AI耳机市场激战：技术普惠下的需求分化与未来变局

近三年来，AI耳机领域实现了从理念萌芽到规模化落地的快速跨越。

洛图科技最新数据显示，2025年上半年，中国AI耳机线上市场中，500元以下价位段产品销量占比已跃升至60.1%，其中0-300元区间以45.5%的市场份额占据绝对主导地位。

回顾耳机产业演进历程，从有线到无线TWS，从被动发声到主动降噪，过去十年的创新始终围绕“音频体验优化”展开。AI技术的融入，则彻底突破了这一局限——耳机不再仅是“声音传输设备”，而是升级为融合语音识别、实时翻译、智能交互、环境感知的“可穿戴智能中枢”。

市场繁荣的另一面，是日益加剧的红海厮杀。

统计显示，2024年上半年国内AI耳机市场新增机型达156款，较2023年同期增长263%，其中近70%定价集中于500元以下区间。价格竞争已趋白热化：塞纳S8S首发价定在499元，小米Buds 5 Pro在大促期间直接降价至399元，部分中小品牌甚至推出199元的“AI耳机”，将利润空间压缩到个位数水平。

在这场激烈角逐中，“定义市场”成为突破困局的核心。塞那依靠高性价比策略与线上渠道优势，迅速占领大众市场；华为则凭借技术积累与品牌号召力，在中高端市场稳固立足；科大讯飞旗下未来智能专注办公会议场景，通过AI会议录音这一垂直需求切入赛道。

市场分化的背后，是技术门槛下降与成本优化的推动。软件层面，大模型云端API调用成本持续降低，使得厂商能为入门级产品集成语音助手、实时翻译等核心AI功能。硬件层面，国产中低端AIoT芯片性能提升，传感器、麦克风阵列等元器件的规模化生产摊薄了边际成本。

但在火热的销售数字背后，一个根本性问题逐渐浮现：究竟是谁在真正为AI耳机消费？

AI耳机，谁在买单？

在社交平台上，AI耳机的用户评价呈现两极分化。一位小红书用户分享道：“作为跨境商务人员，AI翻译耳机几乎成了我的必备工具，免去了携带专业翻译设备的繁琐。”

但也有用户抱怨：“购买的AI耳机大部分功能闲置，最终只是当作普通蓝牙耳机使用。”

从行业演进视角观察，近三年AI耳机的发展呈现出“启蒙-迭代-爆发”三个阶段，每个阶段的主导力量、产品逻辑与消费者画像均在动态变化。这一过程既是技术成本降低的历程，也是市场从“功能试探”向“需求精准匹配”演进的历史，而各家企业的差异化策略，直接决定了其核心消费群体的归属。

华为的核心战略是“生态绑定”，依托HarmonyOS实现多设备无缝协作，其消费者主要为华为手机、平板、笔记本电脑用户，这类用户注重跨场景体验的流畅度，愿意为“摘下耳机自动切换音频”“会议记录同步至电脑”等生态功能支付额外费用；科大讯飞坚持“技术深耕”，聚焦商务与学习场景，消费者中企业白领与教师群体占比颇高。

塞纳的策略是“性价比+形态创新”，以耳夹式设计解决佩戴不适问题，500元以下定价覆盖大众市场，消费者以学生群体与运动爱好者为主。其S8S型号单耳重量仅4.5克，采用软硅胶C形设计，实现“无感佩戴”，配合长效续航与多语言翻译功能，弱化了复杂的生态协同，强化了基础AI体验与佩戴舒适性。

反观字节跳动，主打“内容协同”，依托抖音、今日头条的内容生态，其Ola Friend AI耳机支持离线翻译、AI语音助手、播客摘要生成，核心亮点是与抖音的内容联动，用户可通过语音指令点播视频、生成文章摘要。

总体而言，AI耳机的消费者变迁本质上是“技术普惠”与“场景细分”共同作用的结果。这场市场争夺的本质，已从“谁能制造更智能的耳机”转变为“谁能精准找到需要AI功能的用户”。

