B站押注《三国：百将牌》：年轻化战略与棋牌游戏的融合创新

在9月10日，B站正式对外曝光了一款名为《三国：百将牌》的策略竞技卡牌游戏，并宣布将于10月开启首次对外测试。

实际上，这款产品早在今年7月就进行过一轮小规模封闭测试。在8月的B站第二季度业绩电话会议上，CEO陈睿明确表示：“我们正在推进游戏品类的年轻化策略，积极探索年轻用户对游戏品类的新需求，接下来大家将看到我们在年轻化方面的多个尝试。其中，一款基于三国IP的休闲游戏有望近期公布，值得期待。”

回顾过去一年，无论是游戏收入的持续高速增长，还是实现上市以来的首次单季度盈利，《三国：谋定天下》对B站游戏业务的开拓意义不言而喻。作为B站第二款非二次元产品，《三国：百将牌》背后所承载的战略故事空间比“三谋”更为广阔。

在年轻化战略的引领下，B站游戏业务正将触角延伸至棋牌领域，并怀揣着获取大规模日活跃用户（DAU）的愿景。

武将版策略卡牌

结合此前封闭测试及首曝宣传视频的内容来看，目前的《三国：百将牌》可简单理解为融合了三国武将技能（需通过抽卡获取）的斗地主式棋牌游戏。它不仅继承了炸弹、三带、连对、顺子等经典规则，还加入了多种万能牌（俗称“癞子”），以及类似狼人杀多身份设定的五人场扩展模式。

从设计定位分析，这款产品采用了“年轻化改造+经典棋牌规则”的组合思路作为核心解法。

而作为前辈与开拓者，《三国：谋定天下》同样基于年轻化思路，通过对SLG进行减负和降低氪金程度的改造而取得成功。

如果说“三谋”是从产品端突破SLG的路径依赖，帮助B站游戏摆脱了对二次元游戏的单一依赖，进而推动其游戏业务持续激增——最新Q2收入达16.1亿元，同比增长60%。

然而，赛道环境的严峻挑战依然给《三国：百将牌》增添了压力。

首先，在B站游戏业务中，二次元游戏仍是极其重要的组成部分。《Fate/Grand Order》和《碧蓝航线》等老牌游戏展现出旺盛的生命力，在周年庆期间登顶畅销榜前列；新品线中也有《嘟嘟脸恶作剧》等二次元新游蓄势待发。

但上半年，国内二次元移动游戏市场实际销售收入同比下降8%，延续了此前二游大盘下滑的趋势，连赛道领头羊米哈游也在加大玩法投入比重，以摆脱对内容的单纯依赖。

就在《三国：百将牌》宣传视频发布的同一天，由Funplus开发的二次元游戏《归龙潮》宣布将于2025年12月10日停止运营，自去年9月13日上线以来未满一年，直接揭示了中小团队在二游赛道的残酷生存环境。

SLG领域同样如此。无论是与网易、灵犀在三国SLG细分市场的竞争，还是外部以点点互动为代表的多款“SLG+X”产品从小游戏到手游的新生代挑战，这个赛道既利润丰厚又竞争白热化。

在此背景下，《三国：百将牌》不仅代表着B站继续拓宽游戏赛道的决心，更包含了其开始谋求大DAU方向、以实现更长线稳定发展的战略计划。

年轻人的棋牌

策略卡牌游戏近两年确实热度不减，无论是TCG领域有各种大IP加持的新生力量（如《影之诗2》、《宝可梦卡牌》、《英雄联盟》衍生卡牌等），还是独立游戏中涌现的各类创新打牌玩法（例如一度风靡的《小丑牌》）。

《三国：百将牌》的开发团队并未选择设计全新规则来抬高学习门槛、展示技术实力，而是基于广为人知的斗地主玩法，融合三国武将技能设计出全新体验，包括拓展玩家数量和身份设定带来的非对称博弈变量。

通俗来说，相较于那些曲高和寡、瞄准特定细分用户的产品，这款游戏旨在降低上手难度，辐射更广泛的大众玩家群体。

根据产业报告数据，2025年1-6月，在收入排名前100的移动游戏中，棋牌类游戏稳定占据第三位。该品类在过去移动游戏发展的十年中始终保持稳定，但缺乏显著的品类变革。

选择斗地主规则作为基底，一方面确实可能为棋牌赛道注入新变量，避开热门大DAU赛道的红海竞争；另一方面，这也契合B站通过年轻化改造带来新体验竞争的战略主导思想。

本质上，这是一种试图实现弯道超车的战略选择。

游戏、平台的新一轮配合

同样值得关注的是从游戏产品上升到B站平台本身的协同效应，因为B站具备自研、发行与平台三合一的独特属性。

我们此前曾讨论过，在“三谋”之前，B站近几年在渠道联运方面鲜有公开发声和战略调整。

而“三谋”这款产品的起步与运营过程中，面对这种突破性的全新SLG生态构建，B站作为发行方，为游戏起步阶段构建或稳定自身生态所提供的资源护航显得尤为重要。

包括对内容生态的打造与传播，利用哔哩哔哩平台自身优势，投入超1亿流量扶持创作者，开展各类长期征集活动、提供内容创作指导、现金及流量补贴激励，以及通过哔哩哔哩大型线下活动进行曝光等。

B站通过“三谋”的发行协力，证明了其平台用户属性的多元化，也展示了其充分调动平台资源、为创新型产品新生态建设提供支撑的能力。一方面扩大了产品选择面，为求变的创新产品提供了探索与生存空间；另一方面，也提供了证明自身平台多元化的实际案例。

这一点在B站财报中也有所体现。

第二季度，B站游戏相关内容的播放时长同比增长21%，许多厂商都将B站作为主要宣传平台。例如《影之刃零》、《归唐》、《古剑》、《代号：逍遥游》、《穿越火线：虹》等产品均选择B站作为宣传视频首发平台，同时前五大广告主垂直领域分别为游戏、数码家电、电商、在线服务和汽车。

《三国：百将牌》此次尝试走年轻用户大DAU之路，对B站发行资源整合而言又是一场重要实战。

例如本次首曝活动，就邀请了B站头部UP主老番茄、逍遥散人、某幻君进行试玩实况直播。

通过游戏过程制造额外节目效果，以趣味性为先的打法类似派对游戏在视频与直播平台上的放大传播路径。可以说，B站平台本身就需要此类游戏来充实内容热度，同时这也是利用自身资源扩大宣发的最直观体现。

目前来看，《三国：百将牌》相较于产品导向，更像是用户及平台导向下的产物。因此，除了延续“三谋”在游戏业务上求变、打开新局面的要求外，B站这一轮“抢地主”还承载着平台的额外期许。