小米AI眼镜销量高开低走，雷军带货难掩生态缺陷

雷军的形象近期发生了微妙转变。

作为小米手机的长期追随者，我观察雷军已超过十年，但从未注意到他如此频繁地佩戴眼镜。

近两个月来，每逢直播场合，雷军总会戴上一副风格略显突兀的黑框眼镜；甚至在抗战胜利日阅兵这样的重大仪式上，受邀出席的雷军也被网友拍到戴着那副熟悉的黑框眼镜。

尽管9月3日的北京阳光明媚，但为了清晰观看阅兵队伍，现场几乎无人佩戴墨镜，雷总戴着这副眼镜，显然并非为了遮阳。

没错，这款频繁亮相的黑框眼镜，正是6月底与小米YU7同步推出的小米AI眼镜。

过去，数码圈流传着一个玄学：雷军亲自发布和带货的产品，通常品质出色、销售不俗。但到了小米AI眼镜，情况似乎发生了变化。

即便雷军倾力推广，也难以阻挡小米AI眼镜销量高开低走的趋势。

难道雷军的带货魔力失效了？

销量从峰值骤降

在6月26日的“人车家全生态发布会”上，小米AI眼镜被安排在小YU7之前亮相，从发布顺序看，堪称一款重量级产品。

小米甚至将AI眼镜定位为未来AI生态的核心入口。

上市初期，小米AI眼镜的销售表现确实亮眼。据36氪、21财经等媒体报道，开售前五天，仅京东旗舰店的销量就突破1万台；前15天，全网销量累计约8万台。

这一成绩在中国AI眼镜市场中脱颖而出。

此前高调发布的闪极AI眼镜，媒体估算首月销量仅500台左右；相对成熟的雷鸟V3，开售一个月在京东和淘宝共售出8000台，仍远低于小米。

小米内部甚至传出乐观调整：销售目标从30万台紧急上调至50万台，弥漫着“热卖”的氛围。

可惜，这种“热卖”景象并未持久。上市15天销量冲至8万副后，小米再未公布累计数据。

与此同时，媒体开始报道小米AI眼镜日销量大幅下滑。

《科创板日报》引用蝉妈妈数据指出，小米AI眼镜在抖音的销量呈现明显“高开低走”。截至8月18日，日销量已降至100-250台区间，较发售日5000-7500台的峰值大幅萎缩。

