线下渠道之争：国产AI眼镜“四大金刚”的全域布局与市场突围

去岁仲冬，雷科技深入广州天河路核心商圈，实地探访了AI眼镜线下零售市场的覆盖现状。时至今年孟春，雷科技CES 2026前方报道团在拉斯维加斯现场，再次目睹了全球客商对中国AI眼镜硬件的高度关注与代理热忱。

诚如雷科技此前调研所述：「AI眼镜正处于产业爆发的高速成长期，然而线下实体商业的配套支撑尚未完全到位」。

在2026年农历新年前夕，基于各大品牌门店的最新渗透情况，雷科技再度对AI眼镜品类进行全方位扫描，视野从羊城扩展至全国，揭示行业背后的渠道变局。

渠道筑墙，国产AI眼镜品牌正掀起全国“开店潮”

在当前的中国智能眼镜版图中，小米、雷鸟、乐奇Rokid与XREAL被公认为市场份额与声量最高的“四大金刚”。

依托于小米之家庞大的直营与专卖体系，小米AI眼镜自发布之日起便拥有了降维打击般的展示深度与触达能力，这是其他垂直类品牌短期内难以逾越的护城河。

位于佛山岭南天地的小米之家旗舰门店（雷科技实地拍摄）

然而，面对中国广袤的县域与省级行政区，即便强如小米也面临渠道盲点。受限于直营选址逻辑，小米之家至今在西藏、澳门等部分地区尚未实现物理覆盖。

对于寻求快速占领心智的AI眼镜品牌而言，要在短时间内下沉至全国，唯一的路径便是“合纵连横”：全方位渗透数码潮玩门店与传统配镜网点。

在这种“农村包围城市”与“多点开花”的策略驱动下，乐奇Rokid率先宣布实现了对国内34个省级行政区的全域覆盖。

官方渠道信息显示，从拉萨的沐森眼镜到澳门电讯（CTM）门店；从北疆鹤岗的明达眼镜到南台湾高雄的小港宝岛眼镜，乐奇Rokid的体验终端已无处不在。特别是在港台地区，通过本地化分销体系，该品牌已建立起远超内地的门店密度。

雷科技截取的渠道分布数据图

具体来看，香港目前已有56家乐奇Rokid体验点，密度远超广州。而台湾省内的布局更是惊人，在北中南各核心县市已布下75家终端，全省总量甚至略胜福建省一筹。这种密集的线下网络，是AI眼镜走向大众化的前提。

值得玩味的是，乐奇Rokid在两地的选址逻辑迥异。在香港，产品多见于丰泽（Fortress）等3C数码渠道；而在台湾，则高度锁定宝岛眼镜等光学零售体系。这种差异化选址折射出两地消费者对AI眼镜认知的偏好：是将其视为精密数码产品，还是视力矫正设备的智能化升级。

视角回到内地一线城市，线下围猎同样步入快车道。以乐奇Rokid为例，其北方总部与南方重镇的门店数已颇具规模：

• 北京：112家
• 杭州：86家
• 深圳：81家
• 上海：80家
• 西安：67家
• 成都：58家

在这个“渠道为王”的草莽时代，门店数量的激增往往伴随着博弈。例如，乐奇Rokid在南昌的门店数（20家）已超过广州（17家），这反映出品牌方在不同区域市场的代理商动员能力与资源投入差异。

乐奇Rokid位于广州的线下销售终端（雷科技实地拍摄）

作为领军者之一的雷鸟，同样选择了“跨界融合”路径，深度绑定博士眼镜、总统眼镜等高端光学连锁，试图通过专业验光服务解决AI眼镜佩戴的“最后一步”。

跨界之痛：数码与光学的行业壁垒亟待消融

另一家巨头XREAL虽然在扩张速度上略显矜持，但其在线下布局的结构性取舍同样极具代表性。

XREAL更侧重于AR光机显示与沉浸式感官体验，其硬核的参数表现使其天然吸引极客群体。然而，令人意外的是，XREAL在线下依然极力拥抱传统眼镜店。

CES 2026现场展示的XREAL新一代智能设备（雷科技摄）

数据显示，XREAL在广东的28家门店中，深圳占据绝大多数，且其中超八成设在传统眼镜连锁内。相比之下，主攻AI语音与日常陪伴的乐奇Rokid，在深圳的渠道占比中，传统眼镜店仅占六成不到，显示出更强的电子数码属性。

这反映了一个行业悖论：当门店扩张到一定阈值，品牌必须在“专业光学”与“潮玩科技”之间寻找平衡点。

雷科技在走访中发现，目前的痛点依然显著：“眼镜店懂镜架调校与验光度数，却难以讲清大模型推理与SLAM算法；而数码店虽然懂交互体验，却无法提供专业的近视配镜支持。”

对于主打视听娱乐的XREAL或主打智能助手的Rokid，当它们置身于传统眼镜柜台时，导购员能否准确传递AR HUD或多模态AI的价值？同理，在小米之家排队购买AI眼镜的近视用户，是否能获得媲美专业医院的验光配镜体验？

广州小米之家店内人头攒动（雷科技实地拍摄）

未来的决胜点在于“双重素养”的建立。智能眼镜品牌必须不仅是硬件商，还要成为培训商，让终端服务人员同时具备光学视力诊断能力与AI交互引导能力，真正实现“戴得清楚、用得聪明”。

立足7亿近视基本盘，AI眼镜的终局是“下一代个人终端”

据统计，中国近视人口已逼近7亿大关，全球眼镜存量市场中，八成以上需求源于视力矫正。这意味着，AI眼镜如果想跳出“玩具”范畴，就必须回归“工具”属性。

尽管Meta通过太阳镜款式的Ray-Ban Meta在海外取得了巨大成功，证明了时尚单品的路径可行，但在高度依赖矫正视力的国内市场，单纯复制时尚路线或许会水土不服。

海外畅销的Meta AI眼镜（雷科技摄于美国零售店）

回归本质，“Meta式成功”的核心逻辑在于“首先做出一副极致轻便的好眼镜，再赋予其AI灵魂”。对于国内厂商而言，切入近视刚需人群是实现规模化增长的唯一正确命题。

这正是为何垂类品牌不约而同抢占线下配镜渠道的根本考量。7亿人的视力基本盘，才是AI眼镜能够替代智能手机成为下一代个人终端的物理底座。

展望未来，中国AI眼镜市场将跨越三级阶梯：

1. 早期阶段：极客与数码爱好者率先尝鲜，形成口碑。

2. 爆发阶段：近视群体在换镜周期中选择AI眼镜，实现千万级出货。

3. 普及阶段：全用户覆盖，AI眼镜成为如同智能手机般的原生佩戴件。

我们正处于由1向2跃迁的关键拐点。在这个过程中，无论是数码店补齐光学短板，还是眼镜店恶补AI知识，都是为了迎接那个“万物皆可眼镜”的时代。

当AI眼镜真正成为每个人脸上的“生活助理”时，这场从硅谷延伸至中国街头巷尾的渠道大战，才算真正决出了胜负。