汽水音乐的崛起与挑战：抖音生态下的独立生存困局

留意音乐行业动态的人可能已经注意到，近期关于汽水音乐的讨论热度显著上升。据QuestMobile统计，这款新兴应用在2025年的月活跃用户数达到了1.2亿，同比增长超过90%，成功跻身行业前四，展现出强劲的增长态势。

然而，在热度背后，冷静的分析同样必要。与网易云音乐等独立运营的平台不同，汽水音乐的发展轨迹较为特殊，其每一步成长都与抖音紧密相连。与其说它是一个独立的音乐App，不如将其视为抖音生态系统中的“听觉延伸产品”。当前，汽水音乐超过80%的流量直接来源于抖音，主要用于承接短视频激发的听歌需求，从而在生态内部形成流量闭环。

然而，作为抖音生态的“服务提供者”，汽水音乐所面临的核心挑战在于，它未来能否具备独立生存的能力——也就是说，在脱离抖音流量支持的情况下，能否仍保持可持续的用户留存和商业变现。

01 流量注入催生的高速增长

汽水音乐的迅速崛起，成为近年来国内在线音乐市场中一个引人瞩目的变量，仅用三年多时间，月活跃用户便从零增长至1.2亿。

字节跳动此前明确表示，计划在2025年将汽水音乐的日均推荐流量提升至5亿次，这意味着每天将有大量用户在抖音场景中收到“前往汽水音乐收听完整版”的提示。借助抖音超过6亿的日活跃用户规模进行定向引流，汽水音乐免去了冷启动的艰难过程，直接站上了亿级用户的起跑线。

这也意味着，汽水音乐之所以能够迅速崛起，并非主要依靠产品模式的颠覆性创新，而是更多依赖于母公司抖音的大规模流量输入。

相关数据也印证了这一事实：截至2025年6月，汽水音乐82.1%的流量来自抖音。

汽水音乐的“抖音化”不仅仅体现在流量层面，其产品功能设计和用户体验也全面借鉴了抖音的模式。

在产品端，汽水音乐几乎完全复制了抖音的交互方式。其播放界面采用全屏沉浸式设计，上下滑动切换歌曲的操作与抖音刷短视频的行为高度吻合；歌曲推荐以单曲流的形式呈现，主要依靠算法实时推送，而不是用户主动搜索或选择歌单，这与抖音的内容分发逻辑如出一辙。

在用户端，汽水音乐与抖音实现了账号、数据和收藏的全面打通。用户在抖音上被某段BGM“种草”后，可以一键跳转至汽水音乐；在抖音上点赞或收藏过的音乐，也会自动同步到汽水音乐的歌单中。这种无缝衔接降低了抖音用户的迁移成本，并借助抖音的算法推荐机制，在初期阶段成为吸引用户的重要手段。

然而，汽水音乐所吸引的用户群体，与QQ音乐、网易云音乐的用户并不重合。QuestMobile数据显示，汽水音乐与后两者的用户重叠度非常低，仅为2%至3%。这意味着，汽水音乐虽然月活用户迅猛增长至1.2亿，但并未对传统音乐巨头构成实质性冲击。

不过，对抖音的高度依赖也引发了市场的疑虑：一旦抖音停止流量输入，汽水音乐自身的用户吸引力能否维持？或者，当抖音自身的流量增长触顶时，汽水音乐的增长是否会迅速放缓？

一个简单的测试方法是：如果缺少抖音的一键跳转功能，会有多少用户主动下载并打开汽水音乐App？

如果汽水音乐希望走独立发展路线，摆脱对集团生态的依赖，那么它就必须正式进入在线音乐市场，与已经形成双寡头格局的QQ音乐和网易云音乐展开正面竞争。

02 “生态服务者”角色带来的内容短板

对任何互联网内容平台来说，“版权”都是基础设施，也是较为稳固的护城河，这一点在音乐领域比视频领域更为突出。汽水音乐若想与头部在线音乐平台竞争，其最明显也最大的短板便是版权。然而，作为后来者，汽水音乐在版权投入上表现得相当保守和克制：它并未大举购买经典流行曲库，而是更侧重于抖音热歌、小众音乐以及独立音乐人。

是汽水音乐不想拥有这些版权吗？答案或许是不能。判断一个业务在集团内部受重视程度的最直接标准，就是看资金的流向。

与抖音电商、TikTok、短剧等被明确视为未来增长引擎的业务相比，汽水音乐在字节跳动的历次重大战略和资源分配中，从未被赋予类似的“旗舰”地位。巴克莱银行的研报指出，根据其渠道调研，字节跳动并未增加对汽水音乐内容库的投资，也没有将其列为战略重点的迹象。

