AI出海创业：挑战重重，梦想与现实的碰撞

“我倾注五个月心血，打造的产品却无人问津。”

去年四月，刘天强满心期待能拿下美国一家快时尚公司的巨单，为此，他带领团队为对方开发了一款利用AI生成产品上身图的B端产品。然而，正当产品迭代进入关键阶段时，刘天强并未等到客户的签约通知，反而迎来了客户公司被并购、项目夭折的消息。

刘天强是2025年出海创业大军中的一员。这批创业者大多拥有留学背景，成长于国内或海外大厂，为了获得美元投资，他们甚至早早将公司注册在新加坡或美国，推出的产品全是英文版，宣传也瞄准海外，试图将自己塑造成一家普通的海外创业公司。

这种彻底的“海外化”对初创团队而言益处颇多。“二十家公司，十九家选择出海。”CrePal.ai（AI Video Agent）创始人刘嘉铭如此概括国内AI创业团队的现状。同一款AI产品，在海外获得的收益是国内的五倍，这背后是海外用户更成熟的付费意识。对于AI这类每次输出都伴随着费用产生的产品来说，创企直接做海外版几乎是必然的选择。

Manus就是一个典型例子，它在火爆三个月后便转战海外，“去海外找钱”成为创企们的共识。在国内投资紧缩、看重“人”的背景下，那些拉不来技术大牛、名不见经传的Agent创企也需要更充裕的美元基金。

然而，当这些成长于东亚文化圈、受教于国内互联网大厂的创业者们试图“海外化”时，无论是截然不同的文化环境、用户消费习惯，还是更复杂的政策约束，都让他们屡屡碰壁。

刘天强没想到，自己离开亚马逊创业的第一年，就打造了一款无人问津的大模型。与国内崇尚效率的文化不同，AI太过创新，外企们连合同保密协议都要花上几周才能签订。最终，在情绪还未来得及波动时，刘天强迅速缩减团队规模，所有人转为“无薪”模式，继续迭代产品。

刘天强形容在海外AI创业就像边飞边修飞机，变化随时可能发生。海外市场不仅有“海阔天高”，是掘金场的同时也是沼泽地。出海听起来很美好，但远非易事。我们与几位出海的Agent创业者聊了聊，看看他们都经历了哪些坑，获得了哪些经验与教训。

大客户不是救星，而是噩梦的开端

2011年，刘天强从东北哈尔滨来到波士顿大学求学，在宿舍里“玩耍”中开发出了一款计算机视觉API，随后这个偶然的项目被亚马逊收编，刘天强也进入亚马逊，管理上百人的团队。

2023年11月，凭借视觉领域的专长和亚马逊背景，刘天强开始尝试做时尚零售业的AI设计Agent。去年4月，一位在亚马逊共事过的朋友找到刘天强，希望他能做一款用AI生成产品上身图的产品，客户是美国的一家大型时尚零售商。这家零售商每天上新几百款商品，拍摄产品上身图一年要花500万美金。如果引入AI，不仅能省钱还能提速几十倍。

机会实在诱人。一旦成功，刘天强不仅能收获几百万美金的订单和优质客户，还能依靠客户的独家数据实现技术突破。

● 刘天强的团队为快时尚领域开发模特上身图Agent。图源：受访者

刘天强先测试了当时市场上热门的开源方案，包括OOTDDiffusion、IDM-VTON等，但效果很差。市面上的开源模型采用公开数据集训练，多为女装正面图。客户的需求复杂多变，涉及公开数据中没有包含的绿幕背景、男女装等需求无法被满足。就在刘天强犹豫是否要训练垂直模型时，客户提出愿意提供2018-2023年所有的商品图用于训练。

接下来就是一轮又一轮的测试。手指畸形、衣服纹理错乱、背面人物失真……一次次推倒重来。

9月时，刘天强的大模型刚有雏形便因客户公司并购而中断。刘天强花了五个月打造了一款无人问津的AI模型。

这次经历让刘天强感受到了国内外公司的差异。国内快时尚公司崇尚用机器替代人工，几个人的出海电商团队都会用ChatGPT生成粗糙的产品上身图。但海外的快时尚公司对AI仍然瞻前顾后。除了接受度问题外还有效率差。美国客户光是签保密协议就花了几周时间，这在国内是不可思议的。

