台、素材库、耗材复购、课程社区以及围绕小生意的工作流。

像拓竹除了卖机器和软件，还有官方3D模型平台MakerWorld，内容创作者即使没有机器，也能通过模型获得流量和激励，从而优先适配拓竹。新用户第一天就能成功打印，被长久留存。

最近写过创想三维、拓竹、快造，加上今天的xTool，越发觉得未来高端、硬核的消费产品出海，是个极具潜力的方向。