从工业激光巨头到消费级新星：星汉激光的跨界突围之路

作者 | 张子怡

编辑 | 袁斯来

在今年Kickstarter Q1众筹成绩单上，两款激光焊接机表现抢眼，但成绩却天差地别。一家名为Xlaserlab的新锐品牌，凭借其多功能激光电焊机一举斩获超过500万美元的众筹金额，位列第四名，令业界侧目。这家公司此前鲜为人知，却凭借一款产品迅速出圈。

今年9月，Xlaserlab又在Kickstarter上预热其全新紫外激光雕刻机E3，号称能够雕刻几乎所有材料，且是市面上最轻便的专业紫外激光雕刻设备。消费级激光雕刻机虽然仍属小众赛道，但早已不是无人问津的蓝海。头部企业年营收已突破20亿元，也有以手持激光雕刻机起家的公司营收超过5亿元。

硬件行业没有永恒的王者，新玩家总在源源不断涌入。Xlaserlab正是这样一个新面孔。在它推出产品之前，几乎没人听说过这个品牌，但企业级客户大概率熟悉其母公司——星汉激光的名字。在工业激光领域，星汉激光生产的半导体激光器出货量位居全球第一，中国每10台激光设备中，就有3台的核心泵浦源出自星汉。

然而，在消费级硬件市场，Xlaserlab却是彻头彻尾的菜鸟。2022年之前，星汉激光董事长周少丰对激光雕刻领域的新兴势力一无所知，跨境电商更让他感到困惑。“我们做toB的人仿佛与世隔绝，在激光这个高度专业的圈子里，大家只关心参数和性能；直到2022年后，我才发现原来世界上有这么多人正在做消费级产品，原来他们做的事情离我们这么近，我们也可以参与进来。”

当安克创新成为首家营收破百亿的上市公司时，周少丰环顾星汉的客户，发现年收入30亿的公司，年利润不过两三千万元，客户和星汉自己的利润都越来越薄。他意识到，toB业务已经触顶，必须寻找新出路。念头一闪而过，C端市场为他描绘了一幅宏伟蓝图，但要找到成功的方法论并不容易。

01 工具产品的无限可能

海外Reddit论坛上，两年前有人发帖询问：“激光焊接机值得买吗？”评论区网友普遍认为焊接机用途广泛，但几乎没人能推荐具体的激光焊接机品牌。有人回复道：“我帮别人装了一台便宜的中国激光焊接机，花了九千多美元，效果还不错……美国机器大概要三万到九万美元之间……”

实际上，激光焊接机在制造工厂中非常常见，约60%的激光设备用于工业领域，工人利用高能量密度的激光束作为热源进行焊接。以中国为例，据《中国激光产业发展报告》统计，2021年全球激光设备销售收入达210亿美元，中国激光设备销售收入821亿元，同比增长约18.64%，占全球市场约60%。中国在激光切割和打标技术上已相当成熟，激光焊接则是下一阶段技术迭代的重点，非标准化属性更强，对加工精度和运动控制要求更高。

C端市场的潜力触动了周少丰。星汉激光决定进军消费级激光焊接机，决策速度惊人——从2024年10月正式拍板到产品众筹上线，仅用了4个月。“我们没有做非常系统的调研，只是根据工业焊接机的数据，从前十大电焊机在工业层面的应用推演出消费级可能有潜在机会。”周少丰告诉硬氪。星汉激光发现，海外家庭基本都备有电焊机，轻便小巧，接入家庭电源即可使用。电焊机在海外家庭用途广泛，可以焊接不锈钢制品、花园栏杆、破损门窗，甚至用于车辆维修和喷漆。这让他们看到了激光焊接机的潜在市场。

因此，Xlaserlab X1/X1 Pro在设计上追求小巧和多功能。以X1 Pro为例，它是专为入门用户和小型工坊设计的便携式高功率激光焊机，机身仅重19公斤，支持家用电源，集焊接（包括水下焊）、切割、清洁、CNC改装四大功能于一体，可焊接0.5–3mm厚的不锈钢、碳钢、铝合金等多种材料，焊接速度比TIG焊快5倍，售价在3999–4299美元（含送丝机）。目前，X1/X1 Pro已交付超2000台，交付率达90%。星汉激光初次针对消费级市场设计产品，核心理念是功能足够多、操作足够简单。“toB客户有操作基础，能自己调整；toC客户不一样，必须拿到就能用。”周少丰表示。

02 有产品积累无市场经验

对于一家激光领域的上游企业，从B端转型C端并非易事。星汉激光和周少丰都经历了市场的反复教育。2022年以前，星汉激光专注于半导体激光器的研发生产，产品是激光设备的核心零部件，下游应用于汽车制造、发电设备、3C电子、航空航天等领域。周少丰回忆，2021年工厂一直处于赶工状态，订单应接不暇。2022年后，激光市场价格战愈演愈烈，周少丰明显感到：公司营收持续增长，盈利却没有同步提升。星汉曾尝试进入激光雷达市场，针对车规级1550nm激光雷达光源需求，推出了高可靠性940nm半导体激光器，失效率小于100fit，基于成熟的EDFA技术，成为较成熟的激光雷达方案之一。

过去三年，星汉激光在转型中反复摸索。他们曾想先深耕企业级市场，再进军C端，但现实很残酷。“我们过去认为做toB做到世界第一就能有饭吃，就能做大，结果忽略了竞争饱和后，很多toB订单与生态绑定。”周少丰举例，比亚迪系的电池，宁德时代不会用；宁德时代系的电池，产品也不会卖给比亚迪。“原以为客户会有30亿规模，结果只能选一半。市场不够大，竞争又激烈，无法满足我们的发展需求。”他得出新认知：toB没有定价权，没有品牌，但toC市场有，消费级市场能创造差异化价值。“技术是我们的强项。”在周少丰看来，从toB激光设备提供商转向toC，星汉是降维打击。

技术积淀让星汉开发新产品底气十足，但消费级市场不仅需要好产品，还需要销售和运营能力。由于缺乏海外电商运营经验，Xlaserlab X1/X1 Pro在Kickstarter众筹时，没有建立独立站，错失了第一波流量。“我们当时不懂要建独立站、上亚马逊，这波流量损失了快几千万。”周少丰坦言。对于星汉激光和周少丰而言，消费级市场的大门刚刚敞开，他们需要适应高速迭代、极度灵活的C端市场，并经历与toB市场同样残酷的竞争。