AI硬件创业者对话：产品创新与市场策略洞察

11月3日，摩根士丹利发布报告预测，2026年将成为AI科技硬件实现爆发性增长的关键年份。

在热潮到来之前，我们已经看到众多创业者涌入智能硬件领域。例如，零零科技创始人兼CEO王孟秋创业11年，历经市场起伏，仍专注于飞行相机；AeroBand空气乐队创始人兼CEO牛亚锋以数百万元人民币支撑了创业前六年，推出了体感架子鼓和智能吉他等产品；清智元视Pixboom创始人兼CEO胡成洋在清华读博期间，就着手研发高速摄影相机。

近期，在蚂蚁集团投资部、峰瑞资本与蚂上创业营联合举办的AI硬件专场活动中，丰叔与王孟秋、牛亚锋以及胡成洋，深入探讨了AI硬件领域的产品方法论与创新机遇。

他们共同探讨了：

• 硬件产品如何从B端转向C端？这一过程要求创业者降低“自我”，在工程师和消费者视角间灵活切换；
• 如何有效进行众筹，包括运营策略和产品成熟度的把控；
• 如何将AI技术深度融合到产品中，以提升用户体验。

丰叔认为，AI智能硬件领域始终存在新机会，很难形成垄断。任何智能化产品普及后，都会趋向垂直与细分，催生新的市场切入点。我们期待与更多创新者合作，欢迎联系（bp@freesvc.com）。

我们整理了对谈的部分内容，旨在提供新的思考视角。本篇是「AI产业观察」系列之一，该系列将持续分享AI领域创业者的实践经验与洞察。

AI硬件热潮前，他们如何应对资本周期？

李丰：各位都是硬件创业者，请先回答几个问题：第一，创业多久了？第二，经历了几次资本周期变化，对市场冷热有何感受？第三，产品是什么？

牛亚锋：我从2016年创业，至今近十年。在丰叔投资前，我们被无数机构拒绝。我们用几百万元人民币，撑过了前六年。

李丰：创业方向是否一直未变？

牛亚锋：是的，我们始终聚焦智能乐器方向。

我们开发智能化乐器，包括智能吉他和智能架子鼓。旨在通过科技和数字化，让大众用音乐表达自我并“被听见”。

AeroBand空气乐队推出的吉他。图片来源：AeroBand空气乐队

王孟秋：我创业11年了。我们的产品是自主飞行相机。用户一键操作，它能飞出去3米录制视频后返回。产品支持多种模式，如自动跟随、骑行、滑雪等。

能够实现自主飞行的相机。图片来源：零零科技

胡成洋：我创业时间较短，2023年创立清智元视。但我们研发高速相机已久，可追溯至读博时期。最初，我们服务科学家，拍摄物理过程如光线穿过晶体的折射变化。

创业后，我们探索过B端服务，但认为非所愿，决定转向C端。今年9月，我们在欧美市场全球首发了面向创作者的摄影机。未来将围绕创作者，提供创意表达工具。

清智元视Pixboom研发的相机。图片来源：清智元视Pixboom

李丰：我来补充说明。

什么是高速摄影？日常视频为每秒20-30帧，而高速摄影相机可达每秒500-1000帧。它能记录子弹穿透物体的全过程。例如，广告中水滴落下激起水柱的画面，就可用高速摄影拍摄。

原先这类设备售价几十万元人民币，非常昂贵。但清智元视将价格降至一万美元左右，大幅降低了成本。

/ 02 / 从ToB转ToC：变与不变的平衡

李丰：在科技消费品领域，许多成功公司的创始团队有技术背景，而非纯ToC背景。

传统消费领域创始人通常深谙消费者，如农夫山泉钟睒睒、三只松鼠章燎原。但硬件行业不同，多见ToB出身的技术创业者。

为何ToB背景者能做出成功ToC产品？从技术转向定义消费者产品时，你们经历了哪些能力变迁？过程如何？什么不变？

胡成洋：我们短暂尝试ToB后感到不适，认为团队更擅长ToC。我们有一个底层共识：长期看，C端消费科技品不存在无法攻克的技术壁垒。关键是与用户站在一起，打造全球消费品牌。

