唯迹科技营收破10亿的全球化征途：从优篮子到收购JOBY，深耕巴西本地化

随着公司年营收跨越10亿元大关，唯迹科技创始人兼CEO邹青的飞行轨迹也愈发延伸至全球各地。

2025年农历新年期间，邹青首次踏上了前往巴西的航班。

彼时南半球正值盛夏酷暑。他穿梭于圣保罗拥挤的电子卖场与物流仓库之间，与当地客户深入交流。在热浪与喧嚣交织的环境中，邹青不禁感叹：巴西市场的潜力实在超乎想象。

在亲赴巴西之前，唯迹科技已在当地布局电商业务一年有余，每月营收同比增幅高达200%。他曾接待过来自巴西的考察团，这些访客专程到中国学习电商运营经验，随后回国传授当地人如何开展电商业务，成员中既有巴西本土企业家，也有专业的财税服务机构。

这一现象让邹青敏锐地意识到：这些人所走的路，正是国内电商曾经的发展轨迹。当年中国电商高速增长时期，也曾涌现大量培训机构和从业者。巴西很可能正处于电商腾飞的前夜，他必须亲自前往验证这一判断。

根据Atlantico发布的拉美数字化转型报告，2024年巴西电商增长率约为16%，位居全球电商增长最快国家之列；而电商占巴西社会零售总额的比例仅为11%，渗透率远低于中国，在拉美虽处于领先地位，但仍有巨大的上升空间。

回国后，唯迹科技于2025年4月迅速组建团队赴巴西，并在当地成立了一家名为“Samauma”的公司。Samauma是亚马逊雨林中一种根系深邃、树冠广袤的参天大树。

邹青解释道，选择Samauma作为公司名称，寓意着唯迹科技将像这棵树一样，深深扎根于巴西本土市场。

这是一次至关重要的战略转型。此前，唯迹科技和众多中国跨境电商企业一样，仅将产品销往海外，供应链与团队均扎根国内。他们在海外更为人熟知的品牌是Ulanzi（优篮子）。

“肉身出海”一词近两年在出海圈频频被提及。跨境电商“足不出户卖遍全球”的粗放红利期已然终结，复杂的地缘政治格局、国内白热化的市场竞争以及供应链转移的必然趋势，都迫使出海企业必须走向本地化运营。

唯迹科技也不例外。2025年，除了在巴西设立本土公司外，9月他们还完成了对美国摄影配件品牌JOBY的收购。

收购完成后，唯迹科技旗下形成了优篮子（Ulanzi）、小隼（Falcam）、JOBY三大品牌矩阵，分别深耕不同细分市场。2025年，公司营收已突破10亿元。

邹青的个人IP账号也开始在YouTube、TikTok上发布带英文字幕的视频内容。在公司步入第11个年头之际，他渴望挑战更具难度的商业模式。

01 把握每一波红利

唯迹科技是跨境电商领域少有的“墙内开花墙外香”的企业，其国内营收与北美市场持平，均占总营收的30%左右。

摄影配件属于相对垂直的细分行业，十多年前参与者寥寥，且以海外企业为主，产品主要适配专业摄像机。

对于初创企业而言，围绕专业摄像机设计配件极易陷入被动。主流相机厂商的产品数据往往保密，配件厂商只能被动追赶，一旦某款相机单品停产，配件厂商的库存便可能滞销或积压。

优篮子选择了另一条路——设计通用型配件，并精准抓住了风口。

优篮子成立之时，短视频平台尚处萌芽阶段，网络直播正当红，花椒、映客、陌陌等平台风光无限，主播们大多使用手机直播，手机逐渐成为主流拍摄工具。

邹青回忆道，在公司规模尚小时，他们便抓住了第一波手机直播红利。

当时，唯迹科技旗下的优篮子发现国内越来越多用户进行手机直播，但支架、补光灯等设备仍沿用传统摄影器材，使用体验不佳。于是，他们推出了一款集成补光灯的手机支架，专门解决手机直播人群的痛点。

当Vlog热潮兴起时，优篮子又迅速围绕Vlog场景开发了众多配件。其中最火爆的产品是2017年上市的三脚架MT-08，它将自拍杆的设计理念融入微单相机支架，体积小巧，便于日常携带。

MT-08的生命周期极长，至今邹青仍向36氪透露：“每年仍能保持四五十万只的销量。”

据Precedence Research数据，2024年全球相机配件市场规模达41.6亿美元，预计2025年将增至约47.9亿美元，到2034年有望达到172.1亿美元，2025年至2034年的复合年增长率为15.26%。

