2025年户储行业转型：海外工商业储能成新增长点

2025年，户用储能是否依然是一个值得投入的赛道？

“若专注于国内市场，或许应考虑退出；即便是面向海外，也需谨慎评估。”

一位历经行业起伏的资深人士，向有意入局的新手发出诚恳建议。

确实，过去两年间，不少户储企业从风口巅峰跌落，经历过“户储产品被摆上超市促销货架”的艰难时刻，财报数据也显得不尽如人意。

但今年，市场格局出现了显著反转。

不仅海外户储需求开始复苏，工商业储能更是迎来了前所未有的爆发式增长，而率先受益的，正是那些在海外市场深耕多年的户储企业。

01 海外工商业储能市场狂飙突进

今年，海外工商业储能领域可谓热度空前。

这一点在各家公司的财报中体现得淋漓尽致，工商业储能业务的崛起并非个例，而是行业共识。

锦浪科技：2025年上半年储能业务营收达到7.9亿元，同比大幅增长314%，其中第二季度工商业储能出货约1万台，显著拉动了整体利润率；

艾罗能源：2025年第二季度发货量突破12亿元，环比增长65%，其中工商业储能业务环比激增210%，成为最大亮点；

德业股份：2025年第一季度工商业储能出货量达1.61万台，同比增加约5000台，展现出强劲增长态势。公司预计第二季度出货量环比接近翻倍，延续第一季度的强势表现，全年有望成为利润的核心支撑。

由于工商业储能在储能逆变器业务中增长迅速，德业早在4月初就已启动扩产计划。根据公告，将在慈溪滨海开发区建设年产16GWh的工商业储能生产线，分两期投入，总投资不低于21.27亿元。

回归行业视角，工商业储能正展现出更大的市场潜力。

根据TrendForce集邦咨询的数据，2024年全球工商业储能新增装机规模约为4.1GW/11GWh，同比大幅增长41%和43%。

这一增长不仅在高基数上持续加速，更释放出一个明确信号：工商业场景的需求正被快速激活。

更重要的是，这种增长势头远未见顶。

TrendForce预测，2025年全球工商业储能新增装机规模或将达到6.8GW/18.6GWh，同比增幅高达66%和69%。

这意味着市场仍在飞速扩张，留给厂商的机遇可能远超预期。

2025年全球工商业储能新增装机（单位：GWh）示意图

02 户储厂商顺势切入，轻车熟路

户储厂商进军工商业储能领域，几乎毫无障碍。

目前，绝大多数户储公司都已推出自家的工商业储能主打产品：

这主要得益于户储企业的基本盘在海外，而本轮工商业储能的风口恰恰源自海外。政策先行、市场跟进，业务自然契合。

过去两年，欧洲企业深受电价波动困扰。冬夏两季的峰谷价差可达数倍，工厂在用电高峰时成本高企。

为此，德国、法国等政府顺势推出储能扶持政策，包括补贴、税收减免、容量奖励等，措施齐全。

企业安装储能系统，不仅能削峰填谷节省电费，还能叠加政策红利，经济账越算越清晰。

但欧洲市场的故事，才刚刚拉开序幕。

据中信建投，2022-2024年间，欧洲新增了65 GWh的工商业光伏装机，但配套储能的比例不足5%。

换言之，未来存在巨大的增量空间，当前仅是起步阶段。

市场机遇显现，中国厂商凭借性价比优势快速涌入。

2024年，欧美主流储能系统报价仍在0.18-0.22美元/Wh。到2025年，同类产品中，中国厂商已将价格压至0.10美元/Wh左右。

例如欣旺达220kWh储能柜，整柜售价仅2.2万美元，短短一年内价格近乎腰斩。价格曲线一旦拉平，需求瞬间被点燃。

2025年6月储能系统中标价格区间（单位：元/Wh）图表

户储企业切入工商业储能，并非生硬转型。

三类典型的工商业储能场景，与户储厂商的积累天然匹配。

以离网应急为例，许多亚非拉市场本就是户储的根据地，厂商早已适应电网薄弱、能源价格敏感的环境，将户储小型设备升级为大容量储能柜，本质仍是相同打法。

再看光储微电网，岛屿、矿区等场景，本质上与欧洲户用“自发自用+并网”模式类似，只是将家庭替换为工厂或矿场。户储厂商熟悉逆变器与系统集成，转向工商业储能并无难度。

至于直流充电桩耦合，这与户储的“配电优化”思路一脉相承。欧洲家庭储能本就强调削峰填谷、优化用电结构，迁移至工商业场景，无非是将优化对象从家庭电表转为厂区配电网。

东南亚则是另一片热土。

马来西亚规定光伏必须配套储能；泰国通过税收减免和地价优惠吸引外资；印尼鼓励中小微企业安装储能，并公布5年内100GW光伏装机规划，其中80GW为分布式。

更关键的是，这些国家普遍依赖煤炭和天然气，能源价格上涨直接推高电价。在电价结构、供电稳定性及政策推动下，东南亚和南亚对“户储+小型工商储+微电网”的组合需求真实且不断上升。

