ChatGPT释放广告信号，GEO时代全面来袭

历经多次摇摆不定，ChatGPT 如今终于清晰发出了广告的明确信号！

根据The Information的消息，OpenAI 团队成员正探索让 ChatGPT 在用户询问相关话题时，优先呈现赞助商内容。例如，当用户询问“有哪些汽车值得推荐”，AI 生成的答案中很可能包含厂商的付费引导内容。

这种营销模式被称为 GEO（生成引擎优化），对于熟悉AI的人而言并不新鲜，早在去年便已在营销领域掀起热潮。

与传统SEO在搜索结果页面上为网页排名以获取流量不同，GEO的目标是影响AI模型本身，使其在生成的答案中引用、提及或推荐品牌内容。

在《节点AI》看来，相较于担心推荐客观性的用户，此刻更焦虑的应是传统的搜索引擎玩家。

01 当GEO试图夺走SEO的铁王座

广告作为互联网行业最原始也最有效的变现模式，从未缺席任何一次技术变革。

从门户时代的展示广告，到PC时代的搜索广告，再到移动互联网的信息流广告，每一次媒介渠道与技术迭代都会重塑营销版图。随着ChatGPT、Gemini、DeepSeek、豆包等兴起，生成式AI驱动的对话范式成为新主流，广告主纷纷涌向新战场，用户在哪，品牌就在哪。数据表明，高达84%的头部企业已将GEO纳入年度核心营销预算。

品牌有营销诉求，大模型厂商也有变现难题。尽管AI行业高歌猛进，但处境与早期互联网如出一辙：用户数飙升，用户订阅收入却杯水车薪，企业付费项目仅有少数玩家能分得大蛋糕。AGI理想与现实间的巨大鸿沟，使广告成为一根救命稻草。就连在广告策略上反复犹豫的OpenAI，也亲自确认：广告业务的探索是公司智能进程的一部分。

然而，GEO崛起之时，正是SEO腹背受敌之日。美国调查显示，将ChatGPT作为主要搜索工具的用户比例从2023年6月的8%增长到2024年9月的18%，同期Google则从80%滑落至74%。更致命的是，Chatbot不仅抢走用户，更改变了用户搜索习惯。美国和欧洲约59%的搜索以零点击结束，用户直接从搜索结果页获得答案，无需访问任何网站。

形成鲜明对比的是GEO的高歌猛进。根据《2025 年 AI 搜索产业发展蓝皮书》，2025年全球GEO市场规模预计达120亿美元，并以年复合增长率37.1%的速度扩张，至2030年达到450亿美元。其中，中国市场的表现尤为亮眼：估计2025年将爆发式增长至850亿元，2030年有望冲击5500亿元。

当AI成为公认的流量入口，传统的SEO与新兴的GEO究竟有何区别？SEO的底层逻辑是围绕关键词做优化。用户在检索后看到的页面，经过爬虫、优化后，品牌主借助SEO通过关键词优化、链接优化来提升相关内容在搜索结果中的排名，吸引点击。GEO则由大模型思考推理后直接向用户提供答案，是围绕AI做优化的逻辑。大模型天然偏爱组织结构清晰的语言，营销人员需按模型的偏好说服它，而非堆砌词汇欺骗它。

当然，这并不意味着编写一段AI友好的内容就能玩转GEO营销。与SEO相对明确的排名因素相比，模型的偏好是个黑盒，其内部工作机制如算法、权重对外界不透明。我们无法确切知道同一套内容为何在豆包排名前三，却在DeepSeek消失。例如，百度文心一言、腾讯元宝、字节跳动豆包等答案严重依赖自有生态内容：文心一言44%的内容来自百度系产品，元宝50%来自微信公众号。而Kimi、DeepSeek、通义千问则更倾向聚合全网开放内容，Kimi尤其偏爱UGC，其70%的信息来自知乎等社区平台。

理解不同AI的“性格”，是企业制定GEO策略的前提。然而，大模型迭代频繁，一次更新可能彻底改变其评估信息的方式，GEO策略也需同步变化。这注定GEO不仅是营销，更是一场极具技术含量的博弈。

02 谁在瓜分GEO的新红利？

现在的GEO就像2000年的SEO，混乱、狂野，但充满造富机会。偌大的市场上，玩家可分为两大阵营。

第一、GEO创业公司。它们闻风而动，在技术窗口期拼命提升资本实力。例如，美国明星初创公司Profound成立短短一年获得三轮融资，并集结了红杉资本、英伟达风投的追捧。而在国内，前豆包大模型市场负责人创业的PureblueAI清蓝也已拿到千万级种子轮融资，据36kr报道，清蓝训练了一个混合架构的GEO模型，用算法解密算法，能依据指定问题和AI平台，生成该平台“辨识度更高”的内容及值得投放的高优先级渠道。

