中国流媒体平台深耕泰国市场，本土化战略重塑东南亚流媒体格局

在11月的第一周，泰国曼谷因为两家中国企业的重磅活动而变得格外热闹。爱奇艺国际站iQIYI与腾讯视频国际站WeTV不约而同选择在同一时间节点举办2026年招商会，两场活动仅相隔3天。众多中泰两国当红演员亲临现场助阵，同时集中发布了下一阶段的重磅项目储备。这两场活动不仅为因传统电视台收入下滑而陷入低迷的泰国娱乐业注入了新的活力，也标志着爱奇艺和腾讯首次在海外以“主场姿态”举行如此大规模的招商与颁奖盛典。

为何选择此时？为何聚焦东南亚的泰国？这场看似偶然的喧嚣背后，实则是一场筹备多年、步步为营的战略扩张。

WeTV与iQIYI泰国招商会战报

2021年至2023年，iQIYI在中国台湾推出的两部本土自制剧《逆局》和《不良执念清除师》引发了华语圈的广泛热议，豆瓣评分至今保持在8.2分与8.8分的高位。起初业界普遍预期优爱腾的出海会以华语地区为起点。但进入2024年至2025年，中国流媒体平台显然已将注意力、资源和未来增长重心转向了东南亚的印度尼西亚、马来西亚和泰国，尤其是泰国，这一阶段甚至被行业观察家称为“东南亚流媒体发展的关键转折点”。

根据Statista的预测，到2030年，东南亚流媒体市场规模将增长至68亿美元。印尼与越南的GDP增速持续领跑该区域，新加坡、马来西亚和泰国的数字娱乐消费增幅均超过日本；泰国娱乐产业预计在2025年突破6000亿泰铢大关，在线视频领域增长尤为迅猛。

面对这样一个拥有年轻人口红利、文化需求旺盛、内容供给存在缺口的区域，中国平台显然捕捉到了新的增长契机。

法国Dataxis的一份关于全球流媒体付费市场的报告显示，在新加坡，美国平台仍占据约六成份额；但在泰国，中国平台凭借强劲的本土化内容策略和具有竞争力的定价模式，已拿下约四成市场份额，成功反超以Netflix为代表的美国平台，后者份额约为三成。

中国流媒体平台自2019年出海以来，深耕东南亚的成果再次得到印证。

2026年，iQIYI计划在泰国改编水千丞的“188男团”系列小说，WeTV泰国自制GL剧《设计爱情》在豆瓣获得9.4分的高评价，MangoTV（芒果TV国际版）推出的“泰版快乐男声”选秀综艺《AmazingBoy（2025）》也正在热播……

BL/GL题材、综艺节目、短剧以及华语内容——这些在东南亚最具用户粘性的内容品类，恰恰是中国平台的优势所在；而本地化的制作体系、成熟的内容工业化能力、亲民的定价策略以及与运营商的深度合作模式，也天然更契合东南亚市场的需求。

“中国流媒体出海”已走过六年，正经历从简单的华语内容输出，迈向真正的产业化布局。如何在海外重新搭建一套长期有效的内容生态？这一轮选择东南亚作为突破口的中国平台，或许已经给出了答案。

#本文已采访三位相关人士，他们也是「娱乐资本论」2025年采访的第578—580位采访对象

从中国台湾到泰国曼谷，中国平台出海的本土化“变局”

在全球流媒体的版图上，泰国并非最引人注目的市场。Netflix虽一直保持存在，但投入有限，少量本地项目更多是象征性布局。相较于其在日韩与欧洲市场的重金投入，泰国更像一个“足够活跃，却不值得押注”的战略边缘地带。

但也正是这种“看得见，却不愿深耕”的矛盾局面，为中国平台提供了难得的窗口期。

东南亚用户年轻化、对内容更新速度敏感、粉丝文化浓烈，对情感叙事、甜宠、BL/GL、青春题材的需求更贴近中国内容体系的特征，而非Netflix擅长的高预算、慢节奏、偏精英化的大剧模式。

当然，中国平台的出海最初也尝试过中国台湾这样文化更亲近的华语地区。但近年来，中国台湾本土影视市场过于稳定，在精品化的同时，其体量与工业化扩张速度难以支撑一个流媒体平台的全类型增长需求，因此中国平台的海外内容重心南移几乎成为必然。