从决定做C端起，我们避免闭门造车。我们深入访谈全球创作者，线上交流，线下走访工作室，了解创作流程。产品每个细节都源自一线创作者经验。

技术背景者做C端产品，需放下自我，真正融入用户。这过程带来正反馈和乐趣。与艺术家合作令我们兴奋，产品捕捉激动瞬间的视觉冲击反馈巨大。

作为新品牌，我们敢在众筹平台销售近万美元高价产品，这过去难以想象。但通过前期共创建立信任，用户愿意相信中国出海品牌能在高端影像领域做出创新。

王孟秋：我们几乎未做ToB，从一开始就面向ToC。

过去十几年，手机带来红利。手机器件在成本、功耗、体积上极致优化。创业初期，我设想拆解手机，去除屏幕，运行实时系统，融入AI技术，基于手机产业链打造低功耗、低价、小巧的家用机器人。

我创业首要是将相机从被动设备变为主动拍摄机器人，提供全新产品形态和交互体验。

过去三年很有趣。我们复活后推出的首款产品哈浮飞行相机X1，纯ToC，售价2000元左右，用户年龄覆盖4至80岁，60%为女性。

2024年，我们转向滑雪场景。如今，零零科技成为美国国家滑雪队指定中国品牌。飞行相机进入Costco等渠道，并入选《时代周刊》2025年最佳发明。

在消费市场，飞行相机的智能化和体验迭代超乎预期，激发了团队潜能。

李丰：从技术背景转向消费者产品，需提升哪些能力？

王孟秋：消费者常从情绪价值购买产品，而非技术角度。例如，记录生活影像的情感价值或娱乐性。我调研发现，海外妈妈买单反一年仅用一次，即在孩子生日时拍照。记录珍贵瞬间具有普世价值。

做消费品，“好玩”很重要。产品飞起的瞬间、交互体验、包装设计都提供情绪价值。影石的特色在于“很会玩”。

创新与“玩”不可分割。我童年时非最优生，但是是院子里最受欢迎者，因总带大家玩新花样。某种程度上，影石如同“大孩子王”，引领想玩的人群。

李丰：你强调了一个关键点。从ToB技术转向ToC时，需打破常规。不是在技术“脚印”内循规蹈矩，而是探索“脚印”外的新世界。创业者若过于保守，难做好C端产品。

你的产品中，“好玩”和“有用”各占多少？

王孟秋：我追求产品既好玩又有用。“好玩”吸引用户，降低营销成本。我们在TikTok的传播都因“好玩”，如无人机独特起飞方式。“有用”则促进复购和口碑推荐。

李丰：消费产品需在“有用”和“好玩”矩阵中定位。做全球品牌，“好玩”可能优于“有用”，因提供情绪价值，使用户偏离性价比考量。产品好玩后，需避免闲置，否则无法收集数据或实现智能化，用户感知下降。

王孟秋：这如同高尔夫：“开球为炫技，推杆为得分”。推杆不美观但有用，决定胜负；开球帅气度决定第一印象。

牛亚锋：我学自动化，做C端产品的体会是：创业者需先从工程师变为消费者，再从消费者变回工程师。

前三年创业，我更像纯工程师，凭技术思维定义产品。如首款产品“空气吉他”仅一个拨片，更像作品而非产品。

中间三年，我们更多从用户角度思考产品设计。例如，吉他手在何场景下完成何动作？痛点何在哪？期望是什么？产品定义围绕需求“生长”。

从用户需求到体验佳的产品，仍需技术，需从消费者视角切回工程师。如弦的设计、音箱音色等。每个细节都是“左消费者右工程师”反复平衡的结果。

这很关键。消费感知强者可能无法将需求“翻译”为技术方案。工程师思维过重会导致方案成本高；仅关注体验可能技术不可行。优秀硬件产品经理需在两者间权衡，以低成本方案实现核心体验。

进一步，需从哲学层面思考：产品底层满足消费者何需求？例如吉他功能是弹唱创作，但深层动机是音乐作为通用语言，人人有“表达”和“被听见”诉求。我们从深层需求出发，构建软硬件形态。例如，用户弹奏忧伤曲目，系统若能感知情绪，或可推荐愉悦或共鸣音乐。

李丰：你道出了一个重要但易忽视的道理。一些科技创业者思维是“用最优技术做好产品，再找买家”。

但市场难关是：先弄清用户最需、最畅销之物，再看如何以合适性价比用技术交付。看似简单，在科技创业中极难。实质是思考“先有钉子再找锤子”还是“拿着锤子找钉子”。

打通“钉子找锤子”通路后，还需思考：如何让“锤子”卖更贵、附加值更高？这需在倒推后正推，用技术提升产品价值。从正推到倒推再回正推，对多数科技创业者是不易跨越的槛。

