苹果在华开启“以价换量”模式：iPhone Air 闪降近三千元，高端市场格局生变

1月24日至27日，科技巨头苹果（AAPL.NASDAQ）中国官网正式开启了新春限时特惠活动。本次促销涵盖了iPhone 16系列、Mac、iPad、Apple Watch Series 11以及AirPods 4等核心产品（最新的iPhone 17系列未被纳入）。消费者通过符合条件的支付渠道，可享受最高1000元的直降优惠，并支持最高24期免息分期。这已是苹果近期在中国市场发起的又一轮高强度促销攻势。

根据行业观察，除了传统的“618”和“双十一”电商节外，2025年起，苹果官方的降价频率明显加快。2025年5月，iPhone 16 Pro官方售价曾一度下调至5499元（跌幅超过25%），若配合国家以旧换新补贴（简称“国补”），到手价仅需4299元起；同年12月，iPhone 17 Pro系列官方直降300元，部分地区叠加补贴后降幅达500元；到了2026年1月23日，上市仅三个月的iPhone Air更是官宣立减2000元，叠加补贴后到手价降至5499元起。

在第三方主流电商平台，iPhone Air在叠加“国补”后的到手价已低至5099元左右。对比7999元的官方首发价，意味着这款新品在短时间内价格缩水了2900元，刷新了近年来新款iPhone的跌价速度纪录。

△图源：苹果官网

这种频繁且大幅度的降价，在苹果以往的定价策略中极为罕见。作为曾经“价格坚挺”的高端手机标杆，苹果为何在中国市场频频低头？而作为主打“全球最薄”且搭载纯eSIM技术的iPhone Air，为何在发布初期就遭遇价格“滑铁卢”？

以价换量，库克的无奈之举？

回顾过往，苹果在2025年初也曾推出过类似的“叱咤福利”活动。但对比发现，2026年的新春优惠力度明显更胜一筹。在国产手机品牌集体冲击高端的背景下，“以价换量”已成为苹果在中国市场保住市场份额的关键底牌。毕竟，苹果已失去了昔日那种绝对的市场统治地位。

市场激活量数据直观地揭示了这一现状。据调研机构BCI数据显示，2025年中国手机市场激活量排名中，苹果以4520.65万台、16.35%的市场份额退居第三。排在首位的是vivo（含iQOO），激活量达4635.70万台；小米（含红米）以4588.45万台的成绩位列第二。

小米集团总裁卢伟冰曾公开表示：“中国市场作为全球竞争最激烈的阵地，头部厂商之间的差距微乎其微，竞争已进入白热化阶段。”

IDC的行业报告也验证了这一点：2025年全年，华为以4670万台的出货量领跑中国市场，苹果与vivo紧随其后。华为、苹果、vivo、小米四家厂商的出货量差距极小，市场格局陷入长期胶着，“苹果不再稳居第一”已成不争的事实。

产业专家分析认为，苹果手机的销量天花板已逐渐显现。尽管在7000元以上的高端档位，凭借iOS生态和品牌黏性，苹果仍有护城河，但在4000-6000元的中高端市场，面对硬件配置更激进、本土化体验更好的国产旗舰，苹果的吸引力正在被削弱。

因此，频繁的降价并非简单的清理库存，而是苹果主动下调身段，试图通过价格杠杆重夺中高端市场份额。以iPhone Air为例，其销量在上市初期远低于预期，通过将其拉入5000元档位，苹果意在提升其性价比，截流原本打算购买国产高端机的用户。

△图源：Pexels

深度科技研究院院长张孝荣认为，苹果促销力度的增加本质上是对其“创新节奏滞后”的一种补偿。当国产手机在折叠屏形态、AI大模型及本土生态上狂奔时，苹果的AI功能在中国落地缓慢，只能依靠价格手段来维持出货规模。

高强度竞争下的生存博弈

2025年，苹果与国产手机品牌的博弈已进入近身肉搏阶段。国产厂商早已深谙营销之道，通过新品首销补贴、大促多重礼包等手段，不断刷新销量纪录。例如小米17系列凭借极具竞争力的定价和优惠，开售5天便卖出百万台；vivo则通过线上线下联动，将中高端机型下探至更亲民的价位。

在这种环境下，苹果的降价更像是一种“被动防御”。虽然降价在一定程度上稳住了市场基本盘——截至2026年1月，iPhone 17系列在华销量已突破1700万台，表现优于前代，但品牌溢价的受损也是不争的事实。

专家指出，当前的平衡可能只是暂时的。随着华为供应链的全面恢复及全价位段产品的回归，加上国产厂商在AI技术上的跨代突破，苹果面临的压力将持续增大。如果苹果继续维持全球统一的缓慢更新节奏而忽视中国市场的独特性，在未来的换机周期中，其面临的市场风险将前所未有。