在全球短视频浪潮的推动下，摄影配件市场规模持续扩大，参与者激增，内卷式竞争也日益激烈。

邹青的选择是“卷价值”，其核心方法论被他总结为“破坏性创新”。

哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森在《创新者的窘境》中将创新分为延续性创新和破坏性创新：前者是在现有主流客户需求基础上对产品进行改进完善；后者则是引入一种在性能上可能不及主流产品，但在价格、便捷性、简易性方面更具优势的产品，从而吸引被主流市场忽视的“低端客户”或“未消费人群”。

在摄影灯光领域，神牛、爱图仕等巨头正进行“延续性创新”——今天推出5000瓦，明天升级6000瓦，服务于专业剧组。但邹青看到了另一类人群：那些在TikTok或小红书上创作的普通用户，他们不需要电影级布光，只需要轻便、够亮且价格亲民的灯具。

“砍掉那些过剩的专业功能，降低成本，服务那些非专业用户，并结合自身生态构建护城河。”邹青表示。

亲自下场打造个人IP也成为创新的一环。

每周三和周六晚上，邹青都会在摄影棚录制视频，常常工作到深夜。他说做IP并非为了带货，而是为了构建“用户共创飞轮”。

“我是优篮子最大的客服。”邹青说。他的微信号全网公开，每天亲自处理用户的吐槽与建议。优篮子内部甚至有一条不成文规定：如果用户投诉到了邹青这里，就视为公司“一级事故”。

邹青还设立了“云股东”机制：用户若能提出可行的产品创意甚至画出图纸，产品上市后即可获得销售佣金。

邹青深刻认识到，“行业早期快速发展时，大量需求未被满足，可做的产品很多。如今产品过剩，创新点和可做的产品减少，我们必须与用户共创。”

02 收购与借船出海

邹青拥有极其敏锐的商业嗅觉。多年前，当他看到自己的客户在eBay上从华强北进货赚得盆满钵满时，他意识到：这件事自己也能做。三年后，他攒下第一桶金，决心更进一步——创立品牌，专注单一产品领域。

唯迹科技由此诞生，先后抓住了国内网络直播红利和海外短视频高速增长期，凭借平价产品、快速迭代和轻量化特点，一路狂奔。

疫情期间，全球短视频与直播设备的爆发性需求掩盖了许多问题，唯迹科技2020年营收同比翻了近三倍。但随着全球供应链恢复，大量仅凭几台机器的小工厂涌入赛道，价格战随即爆发。

“那是内卷被提及最多的一年。”邹青说。

混战中，唯迹科技一度步伐错乱，国内海外产品同时降价，卷入价格战。很快，邹青意识到价格战绝非长久之计。永远会有小公司以优篮子的成本价模仿其产品，在电商平台低价倾销。

“我们决定不卷价格，卷价值。卷价值意味着让产品设计、产品创新、供应链、服务、品牌更具优势，不断压缩利润空间毫无意义。”邹青告诉36氪。

多品牌战略成为唯迹科技的新选择。在邹青看来，配件行业极其分散，没有绝对的行业壁垒，门槛不高，单一公司垄断的可能性极小。打造面向不同人群的摄影配件品牌，才能在长期发展中提升竞争力。

JOBY成为唯迹科技瞄准的目标。该公司成立于2005年，总部位于美国加州旧金山，以创新的GorillaPod弹性三脚架闻名，其可缠绕式多向关节设计能固定于树枝、岩石等多种物体上。JOBY在美国柔性三脚架市场占据67%的零售份额，业务覆盖全球65个国家和地区。

JOBY拥有比Ulanzi更简洁、易记的品牌名，便于消费者传播。作为美国本土公司，其线下零售渠道资源丰富，而这正是以线上渠道为主的优篮子所缺乏的。

过去，唯迹科技在拓展海外市场时曾尝试让优篮子进入欧美线下渠道，但进展不顺。

无论国内还是海外，优篮子以性价比著称，SKU众多。即便优篮子只挑选部分产品线下销售，电商平台的折扣活动仍会造成价格差，导致线下渠道商销售意愿不高。

“我们发现欧美的线下渠道商更愿与当地公司合作。中国品牌在当地发展，要么自建销售公司，要么寻找分销商。若找分销商，需让利15%到30%，这与优篮子的产品定价和利润模式存在冲突。”邹青表示。

更何况，JOBY的收购价格仅在数千万元左右。邹青告诉36氪，JOBY的母公司原本更倾向卖给欧美企业，但在众多竞购者中，唯迹科技给出的价格更具竞争力。

或许令人意外的是，现阶段许多海外知名品牌的估值远低于国内硬件企业。有投资人向36氪透露，知名音响品牌B&O的估值也不过数千万美元。

对于唯迹科技而言，收购海外品牌成为出海的切实一步。既可利用中国供应链资源改造其产品，又能借助其海外品牌渠道资源，进一步深耕海外市场。