90后东北女孩王硕缔造Deel：人力资源科技独角兽估值突破1200亿元

创投界近日为之振奋。

投资界最新消息显示，全球人力资源科技巨头Deel宣布完成3亿美元（约合人民币21亿元）E轮融资，由Ribbit Capital、Coatue和A16Z参与投资，公司估值攀升至173亿美元（约合人民币1200亿元）。

打造Deel的正是90后创业者王硕——她在中国东北出生长大，随后考入麻省理工学院，硕士辍学后曾回国在北京创业。凭借对远程办公趋势的敏锐洞察，她于2019年初创立Deel，并迅速崛起。

不知不觉间，90后一代正以技术为刃，以全球为疆，站到了世界舞台中央。

东北女孩，缔造一个超级独角兽

1990年，王硕出生于辽宁沈阳。她曾回忆自己的成长经历——家里经营摩托车出口生意，16岁那年随母亲前往海外。白天上课，晚上常开叉车帮忙搬运车辆，周末还去跳蚤市场售卖滑板车。

这段经历，埋下了她日后创业的种子——注重实践逻辑，而非空谈模式。

之后，王硕考入麻省理工学院，主修机械工程并继续攻读硕士学位。然而，读研一年后，她决定退学，原因是在校课程无法满足她对实践和创新的渴望。

2015年，她回到北京与同学联合创立Aeris，担任联合创始人兼首席技术官，公司主营业务是空气净化器。六年后，该公司以1亿美元价格出售给机器人公司iRobot。

不过，王硕早于2018年底离开Aeris，决心再次创业。彼时远程办公尚属小众趋势，但她却敏锐捕捉到全球化用工背后的巨大痛点。

“有两个信号让我确信变革即将到来。”王硕曾在一次访谈中回忆，“一是回国后看到支付宝、微信支付的推广速度惊人，而海外支付仍是难点；二是发现跨国大公司已开始尝试混合办公，协作工具层出不穷，但跨国发薪、合规雇佣依然极其复杂。”

于是，她与麻省理工校友Alex Bouaziz联手，于2019年正式推出Deel——一个旨在简化全球雇佣流程的SaaS平台。

最初模式很简单，从基础的“跨币种薪酬支付”切入，Deel推出在线支付平台。目标明确：让一家纽约公司能像支付本地员工工资一样，轻松支付一名新加坡设计师的薪水。

王硕也走过弯路。起初，她们计划从自由职业者的C端用户切入，结果并不理想，甚至一度要帮人讨薪，连1万美元都难以赚到。很快公司转向ToB领域，王硕花了六周时间采访200多家公司，重新设计产品，主打跨国支付及本地化合同。这一调整果然奏效，Deel迅速收获一大批企业用户。

简而言之，传统的跨国招聘与薪酬支付，往往需要企业在不同国家分别对接本地服务商，导致跨地域薪资管理、核算困难。即便如ADP、SAP等大型服务商，其后端仍依赖第三方外包网络。Deel将这种碎片化的人工操作整合为自动化软件，并一站式解决远程入职、资料填报、合规申请、纳税等问题，企业无需再耗费大量精力研究各地复杂法规政策。

一切都关乎机遇。突如其来的疫情，让远程办公需求爆发式增长。Deel抓住了机会，业务量出现迅猛增长。

“Deel的速度成为持续动力，能在今天完成的事绝不拖到明天。”王硕称公司成立第一天就放眼全球，早早布局亚太、拉美等地区——当市场开始转变时，才能迅速调整预测。

从2020年到2021年，公司年营收从400万美元狂飙至5400万美元，足足增长13倍。到2023年，营收突破5亿美元大关，成为有史以来增长最快的SaaS企业之一。如今，Deel每年为150个国家的37000家企业客户处理220亿美元薪酬。今年初，公司年度经常性收入已超过10亿美元。

有人说，特殊时期造就了今日Deel。但机会永远留给有准备的人。

估值1200亿元，身后VC/PE云集

至今，Deel背后集结了长长的投资人队伍。

早在2019年成立时，Y Combinator就以210万美元估值向Deel投资15万美元。同年，Deel完成385万美元种子轮融资，投资方包括Weekend Fund、Soma Capital、Quiet Capital、硅谷传奇投资人Elad Gil、Avichal Garg等。

