OpenAI获软银巨额投资加速重组，奥特曼非常规谈判策略曝光

OpenAI在首次公开募股（IPO）进程中取得了关键进展。

最新报道显示，软银已正式批准向OpenAI追加投资225亿美元，但这笔融资附带明确条件：OpenAI必须在年底前完成重组，以扫清上市障碍。

同时，奥特曼的一系列非传统操作被披露：

他绕过投行和律师团队，主要依靠核心亲信与英伟达、AMD等巨头谈判，主导了价值1.5万亿美元的芯片交易。

这种非常规流程导致协议缺乏详细财务条款，甚至形成循环交易，引发分析师广泛质疑。

若OpenAI重组失败，融资额将大幅缩水

软银此次投资可谓倾尽全力。

第二笔225亿美元投资，加上此前75亿美元，对OpenAI总投资额已达300亿美元。

然而，这笔资金并非无条件提供，OpenAI必须在年底前完成从非营利组织向公益企业（public benefit corporation）的转型，为IPO铺路。

这是OpenAI在4月宣布的410亿美元融资轮的一部分，该轮融资将其估值推高至2600亿美元。

但软银也预留了后路：如果OpenAI年底前未完成重组，投资额将从300亿美元降至200亿美元。

奥特曼“独狼”式谈判震惊华尔街

据《金融时报》消息，奥特曼在谈判价值1.5万亿美元的芯片交易时，将OpenAI的投行顾问和律师团队排除在外。

与英伟达、甲骨文、AMD和博通等公司直接对话时，奥特曼仅带领几名核心高管：

总裁Greg Brockman、首席财务官Sarah Friar及新晋基础设施融资负责人Peter Hoeschele。

其中，Brockman是OpenAI创始成员，此前在Stripe担任首席技术官。

一位知情人士评价：奥特曼是愿景家，但Brockman及其团队才是交易推动者；他低调务实，常处幕后，但在复杂局面下，Brockman往往是关键推进者。

Sarah Friar曾任职高盛股权研究分析师，并在Salesforce和Block担任高级财务职位，去年从社交应用Nextdoor的CEO职位加入OpenAI。

Peter Hoeschele此前是德勤顾问，现于OpenAI负责提升算力供应。

最令华尔街担忧的是，这些交易的财务条款均模糊不清。

奥特曼团队秉持“技术优先，财务细节容后协商”的理念。

他们将交易设计为多年期合同，付款与里程碑挂钩，若未来需求变化或资金紧张，OpenAI可减少芯片订单。

英伟达在谈判中是否也未带律师？确实如此。

知情人士称：“奥特曼与黄仁勋有长期交情，他们频繁交流，这笔交易基本由二人敲定。”

双方达成惊人协议：英伟达向OpenAI投资1000亿美元，而OpenAI承诺在英伟达花费3500亿美元购买10GW芯片。整个谈判未寻求外部顾问。

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与AMD的交易几年前已启动谈判，此次AMD CEO苏姿丰给出诚意条件：授予OpenAI以每股1美分购买AMD高达10%股份的认股权证，交换条件是OpenAI承诺购买6GW芯片。

与甲骨文的3000亿美元五年期合作始于巧合。2024年中，甲骨文在德州阿比林的数据中心原客户退出，时任甲骨文云基础设施负责人Clay Magouyrk迅速联系OpenAI，后者当即接手项目。

这些交易共同特点是依赖信任而非合同细节。奥特曼认为，这能简化流程、减少对抗。

但承诺的数千亿美元收入能否兑现，仍是未知数。

奥特曼正扩充顾问团队，9月刚招募马斯克xAI前CFO Mike Liberatore担任业务财务官，预示更多大交易或将到来。

参考链接：

[1]https://www.reuters.com/business/media-telecom/softbank-approves-remaining-225-billion-openai-investment-information-reports-2025-10-25/

[2]https://www.ft.com/content/967b0d78-62df-4eea-a441-8ce3a5d03564