智能硬件产品如何整合AI？

李丰：你们的产品在数字化或智能化上到何阶段？已融入AI了吗？

牛亚锋：我们仍在探索AI在何处能真正提升用户体验。

数字化是第一阶段。我们吉他有传感器，演奏学习时所有信息APP皆知。我们现有互动课程，如和弦按错，APP即时反馈。

下一步，数字化后，用户演奏行为、诉求、常听歌曲类型反映其性格和音乐审美，形成数据。我们的音色、曲谱等资料也积累为知识库。

一边是用户需求和特点，一边是我们能提供的资料。这两层构建后，上层可由AI调度。例如，喜欢民谣的用户，AI调出相关曲库，据水平推荐合适课程。进一步，用户有创作需求时，AI可将片段变模板，让用户在关键节点参与，生成带个性歌曲。

这是层层递进过程。过早引入AI，用户见全AI生成内容，参与感何在？AI需伴随用户成长和需求，在最佳时机介入，提供最优体验和方案。

李丰：很好。简言之，先数字化用户需求、爱好、弹奏水平及吉他状况。达到一定程度后，加入个性化，实现用户与内容精准匹配。再进一步，是AI教练以最适合方式教最适歌曲。最后，是符合用户风格的AI创作。

零零科技十年前研发样机，十年后产品成功。这十年，除融资不易，还有何变化？

王孟秋：做硬件重基本功。我们自开工厂，有130个组装工站、35个测试站，所有MES系统、测试软件和数据皆自研。

李丰：这与苹果管理工厂思路相似。

王孟秋：我们在浙江绍兴新昌有小厂，30多名工人。产品先在自己厂试产，跑通几千台后再移其他厂生产，这很重要。

十年来，团队“走长征”培养深厚感情。我们研究了所有注意力学习、强化学习等技术，发现不太适用。后又花两年研发高效端到端系统——一个摄像头加神经网络技术，实现现产品性能。

我背景是统计机器学习，创业初期不敢强调AI，因AI泡沫刚破。统计机器学习的特点是不必弄清模型内部，而是通过大量数据训练复杂模型，在偏差和方差间平衡。

李丰：再来聊聊清智元视高速摄影相机如何用AI。

原先高速摄影因数据量太大，在存储传输上挑战巨大，导致产品难面向消费者，仅作为昂贵工业品。清智元视用AI技术解决数据量问题，将其塞入小巧消费级产品。

胡成洋：影像单元有三大模块：前端图像传感器，中间ISP和Codec，后端数据存储单元。过去高速摄影数据量太大，我们用自研AI技术解决相关问题。

链路成本降低还得益于上下游国内厂商发展。上游图像传感器，国内厂商与日系厂商几乎同期发力，实现更优图像质量；下游存储器厂商也实现国产化。上下游打通，中间环节我们擅长，整个摄影系统链条国产化。

李丰：清智元视借AI技术解决高速摄影“软性”问题，这是一半。另一半靠中国在芯片、传感器、光学等“硬”能力上追赶，硬件迭代快成本低。两者结合，才有了今天成本降数倍的消费级产品——从少数人用到更多人随手拍。

“30天内，众筹350万美金”

李丰：清智元视从ToB转ToC，首次在Kickstarter众筹，结果如何？

胡成洋：我们在30天内，众筹了350万美金。

李丰：你们如何实现？

胡成洋：中国出海做众筹的创业公司很多，许多团队会找外部代理机构。我们去年接触多家机构，但觉不适。我们客单价高，若用类似打法可能效果不佳。故我们自建内部团队操盘。

总结关键动作，我认为有三点：

第一是造型设计。出海消费品牌，产品造型是第一印象。我们产品在线下活动亮相时，众多创作者被造型吸引。

第二是物料审美。我们的用户是创作者，对官方物料审美要求极高。故所有物料与北欧、北美顶尖创意团队合作完成。他们早期认可品牌，成为共创伙伴，愿投入时间精力。

第三是线下活动。我们在全球创作者聚集地举办活动，让用户亲手体验产品，增强品牌信任和背书。

李丰：简言之：第一，品牌事必亲为；第二，无论售价，做到“物超所值”提升调性；第三，预热、核心用户互动、社群讨论等规定动作不缺。

可能创业者感兴趣：智能硬件产品发布时，在外观、功能、工业化水平等方面需多成熟才适众筹？如何在Kickstarter上获关注？

胡成洋：关于产品成熟度，我们与市场负责人讨论半年后共识：最终量产产品需功能全面、体验完美。但众筹阶段不一定。因众筹用户心理独特，他们支持初创公司，能接受产品处早期概念阶段。