因此，在最关键的版权方面，汽水音乐并未获得集团明确的资金和资源倾斜。其根本原因在于，汽水音乐从诞生之日起就依附于抖音，深度嵌入集团内部，其发展完全依赖抖音的预算支持。

无论是投入25亿流量与抖音共同发起“看见音乐计划”，还是通过“银河方舟”等品牌扶持原创音乐，其最终目的都是为了丰富抖音的“BGM弹药库”，降低全平台的创作门槛和版权风险，服务于抖音、剪映、西瓜视频等字节系产品的创作端。

换言之，汽水音乐的首要KPI是防止抖音的流量和价值外溢，其次才是实现作为独立平台的商业成功。

这种明确的“服务者”角色，决定了汽水音乐的核心逻辑和发展天花板。对字节跳动而言，斥巨资为汽水音乐打造一个涵盖所有时代的曲库，短期内商业回报难以预估，而且会陷入与竞争对手的消耗战。

于是，汽水音乐呈现出一种矛盾的气质：它非常火爆，月活惊人，但却缺乏深度，在需要长期积累的版权护城河面前显得相当薄弱。

03 加速商业化是汽水音乐当前最紧迫的任务

加速商业化是汽水音乐当前最紧迫的任务，它并非没有尝试，但各种努力的效果似乎一直不尽如人意。

作为抖音生态的“服务者”，汽水音乐必须服从集团以“免费”作为核心流量抓手的顶层设计。因此，为了用户增长，“免费”成了汽水音乐的活招牌。新用户每日登录即可获得长达半个月的会员体验，后续连续包月费用低至8元，价格明显低于市场主流。应用界面上，“免费”字样被放在醒目位置，并设有专属福利中心，通过看广告听歌、红包雨、盲盒开奖等游戏化运营手段，持续强化免费属性。

这套组合拳效果显著，但也决定了所吸引的用户画像。QuestMobile数据显示，汽水音乐超过一半的用户来自三线及以下城市，这与网易云音乐、QQ音乐主要聚集年轻、高线城市用户的构成形成鲜明对比。

这些被免费吸引而来的用户，通常对音乐尚未形成固定的偏好和付费习惯，音乐消费行为呈现碎片化、背景化特征，属于典型的价格敏感群体，而非愿意为音乐情感价值或深度体验付费的核心乐迷。

然而，会员订阅收入恰恰是在线音乐平台的命脉。对比鲜明的是，网易云音乐83.2%的在线音乐收入来自会员，腾讯音乐该比例也达到67.9%，而Spotify更是高达90%。

因此，汽水音乐若想实现独立商业化，具备自我造血能力并养活自己，会员收入就是绕不开的最终路径。

然而，当汽水音乐还在以“免费”为招牌时，网易云、QQ音乐等平台已经在深挖用户存量价值，增加会员收入，努力提升用户ARPPU值。

免费，有流量但没收入；不免费，没流量且不一定有收入——汽水音乐在会员收入上面临两难困境。

但留给汽水音乐的时间不多了。一方面来自集团内部的压力，同为字节旗下，抖音电商年GMV已达数万亿，去年超过3.5万亿；红果短剧2025年10月单月剧本分账达7300万元，三个月累计分账超1.89亿。汽水音乐目前在集团内部的商业贡献和想象力远不及前两者。按照“田忌赛马”的APP工厂模式，谁能更快跑出来，谁就能获得更多资源倾斜。如果长期无法建立健康的自我造血能力，汽水音乐的未来不免被打上一个问号。

另一方面，在线音乐市场并不好混，头部格局依然稳固。面对汽水音乐的增长，现有玩家早已着手应对，汽水音乐很难从巨头手中抢下真正的蛋糕。

QuestMobile数据显示，2025年9月，尽管汽水音乐与QQ音乐、网易云音乐的“徘徊用户”（即同时使用的用户）规模同比激增超过70%，但后两者的月活大盘依然保持稳定，汽水音乐难以实质性分流头部两家的核心用户。

综合来看，汽水音乐的商业化困境是一个由其生态位决定的结构性难题。其最初赖以起家的免费策略，在成功吸引海量用户的同时，也塑造了低付费意愿的用户基本盘，使平台难以在ARPU值上与巨头抗衡。

汽水音乐的崛起再次印证了流量的力量，但其未来仍面临生态位的根本挑战。若无法突破“服务者”的角色枷锁，建立独立的用户价值和可持续的商业模式，即便坐拥亿级流量，也难逃“大而不强”的困境。在版权壁垒高筑、对手严防死守的背景下，汽水音乐需要回答一个更深刻的问题：当流量红利见顶，它能否真正走出抖音的阴影，成为音乐市场中一个独立而有力的参与者？这个答案将决定其高增长叙事能否延续。

作者：高藤，原创：深眸财经（chutou0325）