叠加电芯价格持续下行，工商业储能的经济性日益凸显。

本就存在需求的企业，一旦发现投资回报划算，便会迅速行动。

毕竟，与家庭用户的可选消费不同，工厂、物流园、数据中心的储能需求是刚性需求，需应对高峰电价、保障供电稳定，甚至在关键时刻维持运营。

因此，从宏观政策到企业账本，从欧洲到东南亚，工商业储能浪潮正快速形成。而户储企业杀入这一领域，不仅是市场跟随，更像是踏准了最熟悉的节奏。

03 竞争力分化：市场逻辑的双重路径

市场节奏固然重要，但企业留存最终取决于实力。

工商业储能的特殊之处在于，其竞争策略并无标准答案，而是取决于参与方及其所在市场。

首要原则是确保各方盈利。

以国盛证券的拆解为例：

“工商业储能产业链各环节利润丰厚，预计终端推广意愿较强。

基于艾罗能源2024年年报，我们对产业链成本及利润进行分析如下：

单台工商业储能制造成本超过10万元，终端售价较厂商出厂价高出1.4倍，其中厂商毛利率约35%，经销商毛利率约30%，各环节利润水平相对可观。预计厂商及经销商均有较强销售动力。”

工商业储能产业链成本及利润结构示意图

对于EPC承包商和经销商而言，项目周期短、资金压力大，他们首要关注的并非性能或服务，而是利润空间和交付速度。

储能柜能否“即买即用”、价格是否具备竞争力，往往比系统性能更关键。谁能将成本压至最低，谁就能赢得这部分市场。

但如果面对投资商和电站开发商，逻辑则完全不同。

资本看重长期回报率。对他们来说，储能系统不是一次性买卖，而是未来十年乃至二十年的现金流工具。

因此，他们更在意系统稳定性、电芯品牌和运维能力。即便前期投入较高，也要确保项目长期可靠运行。

这种分化在今年SNEC展会上体现得淋漓尽致。

展会现场，主流厂商的新品仍围绕314电芯打造的125kW/261kWh一体化储能柜。

但真正吸引行业关注的，是面向10kV以上大工业场景的400kWh、800kWh级别工商业储能系统。

显然，厂商们已不满足于小规模项目，开始瞄准门槛更高、利润更丰厚的大型工商业储能。

更值得注意的是，竞争重心正在转移。硬件参数已卷至极限，企业开始转向软件和运维寻求差异化。

今年，不少跨界厂商推出AI智能运维方案，例如基于大数据的电池寿命预测、异常工况预警，甚至通过算法自动调度充放电以最大化收益。

对投资商而言，这意味着更少停机、更低故障和损失；对厂商而言，这增强了客户黏性，创造了附加价值。

换句话说，工商业储能市场已进入“全栈能力”竞争阶段。硬件成为标配，服务和智能化才是差异化关键。谁能构建闭环运维体系，谁就能牢牢锁定客户。

一家专注海外市场的工商业储能企业透露：

海外市场逻辑相对简单。由于应用场景明确，客户需求通常非常清晰。工商业储能企业只需按客户要求完成产品交付和服务即可。

与国内前期眼花缭乱的参数和价格竞争不同，海外更看重产品整体可靠性和售后服务的一致性。

这也是为何大量中国户储厂商能快速在海外打开局面。

凭借在国内市场锤炼出的成本控制和快速响应能力，依托海外户储的成熟渠道，以有竞争力的价格实现可靠交付，便构成了强大竞争优势。

可以说，国内外工商业储能市场在运转逻辑和商业模式上存在巨大差异。这种差异直接影响厂商的战略选择。

重仓国内的企业，必须在设备之外找到独特价值，方能在红海中维持毛利；而重仓海外的厂商，则需持续提供完善解决方案，并在关键区域树立品牌认知。

最终，竞争力的答案并非单一，而是被市场结构撕裂为两条路径：国内市场深耕细作，海外市场广泛拓展。