汽水音乐：月活破亿黑马面临的三场生死战

“就像打好了沐浴露，却突然停了水”，23岁的Chloe用这个生动的比喻描述她在汽水音乐上的听歌遭遇。作为上海地铁通勤一小时的上班族，音乐成了她上下班途中的最佳伴侣，汽水音乐凭借精准的算法推荐，常能推送旋律抓耳、节奏带感的歌曲，让她不知不觉就度过了一小时，“听着听着就到站了。”

然而，令人抓狂的时刻也时有发生。偶尔她在刷短视频时被一些怀旧老歌吸引，满怀期待地打开汽水音乐搜索，却只看到灰色的曲目列表和“暂无音源，努力争取中”的提示，她只能无奈地切换到其他音乐APP。

长期以来，国内在线音乐市场维持着“一超一强”的竞争格局，但如今汽水音乐已崛起为不可忽视的挑战者。QuestMobile数据显示，2025年9月，汽水音乐月活用户达1.2亿，仅次于酷狗音乐、QQ音乐和网易云音乐，超越酷我音乐位列行业第四，同比增长率超过90%。

尽管如此，在亮眼的月活数字背后，这匹行业黑马正面临着三场关乎未来命运的核心战役。

“寄生”驱动增长下的正反面

汽水音乐的快速崛起，本质上是一场由抖音主导的“速成奇迹”。

回顾其诞生背景，它源于字节跳动为补齐生态短板的战略需求。官方数据显示，高达78%的用户在创作短视频时会使用背景音乐，但音乐来源的版权问题一直存在隐患，缺乏自有音乐库意味着侵权风险和业务受制于人。

因此，2022年汽水音乐应运而生。它不仅为抖音、剪映、西瓜视频等内容平台提供版权音乐支持，也成为字节跳动探索音乐市场的重要支点。不过，产品初期并未引起广泛关注，甚至被外界戏称为“抖音BGM播放器”。

汽水音乐的爆发式增长，正得益于与抖音的深度“寄生关系”——双方数据全面打通，用户在抖音刷短视频时收藏的音乐可一键跳转至汽水音乐收听，这种无缝导流机制极大降低了用户获取成本；同时，汽水音乐沿用了抖音成熟的推荐算法，采用垂直单瀑布流界面，契合用户的刷视频习惯。

此外，汽水音乐祭出了互联网最常见的杀器——免费策略，上线初期用户每日登录即可领取会员，后续还可通过观看广告兑换会员权益，从而迅速吸引了大批用户。

依托抖音的流量倾斜、算法赋能和免费模式，汽水音乐的月活用户从上线初期的600万，在三年内迅猛增长至突破1亿大关。

然而，这种深度的“寄生关系”是一把双刃剑——它让汽水音乐快速抢占市场，但也为未来的独立发展埋下了隐患。

截至2025年6月，汽水音乐82.1%的流量来源于抖音，这意味着其增长命脉牢牢掌握在抖音手中。11月中旬，巴克莱银行在一份研报中指出，汽水音乐的增长担忧可能被夸大，中国在线音乐平台的竞争格局并未发生实质性变化，“目前没有迹象表明字节跳动提升了汽水音乐的战略优先级”。

这暗示着，一旦抖音调整流量策略或内部出现更高优先级的业务，汽水音乐的增长引擎可能面临失速风险。

因此，汽水音乐必须破解的第一道难题是如何从“寄生”转向“共生”，最终锻造出独立生存的能力。

“流量”能否“留量”?

QuestMobile数据显示，汽水音乐的用户画像与其他平台显著不同——以80后、90后为主力，多来自低线城市，男性用户占比明显高于女性。这些用户的共同特征是听歌行为低频、短时、被动，偏好短视频孵化的网红歌曲和传唱度高的“口水歌”，且付费意愿处于行业洼地。

通过吸纳庞大的轻度用户群体，汽水音乐巧妙地避开了与行业头部的正面竞争，实现了用户规模的闪电式扩张。但这种增长模式也将其带入了一个“甜蜜陷阱”：如何实现商业化变现？