换言之，消费者的需求正从“功能堆砌”转向“精准解决痛点”，企业的核心竞争力将是对特定场景的深入理解，而非单纯的技术参数竞赛。

智商税，还是真刚需？

从2023年的概念萌芽，到2024年的功能探索，再到2025年的市场分化，这一新兴品类以惊人的节奏，走完了传统消费电子品类需五年乃至更长时间才能完成的演化路径。

与众多AI产品相似，AI耳机市场的爆发式增长，也伴随着“智商税”的质疑。有人认为其AI功能华而不实，本质是传统耳机的“换壳营销”；也有人视其为提升效率的必备工具，愿意为核心功能付费。要解答这一疑问，需从产品竞争格局、功能差异与用户真实反馈中寻找答案——真正的刚需，始终是“功能与场景的精准契合”。

就当前AI耳机市场已形成的竞争梯队而言，第一梯队是华为、科大讯飞，主打中高端市场，定价800-2000元；第二梯队是小米、塞纳、字节跳动，聚焦中端与入门级市场，定价300-800元；第三梯队是众多中小品牌，主打极致性价比，定价300元以下。各家主力产品的功能与参数布局差异明显，直接决定了其市场定位与用户认可度。

据《新眸》不完全统计，那些被指责“智商税”的产品，主要存在三大问题：一是AI功能华而不实，如支持“AI健身指导”“星座占卜”等非核心功能，却在翻译、转写等关键功能上表现不佳，某小众品牌AI耳机因“翻译准确率不足80%”遭到投诉；二是体验欠佳，如语音唤醒不灵敏、转写延迟高，某产品因“唤醒需喊3次以上”、“翻译延迟达5秒”被用户吐槽“不如手机APP”；三是定价虚高，中小品牌的产品在硬件配置与AI功能上与头部品牌差距显著，却定价超过800元，缺乏性价比支撑。

Canalys分析师指出，AI耳机的刚需属性已得到市场验证，2025年全球出货量有望突破1亿副，关键在于厂商能否找准目标用户的核心痛点，避免功能堆砌与同质化竞争。对于消费者来说，判断是否值得消费的标准很简明：这款AI耳机是否能解决你某个高频场景的核心需求，且体验优于其他替代方案。

风口下的新变局

当前，市场的“内卷”已进入白热化阶段，主要体现在三个维度：产品同质化、价格战升级、功能堆砌严重。产品同质化方面，近七成新增产品的核心功能集中在“翻译+转写+降噪”，差异仅在于支持的语言种类与转写准确率，中小品牌更是直接模仿头部产品的设计与功能，

这意味着，未来几年，AI耳机市场将迎来“分化与洗牌”的关键时期。

业内人士向《新眸》透露，“分化与升级”是两大核心趋势，行业集中度将持续提高，产品将向“高端专业化、中端场景化、低端标准化”方向演进，技术突破与场景深耕将成为核心竞争力。

具体来说，高端市场将聚焦“专业场景深度升级”，核心竞争力从“功能多”转向“体验精”。科大讯飞、华为等头部品牌将持续深耕商务、医疗、教育等专业场景，通过技术迭代提升核心功能的精准度与稳定性。

中端市场将主打“场景化细分”，厂商将针对不同用户群体的核心需求打造差异化产品，避免同质化竞争。例如，针对运动人群推出支持健康监测（心率、血氧、运动轨迹分析）的AI耳机；针对老年群体推出支持方言识别、语音大字播报的产品；针对旅游爱好者推出支持离线多语种翻译、景点讲解的设备。

至于低端市场，将走向“标准化与普惠化”，产品聚焦核心AI功能（基础翻译、语音转写、AI降噪），价格下探至300元以下，成为大众消费品。这一市场的竞争焦点将是供应链效率与成本控制，中小品牌若能在供应链上形成优势，仍有生存空间。

AI耳机的演进历程，本质上是智能终端普惠化的一个缩影。

从少数人的尝鲜工具到大众的日常消费品，从功能堆砌到场景深耕，这场变革仍在持续。未来，当AI耳机能够真正理解用户意图，无缝融入生活与工作的每一个场景，它将不再是简单的“耳机”，而是成为人体感官的延伸，成为人与数字世界沟通的重要纽带。而在这一天到来之前，市场的每一次洗牌、技术的每一次突破，都是在为这个未来奠定基石。