去年12月时，刘天强拿着训练出的模型与一家知名出海快时尚企业中层见了面。彼时AI还不能直接生成适合电商展示的高清大图。为了让合作体验更好他还与国内P图公司合作兜底“最后一公里”。但最终签单的却是P图公司。刘天强输在了只有模型没有适配快时尚公司的工作流程。

两次失利让刘天强有了新的感悟。比起对AI工具接受度更高的国内快时尚企业海外的快时尚公司们更为谨慎。他们更看重对工作流程的完全适配。与其说他们需要某个高效的AI工具不如说希望有一套在各个环节融入AI工具的方案。

沿着这个思路刘天强的huhu.ai（设计类Agent）终于迭代到了能让大企业上手即用的阶段。从4月起他开始拓展欧美的客户现在与许多欧美大型快时尚公司进行合作艰难地活了下来。

在创业第一天就选择海外市场的刘天强现在仍在经历一次又一次的“精神出海”。比起真正土生土长的国外创企他们这批怀揣梦想的AI掘金者仍有不少要补的课。

Product Hunt周榜第一转化不到2000

如何让Agent被看到是AI创业者要迈的第一道坎。

刘嘉铭在腾讯做了数年的AI产品经理后来跳槽到心识宇宙在北美市场主导了AI Agent创建平台MindOS的开发落地。目前他在做一款视频生成的AI Agent——CrePal.ai。他在创业前期遇到的一个难题就是产品推广。

“在国内做Agent产品推广就是在社交媒体做内容营销渠道主要是小红书、视频号、抖音等。但在国外尤其是美国做好谷歌SEO（搜索引擎优化）非常重要。”

在海外拥有庞大用户群的谷歌浏览器几乎掌握着创业公司的命运。做好SEO即用户在谷歌浏览搜索某些关键词时让自家排名靠前成了必修课。

但由于谷歌使用超过200种排名因素各因素的权重还会不断变化刘嘉铭几乎是从头学起。在过去的两个月里CrePal.ai在谷歌的Dr数值（谷歌评价是否是高质量网站的关键指标）从7提高到了22翻了三倍。这背后是刘嘉铭每天都会对照谷歌搜索热词等检查业务更新页面在求新求快的AI领域他不得不在推广上“慢工出细活”。

之前为了打出声量刘嘉铭将希望押注在Product Hunt上。这是一个北美地区科技从业者高度活跃的社区包括OpenAI o1模型都选择了在Product Hunt首批内测。

在刘嘉铭的设想里只要通过Product Hunt拿到一个好的下载名次就可以在核心的北美科技从业者中引发讨论但事情的发展却给他泼了盆冷水。

为了Product Hunt刘嘉铭带着团队花了一个月时间与海外社交网络的各个KOL联系雇佣实习生去拉票持续关注排名情况。而在周榜拿了第一的情况下一个月的精心准备只换来了不到2000个下载“比我们预估的少很多”刘嘉铭有些失望。

“我对海外各个渠道的了解太粗浅了。”随后刘嘉铭才发现Product Hunt更适合在网页端就能体验的产品而当时他的产品是仅支持iOS系统的App。

此外在海外找达人做推广也远没有国内那么简单。

比起国内“拿钱办事”的朴素契约精神海外的KOL们还需要被产品“说服”。

“即便我们愿意为推广付钱但海外KOL们更挑剔如果你的产品设计不能说服他们或者让他们没有惊喜感他们甚至会拒绝合作。”“但一旦产品真的能为KOL和他的粉丝带来帮助创业者们也会受到KOL们无偿的深度测试和热情宣传。”

“和国内只需要考虑花多少钱推广不同在海外往往需要在产品投放前向KOL讲明产品功能将如何帮助他的粉丝。”

“这种在海外AI圈独特的‘粉丝文化’也改变着创业者们的推广思路。”

“我们发现产品内测时为KOL的粉丝赠送专属权益成了ROI最高的方法。”“当粉丝点击KOL的专属链接就能拿到独家折扣时‘我是他的粉丝所以才有折扣优惠’粉丝开心而这种为粉丝发福利的形式也让KOL们宣传的动力更足。”

“合规审查高墙拦住AI创业者”

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