第二、传统搜索引擎巨头。面对新玩家挑衅，老牌搜索广告巨头自然坐不住。前阵子，一份百度GEO优化解决方案PPT在SEO/GEO圈小范围流传，据媒体公开信息，这是12月10日新下来的业务，具体细节还在熟悉与核实中，不过目前已有合作商家。百度推出的套餐亦是此逻辑的体现：通过AI拓词、创作并发布内容，承诺在多个主流AI搜索平台实现“优先推荐”。但此举颇有尴尬之处：搜索引擎本身也会集成AI能力，让内容直接给出结果，消费者无需点进去看，导致CTR下降。例如，谷歌已推出“AI概览”，这些内容正越来越多地出现在搜索结果页面中。虽然在AI概览中被引用的品牌，其自然点击量比未被引用的品牌高出35%，付费点击量高出91%，但这也颇有拆东墙补西墙的意味。据Search Engine Land报道，在所有场景中，点击率已降至15个月来最低：针对显示AI概览的搜索查询，自然搜索点击率从1.76%骤降至0.61%，同类查询的付费广告点击率从19.7%下降至6.34%。

玩家分完类别之后，再看玩法。与搜索广告经历多年蛮荒时代不同，得益于互联网营销20多年发展，GEO的发展明显更快速。根据《节点AI》观察，经过一年摸索，玩家们的玩法也在逐渐从盲目学习SEO到走向科学、有章法。比如，氧气科技发布中国首个全链路GEO智能体，灵狐更是提出自己的GEO理念，独创GEO五步法，旨在形成差异化竞争力。现在也有部分GEO企业采用Raas付费（按效果付费），如智推时代直接交付“品牌被 AI 推荐”的核心结果。从价格来看，依据公开的百度GEO解决方案报价，只需1万元，就能让自家品牌在接下来一年里出现在AI推荐的相关答案中。

03 品牌觉醒与灰产隐忧

GEO是信息分发范式变革的必然产物。和搜索广告时代品牌争抢搜索结果页前排一样，在AI逐渐成为信息新入口的当下，布局GEO已是众多企业营销无法忽视的防御性战略。但因为前文提到的“零点击”问题，许多场景下用户从AI处获得满意答案后便会直接离开，并不点击引用来源链接。这一特性决定了GEO在很大程度上更偏向品牌建设，而非直接的效果转化。比如医疗、医美品牌，原因在于用户更信赖AI的理性分析，而非轻信广告；再如B2B的软件服务，一家公司想使用SAAS，即便知道行业头部品牌，仍会去搜索比较功能、定价和客户案例。随着美妆护肤“成分党”兴起，很多用户深入研究产品成分和功效，这也为GEO创造了机会。

我们了解到，有些头部品牌做GEO的目标并非单纯品牌露出，而是希望通过GEO进行更深层次的概念植入或场景植入。他们更关注消费者认知度，而非直接将推荐转化为销售。“现在正处于早期学习阶段，感觉这项技术几乎要爆发式增长，我认为我们不应该只盯着某一条内容带来的投资回报率。”某品牌负责人表示。不过，随着国内AI助手的商业化趋势，或许会为这个难题带来转机。例如，千问官宣未来将接入淘宝、豆包接入抖音电商等。

当前国内GEO市场还在野蛮生长，网络内容生产市场在GEO产业化过程中逐渐出现灰色化趋势，加剧了对内容生态和治理秩序的冲击。据第一财经报道，围绕GEO的广告投放已悄然形成灰色产业链。一些商家公开宣称能通过GEO技术让客户品牌稳定占据AI答案前列，并按周期收取费用。根据相关调查报道，某些广告代理公司以套餐方式兜售GEO服务，根据投放关键词数量、平台数量和时长等报价，从每年数千元到数十万元不等。甚至电商平台也出现了相关代运营和软件工具的售卖信息，标榜可以批量发布“软文”以提升AI抓取率。

一个典型的例子是科技博主“数字生命卡兹克”。他在头条号、搜狐号等几个平台上亲自投毒，最后成功“欺骗了”AI，让自己在DeepSeek里变成了“哈基米”“东北雨姐”的儿子。这种数据投毒的成功，揭示了当前GEO技术脆弱和荒诞的一面。

从慌乱到井井有条是一个漫长的过程，就像Google当年用算法、地理位置信息打击SEO黑帽。相信随着AI平台算法的成熟和对抗性的增强，未来GEO市场势必经历从粗放到精细的洗牌和进化。