字节跳动Cici出海战略解析：中国大模型的海外征程

在国内市场，豆包正专注于抖音平台的电商带货，而字节跳动推出的海外版本Cici则悄然开启了国际化征程。

根据市场分析机构Sensor Tower的报告，过去几个月里，名为“Cici”的大模型应用在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、墨西哥和英国等市场迅速增长，持续位居谷歌应用商店免费榜下载量前20名。

Cici的图标设计与豆包极为相似，几乎如出一辙——都采用卡通女性形象，区别在于豆包是短发，Cici是长发；两者的用户界面也高度一致。Cici并非新产品，早在2023年8月，字节跳动在国内推出聊天机器人豆包时，就同步上线了海外版Cici。

图片来源：豆包与Cici官方账号主页截图

经过约两年的潜伏，Cici从今年8月开始发力。据Meta广告库和Sensor Tower数据，仅在墨西哥市场，Cici在10月份就投放了超过400组广告，重点推广“完全免费”和“数学解题”等功能。

字节跳动为何选择此时推动豆包出海？一方面，经过两年国内市场的打磨，豆包的技术和产品体验已趋于成熟。另一方面，“国内大模型获取用户和计算成本不断攀升，对豆包而言，出海寻找新增长市场是必然选择。”艾媒咨询创始人张毅表示。

出海寻求增长，对国产大模型来说并非新事。2023年大模型兴起时，通义千问、Kimi、MiniMax等就曾在海外引起关注。2025年初，DeepSeek、Manus等产品再次在国际市场崭露头角，DeepSeek-V3、Kimi K2等在海外开发者社区引发热烈讨论。

在东南亚、中东、非洲等地，中国大模型已经实现了相当规模的覆盖。

例如，今年以来，阿里云在泰国、韩国、马来西亚、迪拜和墨西哥等5个国家启动了AI和云数据中心及可用区，并计划在巴西、法国和荷兰首次设立云计算节点。科大讯飞通过新加坡办公室辐射东南亚，其AI产品在沙特、阿联酋等中东国家落地。根据昆仑万维2025年第三季度财报，天工系列模型海外收入占比超过93%，覆盖全球100多个国家和地区，月活跃用户接近4亿。

但在欧美市场，国产大模型的渗透仍面临挑战。据Artificial Analysis发布的2025年第一季度AI应用报告：55%的全球受访者可以接受中国产的大模型，但要求模型部署在中国境外，这一比例在欧美地区尤其高。

这或许也是Cici首选墨西哥市场的原因。尽管依托TikTok生态进行推广，但在产品和官网上，Cici几乎隐藏了所有关于“字节跳动”的信息。

在科技大厂出海的经验和壁垒方面，字节跳动有着深刻的体会。国产大模型如何快速、平稳地走向海外，Cici的未来发展将备受行业瞩目。

典型的“字节”式增长策略

从界面设计来看，Cici与豆包高度相似。用户可以通过文字或语音与AI交互，支持图片生成与分析，还可以试用其他用户创建的自主智能体。两者主要区别在于，Cici目前尚未开放“音乐、视频生成”等功能——这些功能正是抖音用户在豆包上最喜爱的。

功能差异主要源于豆包与Cici的模型基础不同，技术逻辑也存在本质区别。

Cici的用户协议显示：其核心文本生成能力调用的是OpenAI的GPT和谷歌的Gemini，而非豆包大模型。豆包的技术基础则来自字节自研的豆包大模型。在图片生成、智能体等功能上，Cici调用的是图片编辑器PicPic和编程助手Coze，两者均来自字节跳动。

图片来源：与Cici对话截图

在更敏感、合规要求更严格的文本生成功能上，选择调用海外竞争对手的大模型，显示字节跳动十分“务实”。若坚持使用自研大模型，豆包需要进行复杂的本土化改造。

“在数据层面，需要大量获取本地语料，包括图书、社交媒体、新闻等，以深入理解当地语言俚语和文化梗。”张毅告诉《中国企业家》，这是豆包产品体验和本土化的关键。大模型行业快速发展，市场难以等待漫长的研发和优化过程。

此外，考虑到以往经验，“毕竟海外用户更习惯使用GPT和Gemini，避免与OpenAI、谷歌等巨头在技术基础上正面冲突是明智之举。”海外科技行业分析师杨华指出，字节跳动以轻量级、垂直化的AI应用切入市场，更有利于Cici在海外大模型市场生存。

在技术层面做出让步后，字节跳动将精力集中到最擅长的领域——产品设计和用户增长。Cici在海外的推广策略，再次体现了字节跳动的典型打法。

作为“App工厂”，字节跳动凭借“流量+产品”打造爆款应用的能力毋庸置疑。“优化用户体验”“利用抖音生态投流”“精准算法投放”这套组合拳，曾帮助豆包在国内大模型竞争中成功逆袭。

豆包内测版于2023年8月推出，初期月活跃用户不足10万，但到2024年9月，已成为国内首个用户破亿的AI应用。QuestMobile数据显示，截至2025年9月，豆包月活跃用户已突破1.72亿。

