AI玩具与IP融合：2025年的遛娃新宠与商业风口

在2025年，最时尚的遛娃装备中，AI玩具已经成为不可或缺的新宠。

国庆假期返乡时发现，孩子们玩具库中悄然增添了这类智能新品。它们不仅造型呆萌，还内置AI功能，能陪伴对话、讲述睡前故事，并具备记忆能力，彻底颠覆了只会唱歌的传统玩具。

AI玩具赛道自去年兴起，但初期产品多依赖外置配件，智能化水平有限，一度被质疑为蹭热度的套壳货。今年，随着热门IP的融入，AI玩具的命运迎来转折。

标志性事件是成立仅4年多的创业公司跃然创新完成2亿元融资，刷新了市场对AI玩具的认知。该公司策略是将知名IP与AI玩具深度绑定，其CEO公开表示“想成为AI时代的泡泡玛特”，目前已获得奥特曼、小猪佩奇、奶龙等IP授权。

享受IP红利的不仅这一家公司。从业者向「定焦One」透露，今年聚焦IP战略后，寻求合作的客户大幅增加。

投资机构也印证了这一趋势，一位专注AI玩具赛道的海外美元基金投资人指出，拥有IP的AI玩具意味着更低的获客成本和更快的市场接受度。

无论是资本动向还是行业反馈，都传递出一个信号：“AI玩具+IP”组合可能成为下一波现象级风口。但AI时代的泡泡玛特能否诞生，答案并不简单。

结合IP，AI玩具腾飞

要了解IP化AI玩具的市场现状，需先认识AI玩具的分类及代表公司。

“AI+玩具”属于热门的AI硬件赛道，广义上包括AI机器人、AI宠物和AI玩具三类。但由于AI机器人技术复杂、成本高，且AI宠物与AI玩具界限模糊，从业者通常将“AI玩具”指代后两类。

两者既有联系也有区别。核心区别在于面向用户不同。

AI宠物主打情感陪伴，模拟真实宠物互动，目标用户主要为成人。它们不限于宠物形态，还包括能发声的玩具。AI玩具则兼具陪伴、语音对话、娱乐教育功能，外观多样，常结合经典IP，用户涵盖儿童和成人。

代表性公司有萌友智能（Ropet）、珞博智能（芙崽）、贝陪科技（可豆陪陪）、跃然创新（BubblePal、CocoMate系列）等。目前国内融资金额最高的跃然创新侧重潮玩逻辑，手握多个热门IP授权，这提升了其估值。

AI玩具+IP受资本青睐，源于开发端和用户端的合力推动。

首先，参与者众多，包括AI玩具创业公司和手握IP的传统企业。

AI潮玩公司爱无止境科技联合创始人兼产品负责人Alton表示，年初DeepSeek的火爆让IP厂商看到大模型的潜力，认为能改造IP和硬件。因此，今年许多IP厂商主动合作，希望AI实现两大突破：让静态IP“动”起来，并提升IP知名度。

其次，经历去年摸索，从业者发现AI玩具生意不易，而IP能降低试错成本和用户购买门槛。

爱无止境科技联合创始人小蟹介绍，聚焦IP后客户立刻增多。Alton认为，AI玩具本质是玩具，知名IP能快速激发购买欲。

Alton亲身体验到，自创AI玩具形象试错成本高，与IP合作则更经济。“IP自带受众，用户画像清晰，产品可精准投放。”他说。

某海外美元基金投资人梨酱专注AI玩具赛道，她发现带IP的AI玩具设计思路不同，优势在于无需复杂功能就能吸引用户，用户将对IP的喜爱转移到产品上，获客成本更低。

另外，带IP的AI玩具价格溢价更高，例如跃然创新的BubblePal售399元，CocoMate奥特曼联名款涨至799元。但定价不全由IP决定，如萌友智能的Ropet售299美元，主打“能认主、会撒娇”的情感陪伴，受年轻女性欢迎。