拥有中泰内容发行及泰国影视制作业务的艺鼎传媒（泰国）总经理张亮，以及涵盖艺人经纪、娱乐演出、影视制作等业务的汉森娱乐总经理吕志明，在对话中向娱乐资本论（id:yulezibenlun）透露，泰国拥有东南亚相对成熟的娱乐市场，内容形式多元，同时又存在大量未被充分满足的观众需求。对于寻求新增量的中国平台而言，这里既能构建内容生态，也能发展艺人体系、粉丝运营体系、综艺体系，并且能在较短时间内看到规模增长。

也正是在这样的背景下，中国平台的实际布局开始显现出“可量化”的领先优势。

WeTV VIP订阅用户同比增长54%

在此次泰国招商会上，WeTV公布平台下载量突破5500万，在AVOD市场排名第一，SVOD市场排名第二，用户日均观看时长达到100分钟，付费订阅同比增长40%。更值得关注的是，平台强调中国内容贡献了付费订阅的50%以上，泰剧约占30%，这意味着中国内容与泰国本土内容在平台内部形成了“双引擎”驱动，中国平台在泰国开始培养起稳定的本土用户消费习惯。

iQIYI也在同期泰国悦享会上宣布，泰国已成为其海外收入最高的市场。其中2025年全年上线泰剧超过40部，大部分为爱奇艺独播。2026年iQIYI计划将独播泰剧数量再翻一番，并首次明确提出将泰国打造为“第二内容生产中心”。同时，爱奇艺在泰国启动“星舰计划”，推动中泰艺人跨国合作，使内容开发与艺人运营并行，以构建更稳固的粉丝生态。

iQIYI2026年部分片单

MangoTV的战略虽然起步稍晚，但路径更具实验性。过去，芒果TV将影视内容发行到海外时多采用跨平台分销模式，例如今年在中国的头部项目《水龙吟》以及播出效果良好的甜宠剧《深情眼》在东南亚选择分销给iQIYI播出。这源于芒果TV将出海重点聚焦于其核心竞争力——综艺领域，同时走出与iQIYI、WeTV差异化的路线。

前不久芒果TV发布“三年出海计划”，通过《AmazingBoy（2025）》等综艺IP的出海模式，将芒果内部成熟的“造星体系”嫁接至泰国市场，选秀综艺在泰国引发强烈社会传播，几乎可以视为芒果版的“提前流量播种”。接下来，《超级女声》《爸爸去哪儿》以及一些传统综艺都将成为MangoTV未来综艺出海的重点IP。

作为《AmazingBoy》的制作方之一，汉森娱乐的吕志明坦言，“泰国本土综艺形式较为单一，多为棚内综艺和少量游戏综艺，中国的真人秀、户外综艺的拍摄剪辑逻辑相对成熟，因此在泰国制作综艺仍需中国团队指导配合，同时培养本土的真人秀PD。”

在综艺内容之外，汉森娱乐也在尝试搭建更长期的本土化体系。吕志明提到，他们正在泰国推进一个名为“蘑菇”的偶像养成生态圈，结合过往在国内积累的成熟偶像养成与衍生模式，在泰国构建更稳固的生态化布局。

从数据、内容到生态，中国平台在泰国呈现的不仅是“市场份额的增加”，而是一种自上而下的全链路参与。Dataxis报告中泰国市场上中国平台超越Netflix的数据，表面看是市场版图的变化，实则反映了两套内容运营模式在东南亚的实践结果。

从曼谷出发再回望中国平台出海的路径会发现，过去出海依靠的是港台等华语内容链路，如今则依托东南亚更广阔的年轻市场、泛华语文化产业链与内容需求。如此看来，泰国成为下一个中心节点并非偶然，而是中国平台与泰娱结构天然适配的必然。

在东南亚，Netflix比腾讯爱奇艺的速度差在哪儿？

单论品牌声量，没人会相信Netflix会在东南亚输给任何一家中国平台。但具体到泰国市场的内容供应、剧集更新频率、用户口碑及产业合作速度上，人们可能会惊讶地发现，这场竞争的节奏早已不是“美国平台领跑，中国平台追赶”的旧叙事。

汉森娱乐总经理吕志明对这种速度差有一个极其典型的描述，“Netflix在泰国的自制内容只是其全球内容版图的一块补充，这个7000多万人口的国家与庞大的欧美市场相比，Netflix显然还是以欧美市场为主，东南亚本土内容只需长期平稳运营即可，虽未被忽略，但也未被积极对待。”

尽管Netflix今年8月公布，过去四年在泰国投入超2亿美元，拍摄超过20部剧集和电影，但艺鼎传媒张亮向小娱透露，这个数字背后并不全部是泰国本土项目，很可能包括了《白莲花度假村3》这种“在泰国拍摄但服务全球市场”的欧美大制作。“