此后数年，Deel几乎保持每年至少一次的融资频率。2020年，Deel接连宣布完成A16z领投的1400万美元A轮融资，以及Spark Capital领投的3000万美元B轮融资，此时估值为6000万美元。

A16Z合伙人Anish Acharya回忆首次接触Deel时，公司只有十人，却心怀宏大理想。“如今，王硕和联合创始人仍在持续实践，让Deel成为全球工作基础设施。他们的产品速度和对人工智能的早期投入，更易于全球客户使用接受。”

次年4月，Deel宣布完成1.56亿美元C轮融资，由YC领投，现有投资者A16Z和Spark Capital参投。Uber首席执行官Dara Khosrowshahi、梦工厂创始人Jeffrey Katzenberg、前亚马逊高管Jeff Wilke等人也参与此轮融资。

至此，这家成立三年的公司以12.5亿美元估值跻身独角兽行列。

紧接着，Deel宣布完成4.25亿美元D轮融资，公司估值达55亿美元。本轮融资由Coatue领投，此外，Altimeter Capital、A16Z、YC、Spark Capital、Greenbay Ventures、Neo等30余家投资方也参与其中。

上一轮融资于2022年进行，金额5000万美元，估值高达120亿美元。该轮融资由苹果创始人史蒂夫·乔布斯遗孀创立的Emerson Fund领投。

最新一幕，Deel最近宣布获得Ribbit Capital、Coatue和A16Z参投的3亿美元E轮融资，公司估值升至173亿美元。

“自从Deel创立，我们就在持续关注。”Ribbit创始人Micky Malka表示。“如此复杂领域内，很难找到有公司能在五年内达到这样规模，公司收入体现服务价值。”

今年6月，《新财富》杂志榜单显示，35岁的王硕凭借86亿元身家位列中国90后富豪榜。“我们才刚刚开始。”王硕在Deel官网写道，“尽管已走一段旅程，但每个里程碑、每位新客户都在提醒我们，未来还有很长路要走。”

中国90后，杀向全球

透过王硕，可以看出新一代创业者正以势不可挡姿态席卷全球。放眼国内，全球视野加上技术创新，成为90后创业关键词。

这里不得不提影石创新刘靖康。今年6月，影石创新正式登陆A股，刘靖康成为科创板最年轻敲钟创始人。随后公司股价几经波动，市值一度突破1400亿元。截至目前，影石创新市值仍超千亿元。

值得一提的是，刘靖康决定做智能硬件第一天起，影石就把目光放到全球，境外销售占比一度达80%，俨然成为“中国智造”另一张名片。

宇树科技身后，也是一位90后。本科毕业于浙江理工大学、硕士毕业于上海大学的王兴兴，从小就擅长搞各种小发明。大学期间，19岁的王兴兴做出人生第一台机器人。而当年拿到第一笔投资时，他也才26岁。他所创立的宇树科技，至今集结了长长投资人队伍。

还有智元机器人，背后同样站着另一位90后——坐拥270万粉丝的B站up主稚晖君彭志辉。他本硕毕业于电子科技大学，曾入选华为“天才少年计划”。直至2022年底，他官宣离开华为，去追求梦想和热爱事业，投身机器人创业。

放眼望去，这样的面孔还有很多：月之暗面杨植麟、云鲸智能张峻彬、银河通用王鹤、面壁智能曾国洋、Meshy胡渊鸣……他们面容尚显青涩，却凭借知识和技术，白手起家创立令人惊叹公司。

正如基石资本董事长张维总结：“他们成长在经济起飞、拥抱世界年代，更有自信，更有全球观，更有创造力、叛逆精神和挑战精神。他们雄心勃勃，想要改变世界，怀抱宏大梦想，要做出伟大产品。”

如果说，上一代创业者擅长跑业务做销售，那么眼前这群年轻创始人则更专注于技术。他们无疑是幸运的，踩着技术爆发风口成长迅速。

追日逐星，手摘星辰。属于90后的全球征途，才刚刚开始。