2026年春节，AI红包战背后的战略卡位与未来挑战

2月9日，快手正式宣布与央视春晚达成合作，通过直播、点播及短视频等形式呈现2026年央视春晚内容，用户参与摇一摇即可领取红包，完成全部进度后可解锁88元现金红包。这一举动延续了互联网平台通过内容合作获取流量的传统路径，但今年春节营销的真正战场并不在此。

实际上，今年春节的营销重点已转向AI产品的用户争夺。

1月25日，腾讯元宝与百度文心助手相继宣布投入10亿、5亿用于春节现金红包，阿里千问更是以30亿元的“春节请客计划”刷新纪录，加上字节跳动通过春晚的深度植入，几大巨头在春节期间至少投入45亿元用于AI产品的用户争夺。

这一数字不仅超越了历年春节营销规模，更标志着互联网竞争焦点发生了根本性转移，从移动支付、短视频流量转向AI时代的“超级入口”卡位战。

今年春节营销的真正“主线”正变得愈发清晰。

01 红包大战“升级”

互联网平台春节发红包的“传统”并不陌生，但其战略意义随着互联网发展阶段的变化而不断演变。回顾过去十年，红包大战经历了四个明显的阶段演进。

第一阶段是2015年—2018年，属于“支付入口争夺期”。

2015年春节，腾讯通过微信“摇一摇”发放5亿元现金红包，迅速打破支付宝在移动支付领域的垄断地位。次年，支付宝推出“咻一咻”集五福活动，成为现象级IP。这一阶段的核心是通过低门槛的现金激励，普及支付工具并培养用户习惯。

第二阶段是2019—2023年，属于“流量生态扩张期”。

从百度到快手再到抖音、京东，几大巨头相继加入，红包金额不断攀升。这一阶段的重点从支付转向流量获取和生态扩张，希望通过春节场景为旗下业务导流。

第三阶段是2023—2026年，属于“AI入口卡位期”。

今年的红包活动全部与AI产品深度绑定，用户必须通过元宝、文心、千问等AI助手完成任务才能获得红包奖励。这一转变背后，是当传统入口格局已定，AI助手或将成为下一代人机交互的核心界面。

大厂们开始意识到，谁能率先让用户形成“先问AI”的习惯，谁就能在AI时代掌握定义交互规则和流量分配的权力。

02 不得不跟的战略卡位

驱动这场豪赌的是三重清晰且紧迫的战略逻辑：一个广阔市场、一个关闭的时间窗口以及一场关乎生存的入口保卫战。

首先，是通往万亿美元市场的诱人“船票”。麦肯锡发布的研报显示，到2030年，全球AI To C市场规模将达到1.3万亿美元。在中国互联网历经验证的“烧钱换市场”逻辑下，早期战略性亏损是抢占赛道、定义规则的捷径。

其次，是用户习惯形成的重要窗口期。

当前，大模型能力将逐渐趋同，开源模式将降低技术差距，用户规模和使用频次成为关键。而春节是快速扩大用户基数、培养使用习惯的“战略窗口期”，错过可能意味着在AI助手心智形成的关键阶段掉队。

至于最深层且尖锐的焦虑，则源于对“被管道化”的恐惧。

这意味着一个足够智能的AI助手可能成为凌驾于现有App矩阵之上的“超级入口”，重新定义流量分配规则。这个结论加深了大厂们的“焦虑”，他们担心被降级为后台服务提供商，失去与用户的直接连接和交互控制权。

因此，这种“空心化”风险迫使大厂必须亲自下场，新一轮AI应用和流量入口的“排位战”就此打响。

03 撒完钱，然后呢？

互联网巨头们一掷千金的豪气，彰显了其对通过春节窗口重构市场格局的强烈渴望。然而，历史经验与商业规律映照出单纯依靠现金激励构建竞争力的脆弱性。

一方面是“留存率悖论”。互联网营销史上，春节红包带来的“脉冲式流量”往往伴随着惨淡的用户留存。另一方面是“数据质量悖论”。当互动动机简化为获取现金奖励时，产生的数据质量令人担忧。

“在没有任何金钱激励的情况下，你的AI助手是否依然值得被留在手机的首屏？”这或许才是真正决定胜负的终极考题。