快速增长背后是巨额投入。公开信息显示，字节跳动2024年对AI的总投入达800亿元。AppGrowing数据表明，仅豆包在C端的广告投放就超过4亿元。

Cici在海外的策略类似。在广告宣传中，字节跳动以“免费”“解决数学问题”等为核心卖点，强调其实用性。当然，字节跳动也不会错过TikTok这一强大流量平台，积极借助当地博主进行推广。截至10月29日，TikTok上“Cici AI”话题的视频播放量已超过1亿次。

经过一系列“字节式”操作，Cici在海外增长显著。Sensor Tower数据显示，在墨西哥，Cici通过Meta广告和TikTok网红推广结合，目前位居Google Play免费应用榜首位。在英国、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾等地，Cici采用付费社交广告和TikTok网红推广，位列Google Play前20名。

选择墨西哥、英国、东南亚市场，是因为这些地区环境相对宽松，移动互联网渗透率极高。同时，查看Cici产品及官网，几乎找不到字节跳动的开发信息。“匿名策略降低了海外风险，更加灵活低调，进可攻退可守。”张毅分析道。

从“展示实力”到“争夺用户”

“去年大模型出海主要是‘展示实力’，今年则进入实战阶段。”张毅告诉《中国企业家》。

字节跳动在海外推出Cici、扩张市场，并不令人意外。

当前，争夺用户已成为大模型行业的关键，即使拥有8亿全球用户的OpenAI，也表现出“获客焦虑”，甚至涉足敏感领域。

与竞争对手相比，豆包的用户规模尚不能高枕无忧。截至今年9月，QuestMobile数据显示，豆包以1.72亿月活跃用户位居AI原生应用榜首，DeepSeek以1.45亿紧随其后。对豆包而言，必须寻找更大市场，以获取更多用户数据。

探索国际市场的另一个重要原因是大模型行业的商业化焦虑。OpenAI财务报告显示，2025年上半年亏损高达135亿美元，主要支出用于AI研发和ChatGPT运营。此外，国内大模型仍处于用户培养阶段，“价格战”频繁，API接口价值不断下跌。

海外用户更好的付费习惯，也是国内大模型厂商急于出海的原因。国产大模型收费主要依赖tokens消耗；而海外模型厂商则以订阅费为主要收入来源。

研究机构Credence Research数据指出，2024年全球订阅与定期支付市场规模达1379.25亿美元，北美占比约40%，欧洲约30%，亚太地区仅占20%。

多数大模型产品仍在探索商业化路径。国内用户移动端渗透率高，更习惯在“超级App”生态中享受免费服务。而北美用户更偏好PC端使用，青睐独立、复杂的软件，并愿意为效率付费。

“在to C市场，国外用户付费意愿强，但国内盈利困难，可能越投入越亏损，创业公司难以竞争。”2025年，零一万物创始人李开复曾对《中国企业家》表示。

这些因素推动模型厂商向海外寻找增长点。同时，张毅提到，字节跳动在海外推出Cici，也有助于其AI板块探索更多商业模式和技术边界。

大模型出海面临哪些挑战？

尽管“走出去”并不轻松，但中国模型出海产品已取得显著成绩。最新数据显示：MiniMax旗下的Talkie月活超过千万，覆盖全球1.57亿用户，遍布200多个国家和地区。

中国大模型出海的基础在于其能力迅速接近甚至超越海外厂商。

SimilarWeb数据显示，2025年9月DeepSeek单月海外访问量约31759万次。10月25日，DeepSeek在港大AI-Trader项目中以9.68%收益率击败GPT、Claude、Gemini等全球顶级模型。硅谷知名投资人查马斯透露，其公司已将大量工作从亚马逊云服务的AI平台Bedrock转向中国大模型Kimi K2。

国产模型还具备价格优势。2025年上半年，DeepSeek-R1模型在智利、巴西等新兴市场广受欢迎，性能媲美GPT-4 o1，但输入价格仅为后者的1/15左右。

在海外高付费环境下，Cici的“免费”策略对用户极具吸引力。“国外大模型都收费，谁能抵挡免费的Cici。”杨华表示，即使未来Cici收费，对海外用户影响也有限。

Cici的出海，标志着国产厂商从模型输出转向应用落地。张毅指出，2024年大模型公司多以API、开源形式出海，面向开发者展示技术能力。今年Cici、Kimi的出海，则是直接向普通用户推出终端应用。

终端应用竞争的核心是用户，海外用户争夺已白热化。其中，OpenAI的动向最具代表性。10月22日，OpenAI发布首款AI浏览器ChatGPT Atlas，再次挑战谷歌。业内人士分析，2025年4月OpenAI产品主管尼克·特利曾透露考虑收购Chrome，这表明OpenAI已瞄准浏览器这一巨大用户入口。

海外市场无疑是蓝海，但中国大模型仍面临诸多挑战。一方面，多语言训练数据不足，国产模型的全球适配能力有待提升。此外，在北美市场，硅谷大模型竞争激烈，对中国模型警惕性更高；欧盟对生成式AI有更严格的内容和文化监管。

然而，要建立长期竞争力，成功的大模型迟早需接受全球市场考验。在此过程中，能否平衡免费生态与付费模式，将成为国产大模型全球化成败的关键。