Netflix今年的爆款泰剧《疯狂独角兽》

张亮认为，“Netflix、PrimeVideo的内容仍明显带着美国或西方口味，因为主要面向全球用户，内容口味不会太本土。Netflix今年在泰国本土最火的自制剧《疯狂独角兽》只有7集，更像美式励志传奇题材，对泰国而言并非很市场化的项目。”

相比之下，中国平台进入泰国后的本土化自制，从早期的青春、校园、甜宠题材到如今的耽美、百合题材，更像是根据泰国本土制作能力与用户需求进行的内容定制。

AI作图by娱乐资本论

这种本土化的定制内容天然具备三点优势：首先，这类题材本就是泰国本土的擅长领域，对本土团队来说制作门槛、难度不高；其次，以情感流为核心的内容，相比Netflix偏爱的高概念、强类型，情绪共鸣在亚洲可以辐射更广的范围、下沉更深；最重要的是，这些题材又能与平台上原有的中国内容形成明显的互补。

张亮直言，“因为泰国的虐恋言情甜宠剧特色已在中国影视剧制作的迭代中逐步丧失竞争力，很难出圈出海。但耽美百合内容制作依然旺盛，泰国人也清楚中国人会看，日本韩国欧美等国家地区也有受众，可以带来收入。”

耽美百合题材正是借助泛亚洲文化圈的情感共鸣而破圈，中国平台甚至可以利用泛亚洲文化圈以及中国市场为泰国进行市场拓展和托举。

艺鼎曾协助中国电影《热烈》举办有王一博出席的泰国观影见面会。据了解，部分中国粉丝愿意出5倍价格购买黄牛票，而泰国粉丝则表示两倍价格都难以承受。

同样的思路，张亮告诉小娱，泰国的耽美百合剧已经形成了“内容通过流媒体在线上出圈，CP演员在线下进入中国等海外市场开拓商务”的完整链路。

“泰国肯定有为了名利想要拍Netflix剧的人，但实际上，一来能参与进去的人很少，Netflix在泰国每年拍摄项目的数量少且固定，二来就算可以拍Netflix剧也只是赚片酬，很少有后续合作，因为Netflix的主场是亚洲演员难以打入的欧美。如果拍摄中国平台的耽美百合剧就不一样了，可以带来大量亚洲范围内的衍生商业化内容与粉丝经济。”张亮解释道。

WeTV泰国自制百合剧《设计爱情》

这一点在中泰混血演员叶芷妤身上得到很好印证。虽然叶芷妤参演了Netflix今年泰国本土热播的《疯狂独角兽》并担任女主角，但真正为她带来商务拓展机会的是中国市场，粉丝群体的增长与强化则源于刚刚播完的WeTV首部自制百合剧《设计爱情》。

“整个亚洲，只有中国市场能托得起这样体量的粉丝经济。”张亮笑言。

同样，除了影视产业链末端的艺人经纪和衍生商业化，产业链源头的IP现在也已逐渐形成泛亚洲文化圈的交流，iQIYI本次公布的水千丞作品“188男团”系列的泰国改编就是个很好的例子。

所以从产业端来看，Netflix与泰国本土的合作关系更像是“单一项目制”，中国平台与泰国本土的合作关系则更像是“共创成长制”。

这就是为什么中国平台能在六年内迅速将泰国从“海外内容试验区”转变为“第二内容生产中心”。不仅因为泰国内容成本合适，更因为泰国内容能与中国内容形成“共同市场”。泰国的耽美百合内容在中国有受众，中国的粉丝经济、衍生商业、源头IP又可以反哺泰国，这个闭环Netflix做不到、也不打算做。

爱奇艺在2025Q3财报中明确指出海外业务成第二增长曲线

从抢占风口到深度扎根，中国平台如何稳住东南亚？

“中国平台为了提升会员数以及平台增收必须走向海外，符合华人文化的东南亚地区肯定是最快的路径，泰国可能是中国平台跑马圈地的新战场，但中国平台很实在地会针对泰国人的喜好制作内容，进行本土深耕。”吕志明向小娱解释。

现在吕志明在泰国观察到的风向标是：MangoTV会以综艺IP出海的方式在泰国立足，与其他平台形成差异化；iQIYI更擅长IP翻拍和孵化，将中国已有的IP资源放到东南亚进行再创作；WeTV则是中国平台中对质量要求最接近Netflix的平台。

