若羽臣转型自有品牌驱动增长，股价飙升639%逆袭行业

2025年，一家此前在A股市场并不显眼的公司，因股价迅猛上涨而成为市场焦点。

该公司股价从去年同期的6.4元攀升至近期最高点47.3元，累计涨幅接近639%。今年5月，经过连续上涨后，其市值首次突破100亿元大关。截至目前，市值已冲高至133亿元。公司创始人坦言，近期因股价暴涨而“失眠”。

这家公司名为“若羽臣”，总部位于广州。它曾是一家利润微薄的电商代运营企业，2015年在新三板挂牌，2020年登陆深交所主板，成为“主板电商代运营第一股”。创始人王玉是一位85后，学生时期便开启创业之路。

从代理德国母婴品牌哈罗闪起步，到成功打造绽家、斐萃等自有品牌，若羽臣完成了从“帮人卖货”到“自主造品牌”的转型。2025年上半年，公司自有品牌收入占比跃升至45.75%，首次超越代运营业务。

正是这一基本面的显著改善，资本市场给予了重新定价。据报道，公司接受的券商机构调研活动频繁，“接待的投资者从门可罗雀到门庭若市”。过去90天内，有15家机构给出评级，其中11家为“买入”。

其最大外部股东朗姿股份已连续多次高位减持，套现金额远超2亿元。在业绩和股价双双大幅提升后，若羽臣再度向资本市场发起冲击，近期谋求港交所IPO。

半年营收13亿，逆境翻盘成行业领军者

若羽臣原本是电商代运营上市公司中的“老末”，如今一跃成为行业最赚钱的企业。

2022年至2024年，公司营业收入从12.17亿元增至17.66亿元，年复合增长率为20.5%。净利润持续提升，从2022年的3380万元增至2024年的1.06亿元，年复合增长率高达76.8%。

2025年上半年，若羽臣业绩增速进一步加快，实现营业收入13.19亿元，较上年同期的7.87亿元增长67.6%；净利润达7226万元，同比增长85.6%。

最引人注目的是业务结构的变化。2025年上半年，公司自有品牌实现营收6.03亿元，同比大幅增长242.42%，收入占比跃升至45.75%，首次超越品牌管理与代运营业务，成为核心增长引擎。

具体来看，定位中高端家清赛道的自有品牌“绽家”贡献收入4.44亿元，占总营收的33.7%。其口服美容品牌“斐萃”收入1.6亿元，占比12.1%。

毛利的增长同样惊人。2025年上半年，公司毛利达7.51亿元，同比增幅超过110%。这主要得益于自有品牌高达67%的毛利率，远高于代运营业务39%的毛利率。

“自有品牌业务进入快速增长阶段，同时代运营业务保持稳定。”王玉如此归因业绩增长。

转型告捷，但也有代价。随着对自有品牌加大投入，公司销售费用激增。2024年销售费用为5.26亿元，同比增长38.37%。2025年上半年销售费用同比暴涨124%至5.99亿元，表明公司目前严重依赖营销投入驱动增长。

此外，若羽臣自有品牌的生产主要依靠代工。2022年至2024年，公司分别与5家、13家及26家OEM供应商合作，以支持生产需求。

目前，若羽臣是国内六家上市电商代运营公司中唯一实现营收和净利润双增的企业。

从电商代运营向自有品牌转型的历程

操盘这一切的是85后创业者王玉。

他的创业基因早在校园时期就已激活。2007年，22岁的他在江西财经大学读研期间，创办校园B2C平台“爱购网”，初尝创业滋味。当时他已拿下本土祛痘品牌的线上经销权，产品在南昌大学城走红。

2009年，王玉带领团队南下广州闯荡，成为祛痘护肤品牌比度克的首家线上经销商。两年的历练让他积累了电商运营实操经验，为日后创立若羽臣奠定基础。

2011年，王玉正式注册成立若羽臣。随后操盘德国母婴品牌哈罗闪再度引爆市场，吸引了合生元、美赞臣等国际品牌合作邀约。

公司起步时定位为电商代运营服务商，主要为国内外品牌提供线上店铺运营、数字营销、供应链管理等一站式解决方案。赶上行业发展快车，公司迅速上市。2015年冲击新三板，2020年登陆A股成“电商行业第一股”。但上市后竞争更加激烈。

王玉认为，2021年是代运营行业的转折点。当时，互联网流量红利逐渐消失，国潮新消费品牌兴起。同时，抖音等短视频电商、直播电商的风头压过了以淘系为代表的传统电商行业。此前的增长之路变得不可持续。