众筹前，我们发机器给创作者或KOL试用。初担心产品完成度不够。但他们反馈，即便3D打印外壳，对他们已是成熟产品。这表明众筹用户预期天然不高，它特别适合需量产周期但想早获市场数据的产品。

李丰：戴乐科技对众筹有何建议？尤其对技术背景创始人。

牛亚锋：第一，别将众筹规模作成功目标。众筹只是第一步。Kickstarter用户构成特殊，主要是极客或白人男性，DIY能力强。其上火爆产品皆与这些人群喜好高度相关。

另外，价格关键。Kickstarter约数千万用户，通过投流转化几百到几千人就不错。那些做到上千万规模的，实将众筹作“预售”，背后有大量资源和用户积累。

若产品客单价1万美元左右，几百台就能达两三百万；若仅几十美元，有5000到1万用户购买已很成功。品牌关键是通过众筹积累用户群，再迭代产品。

李丰：例如我们投的AI宠物陪伴产品，在日本的众筹表现优于美国，因日本用户多老年人和独居者。故目标用户与平台匹配度很重要。

AI智能硬件领域，机会永存

李丰：面向ToC市场，你们如何运营社交媒体、做品牌宣传，应避开哪些坑？

牛亚锋：我们初在亚马逊上线产品，但意识到亚马逊是搜索电商逻辑，新品牌无曝光则无人搜。于是转独立站投流，但效率也低，因用户首次见广告不一定购买，ROI难扛。

后我们意识到音乐类产品极适社交媒体传播。2021、2022年TikTok在海外崛起，缺内容。我们决定通过短视频展示产品使用场景，如弹吉他或敲鼓效果，吸引用户。为贴近海外用户，我们在深圳找外国人，海边拍摄模拟海外效果，坚持七八个月，终有视频爆火。

李丰：你们自建团队拍视频，坚持七八个月才见效。过程中，期望是否变化？如何知坚持到一定程度后必有效果？

牛亚锋：首先，大方向正确，我们需低成本曝光，通过短视频在TikTok和Instagram呈现产品效果。此事必做，无论早晚。

其次，非每条视频都能爆款，故需努力理解平台规则和算法逻辑。如前3秒内容设计、中间部分及结尾呈现。当时TikTok支持原创内容，我们渐找方法后，能复制成功案例，从一条500万播放视频，逐渐生产千万播放视频。

李丰：初步传播后，如何长期追踪、理解消费者需求变化，并密切沟通？

牛亚锋：销量达一定量后，用户数增加。我们通过VOC工具收集社媒、售后群等渠道反馈。我们通过Facebook等平台与消费者互动，获取产品建议。除收集反馈，我们也主动洞察市场需求，思考如何提升下一代产品。

李丰：再来聊飞行相机。现消费航拍无人机赛道拥挤，我看到你们转向水上无人机。进入此市场背后有何原因？

王孟秋：飞行相机潜力仍大，有许多待挖掘空间。水上运动是飞行相机自然延伸。若一个人热爱骑行、滑雪，那他大概率也爱水上运动（如冲浪、桨板）。

我认为2026年水上运动或在中国爆发。我们周末测试水上相机时，去水库路特别拥挤，水库里全是桨板，如“下饺子”。背后可能有两原因：一是充气皮划艇和桨板普及，降低水上运动门槛；二是大家更重工作外休闲时光，更愿陪家人出游。

李丰：除硬件产业链和AI算法进步，我觉得相机类产品最大变化是：最大流量入口现为视频平台。

如今，购买能拍“见所未见”内容器材，如拍子弹穿物体、自己落水、极限运动瞬间，都能助你获流量。假设花8万买器材，拍100条独特内容，获1万粉丝。这与在媒体花8万买流量类似，但买器材后，你还能续拍，持续获新粉丝。

人类“看世界”欲望无穷，如看水下、高速、全景、身后……对这些视频需求不易饱和。

在AI智能硬件领域，机会永远存在，很难有垄断者。任何智能化产品普及后，都会走向垂直与细分，催生新切入点。如手机，vivo强调拍照，小米主打性价比，华为以通信技术和摄影处理见长。只要品类市场够大，就会分化，难一家独大。