阿里巴巴的闪购之战：蒋凡的复兴之路

明天是闪购大战的第4个周末，尽管没有铺天盖地的0元购，但竞争从未停歇。阿里巴巴，这个中年企业，在抖音和拼多多的夹击下，被迫卷入了这场战役，不愿看到战争结束。

近年来，阿里目睹了抖音和拼多多从小透明成长为强劲对手。蒋凡，这位没有花名的阿里异类，在低谷后重新崛起，40岁再次站在权力巅峰，豪掷600亿誓要打赢淘宝闪购之战。他成为中年的阿里的执剑人，中年危机还是转机尚不可知。

三件关键行动，助力淘天重回快车道

蒋凡一路顺风顺水，从谷歌到友盟再到阿里。尽管在2020年跌入谷底，但他在国际业务中创造了增长奇迹。某种意义上说，阿里的动荡与蒋凡无关，反而成就了“幸存者优势”。蒋凡回归淘天后，阿里已为其扫清障碍，聚焦AI和电商主营业务。

蒋凡成为阿里巴巴的执剑人，掌控集团六成营收。他做了三件关键行动：守住核心行业、回归用户和零售本质、用钱砸开流量大门。这些行动虽不显山露水，却是关键所在。

首先，他守住淘天服饰、美妆等核心行业，通过JBP降低商家佣金、天合计划等提升商家效率。仅店铺惊喜券就使转化率提升近30%。其次，他通过平台补贴让淘天成为品牌上新的首选阵地。最后，他主导了与小红书的“红猫计划”，吸引头部商家实现全链路打通。

淘宝闪购：蒋凡的必胜之战

淘宝闪购是蒋凡回归后的第一战，也是马老师的练兵场。他通过内部资源整合，实现了500亿补贴。效果显著，稳住了8000万的日订单。稳住订单对淘天意义重大，让组织有了继续投入的理由。

闪购是同城零售的一部分，也是淘天的基因之一。早在2015年，逍遥子就提出了新零售和即时零售的概念。但遗憾的是，没有等来刘强东的同城零售。

对于蒋凡来说，这是不能失败的战役。马老师回归后疯狂下指标，要求淘天达到月活10亿。闪购正好送来枕头。此外，闪购也是淘天对抗抖音和拼多多的关键。

从组织来看，阿里需要一场战役让所有员工回到战争状态。对于经历过艰难时期的老阿里人来说，迫切需要一场胜利来挽回人才被虹吸的现状。

中年阿里遇上中年蒋凡

阿里遇到了中年危机，陷入了创新断代。过去10年几乎没有推出过划时代的产品。阿里也失去了各个行业的断档领先优势。过去4年经历了艰难的蛰伏期，现在正在慢慢走出低谷。

人到中年的阿里也面临大公司病。迫切需要一个假想敌来带动全体成员共同打仗。在战争中练兵、替换，重新解决大公司病。

蒋凡在第二次站到巅峰时面临新的对手。他和蔡崇信、吴泳铭组成了业务的铁三角。蒋凡的优势在于新产品研发，他曾主导了淘宝直播的上线。媒体认为他是阿里最懂产品的3个人之一。

中年危机和转机就是一步之隔。蒋凡或许就是阿里巴巴的胜负手。这一仗的胜负将决定阿里是陨落巨头还是翻越周期者。

马云坐在BROMPTON自行车上回望过去。阿里的未来取决于这场闪购之战的结果。