也是这一年，代运营行业业绩集体下滑，若羽臣业绩迎来最大冲击。该年公司净利润下滑67%，是王玉压力最重的一年。

如何破局？王玉的答案是打造自有品牌。这一想法并非一时兴起，早在上市前，王玉就在脑中规划并逐步准备。“中国市场之大，一个再细分品类，只要做透一群人的需求，就是不小的生意。”王玉在接受采访时说。

他布局了两个赛道：家庭清洁和大健康。

2019年，若羽臣完成对新西兰天然护肤品牌LYCOCELLE的收购。次年，该品牌以“绽家”为名正式进入中国市场，定位中高端。其依托新西兰霍比托叶提取物、蓝桉叶精油等天然成分，开发了内衣洗衣液、香氛护衣喷雾、洗衣凝珠等细分品类。渠道上，线上覆盖天猫、京东、抖音等20余个平台，线下入驻山姆会员店、盒马等。背靠天猫渠道运营优势，其在5年时间做到近5亿元营收规模。

2022年，若羽臣还推出定位高端的自有香氛品牌“悦境安漫”，产品单价最高在500元左右，试图切入高端轻奢赛道，但目前SKU数量较少，市场知名度不突出。

在大健康领域，也有2个品牌。口服抗衰品牌斐萃是若羽臣的第二个重点自有品牌，于2024年推出，2025年位列天猫口服美容品类TOP2。第二个则是与挪威公司合作的Zooca品牌，若羽臣是该品牌在中华区的总代，也将成为其原料“红宝石油”的总经销商。

如今的若羽臣在大健康、美妆个护、母婴、食品饮料等多个领域已建立竞争优势，除了代运营品牌拜耳、艾惟诺等之外，自有品牌绽家和斐萃已成功接力为公司未来主要增长业务，迎来上述可喜业绩。

朗姿股份高位减持，套现远超2亿元

若羽臣的资本之路始于2015年登陆新三板。随后于2020年9月在深交所主板上市，成为“电商代运营第一股”。

朗姿股份是若羽臣的发起人之一，2015年通过增资获得若羽臣20%股份，成为公司最大的外部机构股东。

若羽臣上市后，朗姿股份持股比例稀释至12.33%，此后开始多次减持。2025年以来，随着公司股价连续创新高，朗姿股份减持节奏加快。

2月26日，若羽臣披露朗姿股份计划合计减持不超过476.8071万股，不超过总股本的3%。

截至5月20日，朗姿股份套现约2.17亿元，持股比例从10.3%滑落至7.3%。

6月8日，若羽臣公告称朗姿股份计划再次减持不超过476.8万股，占总股本3%。若本次减持完成，朗姿股份持股比例将降至4.04%，不再是持股5%以上股东。

朗姿股份低位入股，陪伴成长，高位减持，完成了一笔出色投资。

为稳定并提振股价，若羽臣于6月9日将回购股份价格上限从30.22元/股上调至88.4元/股，资金规模10亿元至20亿元不变，显示管理层对公司未来发展的信心。

不过，自今年股价大涨以来，王玉压力加重，开始“睡不着觉”。他担心不能兑现资本市场预期。“如果有一天股价、营收增速掉下来，这也是完全可能的自然规律，企业不可能永远高增长，但我们会努力实现高增长。”王玉表示。

行业角度看，中国电商解决方案行业2024年市场规模达1.3万亿元，预计到2029年将增至2.2万亿元，年复合增速达11.7%。其中，大健康是增长最快品类，2024年至2029年年复合增速预计高达24.3%。

若羽臣基本面向好，未来预期看涨。据悉，公司公开接受的券商机构投资者调研活动达7次，超过上市以来总和。

对于本次赴港上市，若羽臣曾在公告中称，是“依据公司总体发展战略及运营需要，进一步提高资本实力和综合竞争力，提升国际化品牌形象，增强境外融资能力”。

在申请资料中，若羽臣提及后续战略规划：在品牌布局方面，构建以“品质”“悦己”“健康”为核心理念的多品牌矩阵，覆盖家清、膳食补充剂及其他潜力消费品类。公司将发挥港股资本市场优势，深化全球化战略，探寻自有品牌出海及推进战略性并购。

根据申报资料，若羽臣将自有品牌出海目光率先落于东南亚等地区，将进行产品本地化调整、品牌差异化设计，以及跨语言内容精准传播。