此外，《科创板日报》在8月19日实地走访发现，门店咨询量显著降温，多地门店蹲守20分钟，无消费者主动试戴，这与笔者在广州小米之家的见闻相符。

更引人关注的是，《XR Vision》《第一财经》等多家行业媒体披露，小米AI眼镜的退货率高达40%。

除非存在严重缺陷，否则消费电子产品40%的退货率堪称惊人。对比全美零售商联合会数据，2024年全球3C电子平均退货率仅为8%-15%。

这正是雷军不遗余力带货的根本原因。

出乎意料的挫折

相较于闪极、雷鸟等AI眼镜，小米入场较晚，发布前备受市场期待，人们希望它在功能、质感和价格上带来突破，成为行业标杆——雷朋Meta眼镜的有力竞争者。

然而最终，小米AI眼镜销量下滑、退货率高企，局面尴尬。

这背后，存在“表面”和“深层”双重因素。

表面上，小米AI眼镜的做工和佩戴体验有待改进。

例如，面对1999元的定价，眼镜强烈的“塑料感”令许多用户望而却步。

镜架采用塑料材质以减轻重量，但缺乏二次强化。用户普遍反馈，镜架轻微扭转便出现松垮和异响，镜腿铰链也未加固，不仅晃动松软，还易刮花。

这种质感难以匹配2000元价位，更谈不上“科技感”或“时尚感”。

另一方面，不少博主指出小米AI眼镜的拍摄功能未达预期。

由于影像传感器横向放置，小米AI眼镜仅支持横向比例视频拍摄，无法后期自动旋转输出9:16竖屏文件，在短视频主导的时代显得不合时宜。

此外，暗光环境成像不佳、拍摄防抖效果差等AI眼镜通病，小米也未妥善解决。

但比表面问题更致命的是深层症结：小米赋予眼镜“AI生态入口”的定位，却缺乏支撑的“生态”环境。

例如，关键的“眼镜-车端互联”目前仅实现“方向盘右滚轮自定义按键控制眼镜拍照或录像”，且需通过连接眼镜的小米手机与车辆交互，与眼镜的“AI”关联薄弱。

甚至核心卖点的“眼镜AI”，基础功能也尚未完善。

例如，无法自定义唤醒词，呼喊“小爱同学”时常误触其他设备；宣传的AI问答、AI识别普遍有1-2秒延迟，且AI经常答非所问或自言自语，体验怪异。

在画质、佩戴体验无明显优势的情况下，AI功能又显不足，小米AI眼镜是否注定失败？

并非如此。其实，它的前辈雷朋Meta眼镜早已提供成功范本。

难以复制的核心

打开雷朋Meta眼镜产品图，你会惊讶地发现小米AI眼镜与其设计高度相似。

功能上，两者都致力于“将拍摄、收听和智能助手功能无缝集成到日常眼镜中”，产品思路高度一致。

但关键差异在于依托的AI助手和内容生态，这导致两者现状天壤之别，也是雷朋Meta眼镜热销200万台的核心。

谈到雷朋Meta眼镜的成功，不得不提一个关键平台：

Instagram。

Instagram月活用户约20亿，日活约5亿，全球累计下载量超38亿次；其广告和宣传可能触达约17.4亿潜在用户。

目前，Reels（短视频）功能是Instagram流量主力，占用用户超50%的使用时长；Stories（快拍）功能则约70%用户每日观看。

但在雷朋Meta眼镜面世前，拍摄Reels或Stories都需掏出手机。

当你在疾驰的高铁上瞥见彩虹，或偶遇鸽群掠过头顶……等你找到手机、解锁、打开相机，精彩瞬间早已消逝。

作为Meta旗下产品，雷朋Meta眼镜在软件上与Instagram深度整合，甚至其竖屏3:4画幅专为Instagram定制。

按下拍摄键或发出语音指令，雷朋Meta眼镜能以第一人称视角录制，解放双手；录制后视频自动同步至手机App，一键即可无裁切分享至Instagram账号。

这种“无缝流程”的推动力何在？

它解锁了无数以往难以捕捉的场景，为Instagram的Reels和Stories创造了全新、沉浸式的内容形式。

雷朋Meta眼镜甚至能作为面部“直播摄像头”，直接向粉丝进行第一视角直播。

至此，雷朋Meta眼镜实现了从“科技玩具”到“生产力工具”的蜕变。依托Instagram庞大流量，产出独特、沉浸的视频意味着更多关注、点赞和分享，甚至转化为实际收入。

因此，与Instagram的深度联动，是雷朋Meta眼镜从“优秀智能眼镜”跃升为“现象级爆款”的关键催化剂。它提供了明确使用场景、强大传播渠道和不可替代的核心价值。

此时，购买雷朋Meta眼镜不再是“科技尝鲜”或“时尚体验”，而是对内容商业价值的投资。

而这种投资价值和工具属性，正是小米AI眼镜所欠缺的。

连雷军在带货时展示的主要用途，也仅限于拍照和场景记录，这种“演示”使眼镜更像玩具，无法与运动相机、手持云台等产品区隔，难以给予消费者“必买”理由。

目前，不止小米，几乎所有国产AI眼镜都困于“新鲜科技玩具”的范畴，用户新鲜感消退后退货也就不足为奇。

形似神不似

实际上，小米AI眼镜也具备直播功能。

产品详情页描述，“通过融合设备中心实现小米AI眼镜与小米手机镜头的协同流转”，简言之，可用眼镜摄像头替代手机摄像头直播。

但这二直播功能，发布两月后仍不完善。

据《VR陀螺》《热点科技》等媒体透露，小米直播推流依赖HyperOS的“相机流转”接口，仅限“小米眼镜+小米手机”组合使用，与雷朋Meta眼镜兼容任意手机的直播有本质区别。

此外，相较于雷朋Meta眼镜经大量验证的直播生态，小米眼镜直播功能仅称“兼容14个App”，具体平台未明；除微信视频通话外，抖音、快手、B站等主流直播平台尚无稳定、长时直播成功案例。

归根结底，这是“原生支持”与“兼容支持”的本质差异。硬件功能和外观设计易模仿，但依托顶尖平台的生态却难复制。

当然，撇开Meta自有生态优势，小米AI眼镜因过度强调科技属性而牺牲过多，其产品策略是否合理值得商榷。

一边是雷朋Meta眼镜这类精工细作的工艺品，一边是小米AI眼镜这类眼镜形态的电子设备，对于眼镜这种注重美观和形象的产品，基础审美和情感价值至关重要。

若小米能汲取雷朋Meta眼镜精华，如提升精致度、深化与抖音等短视频平台合作，打通“拍摄-传输-发布”全链路，突破米家生态局限，或许还有逆转机会。

仅依赖时好时坏的AI和空中楼阁的生态，难怪雷军这位“带货能手”也力不从心。