从数字音乐行业的成熟经验看，稳固的商业模式主要依赖广告与付费订阅，其中付费订阅更为关键。目前腾讯音乐、网易云音乐、Spotify等平台的付费订阅收入占比均超过60%，Spotify甚至高达90%，这得益于庞大且愿意为优质内容和体验付费的“留量”用户群体。

然而，这条被验证的路径对汽水音乐而言却充满挑战。它面临一道两难选择题：若过度依赖广告变现，频繁的广告插入会损害其“刷歌”式的流畅体验，引发用户反感与流失；若转向强化订阅付费，则可能直接驱散那些对价格敏感、忠诚度脆弱的轻度用户，他们随时可能因竞品的促销活动而“改换门庭”。

因此，汽水音乐亮眼的月活数字成了一个“规模幻象”，难以掩盖其用户黏性与变现潜力的结构性短板。它用高效的流量引擎快速建起了一座流量大厦，但地基并不牢固。如何将“流量”沉淀为有忠诚度、有付费意愿的“留量”，是它必须打赢的第二场心智战。

这场战役的胜负，将直接决定它能否从一款成功的“产品”进化为一家健康的“企业”。

内容与生态建设更需长期主义

若想从市场的“挑战者”进阶为不可或缺的“核心玩家”，汽水音乐必须直面腾讯音乐和网易云音乐用十多年时间构筑的护城河——深厚的版权积淀和完善的音乐生态。这是其凭借流量攻势难以在短期内逾越的鸿沟，也直接关系到用户忠诚度的构建。

汽水音乐的曲库策略具有鲜明的字节特色：强于推广，弱于储备。其优势在于依托抖音生态的“神曲制造能力”。东方证券的研报指出，汽水音乐热歌榜中抖音神曲比例高达38%，为全平台最高。这种能力能让新歌在极短时间内获得病毒式传播，对音乐宣发方极具吸引力。

然而，一个成熟的音乐平台不能只是新歌和热歌的“流动货架”。用户的需求是立体的：既有探索新歌的冲动，也有寻找老歌、回味经典的情感需求。

Chloe搜索老歌失败的体验，正是汽水音乐版权短板的真实写照。当用户为了听周杰伦、泰勒·斯威夫特等头部歌手的经典作品，或寻找某部影视剧的原声带时，他们仍然需要回归QQ音乐或网易云音乐。

这暴露了汽水音乐的核心矛盾：它难以满足用户持续而多元的音乐需求。头部平台通过长期投入，已与全球主流唱片公司、独立音乐厂牌建立了稳固的合作关系，构建了数亿量级的曲库资源。这种“压舱石”般的曲库厚度，是用户将其视为“听歌首选”的底气所在。

曲库背后，更深层次的是音乐生态和用户情感的构建。QQ音乐、网易云音乐等头部平台经过多年运营，早已超越了单纯的播放器功能，形成了独特的平台文化和用户认同。例如，QQ音乐的粉丝生态、网易云音乐的“评论区”文化，这些产品特性不断强化着用户与平台之间的情感连接，形成了强大的归属感和使用习惯。

反观汽水音乐，其产品逻辑仍然略显“单薄”。其核心体验聚焦于“播放”与“推荐”，缺乏培养深度用户互动和情感沉淀的场域。用户来这里是因为“方便”，而非“认同”。

因此，汽水音乐面临的挑战不仅是购买版权，更是如何从一个被动的“流量入口”，成长为一个主动的“音乐家园”。它需要证明自己能够孵化属于自己的音乐偶像、打造独特的社区氛围、让用户产生超越功能性需求的情感寄托。这需要长期的内容运营和产品创新，无法靠算法和流量速成。

综上，汽水音乐凭借其独特的流量优势，成功地扮演了市场“搅局者”的角色，为行业带来了新的变量。然而，要从“搅局者”转变为被行业和用户广泛认可的“建设者”，它必须补上内容和生态这两门必修课。

这意味着，汽水音乐需要展现出更大的战略耐心和行业诚意，通过长期、稳定的投入，与音乐产业上下游建立互信、共赢的深度合作关系。这条通往主流之路，注定是一场关于时间、耐心和战略定力的“慢行军”。

而现在，它刚刚站上这条漫长道路的起点。

本文图片源自：汽水音乐截图、网易云音乐截图、Unsplash