“几家平台的核心都不一样，最后哪家平台的内容能够顺利适应泰国，就要看他们如何进行本地化调整。”

事实上，WeTV和iQIYI在泰国除了高层管理层之外几乎都是泰国本土员工，在张亮和吕志明看来，这已经是深度本土化的体现，本土制片人在中国团队的指导下也在不断迭代，业务能力显著提升。

相较于Netflix等欧美平台继续以欧美市场为主流受众，保持高傲姿态，中国平台显然已在东南亚步入“本土化2.0”阶段。

至于泰国为何能成为现阶段中国平台在东南亚内容运营的焦点，是因为泰国内容的差异化最先跑出，中国平台在其他地区的内容特色仍在摸索中。

例如中国台湾在《逆局》和《不良执念清除师》之后未能再出爆款，并非平台没有投入台剧制作。

长期在中国台湾与大陆从事长剧制作以及台湾影视内容向外发行业务的恩乔依影视总经理赖聪笔向小娱介绍：中国台湾本土影视剧制作，按平均每部10集左右的体量估算，年产能约40部，其中质量可对标国际市场的数量约20部；与流媒体平台的合作形式分版权采购和定制，与大陆模式相似，版权剧为拍摄后平台根据成片质量决定是否采购，定制则是在拍摄前确定合作，平台为制作方提供一定比例定制费，版权归平台所有。

无论是采购价还是定制费，Netflix的出资通常是本土成本的两到三倍，单部来看非常可观，但一个地区的市场总量有限，亚洲地区除韩国外，Netflix在每个地区的布局并不大，中国台湾地区每年通常不超过4~5部，长期稳定在这个量。

根据赖聪笔介绍，Netflix现在每年自制台剧的量约2~3部，中国平台在中国台湾的自制项目包括优酷出品的《沉默的审判》以及另外两部未公开项目，但不确定是否会在一年内完成。

中国平台经历了2019年首次出海的积极，在疫情期间海外本土自制业务略有收缩后，2024年开始二度积极出击。虽然iQIYI和WeTV未能在台湾摸索到明确的内容方向，但据赖聪笔所知，在泰国步伐落后于其他中国平台的YOUKU下一步有意在中国台湾地区进行海外动作。

主要因为大麦娱乐与中国台湾地区的电影交流频繁，积累了不少对本土用户偏好的了解，加上优酷通过《新闻女王》系列等港剧IP的孵化制作有所收获，接下来希望在内容结构相似的中国台湾地区复制港剧模式，期待借此打开海外合作局面的中国台湾影视行业，接下来也会尝试一些类型剧的新探索。

赖聪笔告诉小娱，“现在台剧的创作者也在积极创新，除了亚洲人偏好的情感共鸣的合家欢、爱情题材，类型剧、具有台湾特色的惊悚题材也会出现，另外也希望创作一些帮派题材，就像大家喜欢看的《周处除三害》，如果把握好分寸尺度，应该不仅本土可以播出，也能引入大陆获得不错的效果。”

恩乔依影视今年将《童话故事下集》在海外发行到Netflix，在大陆发行到爱奇艺，播出效果良好，接下来如果中国台剧能找到新的爆款题材，中国平台或许能在台剧本土自制方面迎来新进展。

据张亮所知，Netflix定制项目预算通常是本土的两到三倍，以泰剧为例，本地预算最高一两千万人民币的项目，Netflix预算可达三千万人民币。“但高预算意味着高门槛，比如每年只做四个项目，多一个都不做。”

台剧创作者曾因与Netflix合作失败后有大量无法转卖的版权项目，亏损高达90%，韩国市场也因此苦不堪言，如果不能接到Netflix的工作，做其他项目会缺乏动力。

在泰国、在东南亚，真正的竞争不是谁的预算更高，而是谁能在更快的周期里找到持续适配本土的内容方向，融合产业链共同生长。

从BL/GL到综艺，从IP翻拍到粉丝运营，中国平台正在形成一套属于东南亚市场的长期主义打法：用更灵活的项目节奏、更贴近本地的价格体系、更多元的合作方式，让内容产能与市场需求同步扩容。

吕志明在对话中向小娱表达了自己对中国平台出海下一阶段的猜测，“如果现在中国的几家主流平台在泰国市场能坚持做下去，东南亚流媒体格局在未来三年很可能有变化，甚至可能把Netflix边缘化。”

这不是一句情绪话，而是正在发生的数据与产业现实，一个更本土化、更可持续、更能托举上下游的流媒体生态，正在东南亚被重新搭建起来。而这一次，中国平台站在了Netflix的前面。