总之，AI玩具赛道参与者众多，凭借较低开发成本，“AI玩具+IP”迅速走红。从业者一致认为，产品上市初期IP知名度比功能更重要。

技术门槛低，关键在还原度

IP加持下，AI玩具找到新方向，但让玩具完美体现IP特色并非易事。

Alton坦言，开发IP向AI玩具时，最难的不是模型调用，而是还原IP的“原汁原味”。这需完成三方面核心训练。

第一关是让芯片理解IP故事。即让玩具芯片掌握IP所有内容。

具体需微调开源大模型，根据反馈调整语料，避免OOC（角色出戏）现象。例如问“小猪佩奇的弟弟是谁”，应回“乔治”，而不是“我是乔治”。

语料量需适中，过多可能干扰模型，需反复测试。Alton表示，这一过程通常耗时一至两周。

第二关是还原IP声音。

需收集IP原始配音，覆盖各种情绪：平静、难过、开心、生气等。素材需干净无杂音，情绪饱满，否则玩具说话像机器人。

Alton表示，多数开源模型只要语料正确、训练得当，都能通过前两关，但难点在于语料选取和调试，需团队深入理解IP，包括起源、发展、核心价值观等。

为保证还原度，Alton团队与懂IP的成员合作，确保音色和故事贴近IP。

第三关是提升反应速度和功能复杂度。

IP向AI玩具多面向成人，要求更高：回复速度快、适应多场景如户外使用，需降噪技术在嘈杂环境中识别指令。

此外，不同IP方需求各异。有的只需语音芯片；有的要芯片加软件；有的还想要活动部件，让玩具动起来。随着需求增加，开发门槛提高。

但Alton认为，相比其他AI硬件，AI玩具技术门槛不高，从开发周期可见。

“与IP方沟通顺利，最快一个月可推出产品，慢则一至两个月。外观设计占两三周，其余时间用于语料准备和细节调整。”Alton说，当前技术关键在“像IP”，即前两关。

图源 / 豆瓣《泰迪熊Ted》官方剧照

整体来看，AI玩具技术门槛低，但毛利高。

数据显示，基础款如BubblePal毛利率50%-65%，售价1300-3000元的Ropet毛利率70%-85%，高端产品可超90%。

从业者透露，主要硬件成本是语音盒子，价格50-200元。

IP授权费用并不高，取决于IP知名度和合作方式。通常开发方支付授权费，销售后分成，方式灵活。部分低知名度IP甚至免费合作。

复制泡泡玛特神话不易

尽管AI玩具具AI和IP优势，资本市场曾热情，但消费者市场表现平平。

媒体报道，AI毛绒玩具退货率30%-40%，销售数据不佳，投资人态度分化。跃然创新2亿融资被视为早期优势个案，不代表行业水平。一些投资人对AI玩具热情降温。

梨酱表示，行业尚无年销量百万的爆款，市场冷清。

从业者看好AI玩具因它能赋予硬件情感，提升IP价值，“好玩”和“陪伴”特性使其避免工具类产品的内卷。

但理论商业价值高，落地难。目前大多数AI玩具用户体验不佳，无论是否带IP，都难实现自然实时语音对话。

日常交流中可打断或即时回应，但AI玩具做不到。梨酱解释，这因技术架构限制：常见为三段式——语音转文字、大模型生成文字回答、文字转语音。

“海外实时语音代理可解决，但未普及，API费用高，多数公司未采用。”梨酱说，她一年看十多个项目，只投一家。她买过许多AI玩具，无一值得长期保留。

「定焦One」购买一款儿童AI玩具，问题多：无法自然实时对话，识别声音不准需重复指令，且不支持5G，需切换2.4G网络。

某AI玩具产品，切换成2.4G网络才能联网升级

虽具创新功能，如定时播放音乐哄睡、监测孩子心情并提醒家长，但这些不足以支撑其高价格。

当前AI玩具多采用“基础价+会员费”模式，基础价399元至上万元，会员费年几十元，比普通玩具贵，让用户却步。更甚，部分产品联网激活后不支持无理由退货，抬高尝试门槛。

“AI玩具用户接受度低，获客难，依赖广告投放。”梨酱说，IP加持虽易获客，但IP只是加分项，非决定项。IP保证初始销量，但留客靠产品智能化。

她认为，尚无公司完美实现“AI玩具+IP”，产品仍处早期。她持续关注，期待爆款。

泡泡玛特式成功，还需时日。