OpenAI转型：广告变现与文化冲突并存

在AI发展的新浪潮中，人们不断探索AI大模型的盈利途径。除了直接收取会员费，近年来，将AI应用于市场营销领域，通过智能工具简化广告制作流程，提高效率，成为另一种热门选择。

例如，路透社报道，亿滋近期投资超过4000万美元开发广告创意工具，预计可节省30%至50%的营销制作费用。这表明AI与营销的紧密结合正成为趋势。

然而，OpenAI正尝试另一种与营销结合的方式来实现货币化。据The Information报道，OpenAI正在推广其文生视频应用Sora，旨在打造一个社交媒体平台，标志着其从AI工具提供者向互联网公司的转型。

除了在社交媒体领域的探索，OpenAI在广告领域也积极变革。为了构建自己的广告变现模式，OpenAI正在招募大量Meta前员工。这意味着Sora的变现路径可能与Facebook相似，即通过社交媒体吸引用户，再通过广告实现盈利。

业绩压力与广告态度的转变

尽管从成立之初就对广告持谨慎态度，但自今年7月以来，OpenAI对广告的态度发生了显著变化。CEO Sam Altman在播客中表示，某些广告能为用户增加价值，这与他去年将广告视为“最后手段”的立场形成对比。

业绩压力是这种转变的主要原因。作为高速成长的公司，OpenAI员工规模在过去两年增长了近四倍，营收也飙升到43亿美元。因此，它需要找到可持续且规模化的收入来源。虽然ChatGPT基础功能免费，但OpenAI必须考虑通过广告开辟新的营收渠道，降低对外部融资的依赖。

这种转变迅速体现在执行层面。前OpenAI员工透露，前Meta高管Kevin Weil加入后提出将ChatGPT周活跃用户做到10亿的目标。这种强调用户数量的策略引起了一些高管的不满。

为了鼓励日常使用，公司还致力于提升ChatGPT在查询股价、体育比分和天气等任务上的准确性。与此同时，用户反馈显示，他们已经开始假定ChatGPT的回答是基于赞助排名的，这表明引入广告的时机已经成熟。

广告变现已成定局？但内部矛盾显现

OpenAI希望通过广告变现不仅是商业策略的转变，更是从研究实验室向科技巨头转型的加速。这种转向带来的第一个问题是传统实验室员工与科技巨头员工之间的“文化差异”。

这种文化差异极为明显，甚至矛盾重重。仔细观察各种落地策略可以发现，这些项目几乎都是由前Meta员工主导的。

为了加速广告落地，OpenAI正在招募大量前Meta员工。据The Information分析，现如今的3000名员工中，有20%（约630人）曾供职于Meta。这股“Meta校友”力量强大到在公司内部的Slack中设有一个专门的频道供他们交流。

大量Meta员工的加入让OpenAI的老员工开始担忧公司的未来。他们担心随着这些“Meta校友”的影响力不断增加，会重塑公司的文化与战略。尽管新任应用部门CEO Fidji Simo试图安抚员工表示不希望复制Meta的经历但内部的疑虑依然存在。

部分员工对Meta在用户隐私和内容审核方面的长期挣扎表示警惕担心OpenAI会重蹈覆辙。尽管现阶段的广告策略围绕新推出的Sora来搭建但仍有人担心会让ChatGPT也通过类似赞助广告排名的方式完成变现。

随着GEO（生成式引擎优化）的出现广告营销人员可以针对性地发布相关文章和内容从而直接影响诸如ChatGPT、DeepSeek、豆包等具备联网搜索能力的AI助手将广告内容变成AI生成内容转达给用户。

由此产生了一个全新的问题：品牌付费用GEO来优化AI生成的内容到底算不算广告？

结语

尽管“Meta化”趋势明显但OpenAI内部并非铁板一块。部分员工欢迎前Meta员工带来的商业纪律和对商业模式的关注认为这对公司快速发展是必要的。同时公司也在试图设立“防火墙”以保护其研究文化。

即便是追求增长的Altman也在推动一些旨在防止用户过度沉迷的功能例如在用户长时间使用后提示其休息。这反映了公司在追求商业成功与维持健康产品生态之间的复杂心态。