宇树科技崛起：陈立与王兴兴的创业传奇

“王兴兴背后隐藏着一位关键人物。”随着宇树科技启动A股上市辅导，众多投资人纷纷向我们讲述宇树的过去。其中，一个名字频繁出现——陈立。

陈立，宇树科技的联合创始人。外界或许并不了解，他负责市场运营，是宇树早期商业化的重要推手，与技术天才王兴兴默契配合。

两人不仅是宁波同乡，还是大学同窗。从浙江理工大学到上海大学，他们的友情深厚。早在宇树创立之初，陈立便离开了海康威视，凭借丰富的B端、G端及海外销售经验加入。

如今，商业化是所有具身智能公司面临的挑战。技术竞争激烈，谁能拿下订单，将决定其生死存亡。

王兴兴背后的支持者，大学同学，携手创立宇树

王兴兴与陈立的成长轨迹相似。

一位来自浙江宁波的余姚，另一位来自浙江宁波的慈溪，两人在中学时期都偏科。王兴兴曾提到自己上学时英语不好，喜欢动手制作航模等小发明；陈立则对科学充满热情。

高考后，他们都进入了浙江理工大学的机械工程学院。四年后，两人再次考入上海大学读硕士。从此，他们成为了多年的好友。

王兴兴痴迷于制作机器狗，而陈立见证了他的成长。在波士顿动力的液压四足机器人风靡市场时，王兴兴在上海大学实验室里用电机驱动方案制作出了四足机器人Xdog，并在2015年的国家级机器人大赛中荣获二等奖。

多年的同学情谊让他们对彼此的优势了如指掌。2016年，刚在大疆工作的王兴兴因“意难平”选择辞职创业，迅速向有商业头脑的老同学陈立伸出援手。当时，陈立还在海康威视任职。

那一年，王兴兴26岁，刚获得几百万的种子轮投资，正处于组建团队、大干一场的阶段。尽管如此，陈立还是放弃了稳定且待遇优厚的工作，选择加入好友王兴兴的创业行列。

2017年10月，宇树发布了四足机器人Laikago，并迅速获得高校、研究所及企业实验室等机构的订单。陈立的工作重点也正式从产品开发转向商业化落地。此后很长一段时间里，陈立负责销售部、市场宣传及售前售后客户答疑和对接等工作。

一个重要的转折点发生在2020年。陈立带着机器狗参加完北京服贸会后，接到了央视春晚导演组的邀请。

此后，宇树的多轮融资接踵而至。创投圈对宇树从2022年开始的B轮系列融资印象深刻，投资人队伍络绎不绝。自此，“王兴兴”这个名字在投资圈中广为人知。

其实在这些热闹的融资过程中，陈立的身影并未缺席。一位在2023年接触过宇树的投资人回忆说，他们来聊投资时对接的就是“副总”陈立。

肩负宇树商业化重任

投资圈有个共识：创业团队中除了产品技术人才外，还需要有擅长市场的人。

这一共识在许多创业公司中得到验证。例如携程“四君子”创业时，梁建章、沈南鹏、季琦、范敏各司其职，季琦作为连续创业者负责业务开拓与运营管理。

一位宇树B轮前的投资人对投资界表示，陈立就是团队中能够承担商业化重任的人，“他在海康威视时就做过海外销售，所以宇树从一开始就面向全球市场。”

一路走来，宇树在海外市场给同行留下了深刻印象。

2023年，宇树的全球销量市场份额接近70%。2024年，宇树四足机器狗全球销量达2.37万台，占据全球市场份额的69.75%。截至2025年7月，其四足机器人规模化量产后的全球销量占比为60%-70%，大尺寸通用人形机器人业务范围覆盖全球50%以上的国家和地区。

值得注意的是，除了海外销售经验外，作为联合创始人的陈立的ToB、ToG销售能力也很强，这与宇树的客户结构非常契合。

王兴兴曾透露，宇树的B端客户种类繁多，包括各种公司、科研机构、AI公司等。天眼查数据显示，2021年3月至2025年7月期间宇树科技超过170笔中标结果公告涉及高校、中学、实验室、能源、公安、消防等多个领域。其中高校作为G端客户为宇树提供了大量订单。

或许从王兴兴选择陈立创业的那一刻起就注定了宇树的商业化方向会取得成功。外界看到的是宇树连续五年实现盈利成为机器人行业少有的正向现金流案例。

机器人都在争夺订单

如今“陈立们”在中国具身智能竞赛中的价值不断上升。

毕竟商业化落地是所有具身智能公司无法回避的挑战。自问世以来人形机器人就面临着能否大规模商用的质疑包括“大脑”泛化能力有限、硬件价格高、数据集获取难度高以及结构设计待优化等痛点始终存在。

“FOMO”情绪过后投资人开始关注以下关键词：场景匹配、规模化、成本以及ROI……不约而同地头部机器人企业都在“卷”订单了。

例如8月11日智元机器人宣布与富临精工达成数千万元项目合作成为国内首个工业领域具身机器人规模化商业签单案例；稍早前智元与宇树中标总标包1.24亿中国移动旗下公司人形双足机器人代工服务采购项目。

此外7月20日优必选中标觅亿汽车机器人设备采购项目中标金额达9051.15万元；而在不久前世界人工智能大会上银河通用宣布其展示商超值守机器人已获得100家门店订单计划年底前实现全国范围投用。

晒订单成为机器人赛道最新风景。

松延动力近期宣布2025年7月实现量产交付105台人形机器人交付总量环比增长176%。据悉参加北京机器人半程马拉松比赛后松延动力一个月内收获意向订单超过2000台；此外来自广东越疆机器人乐聚机器人以及众擎机器人都对外释放了交付订单好消息。

因此我们看到最近具身智能融资中诸如京东美团等产业资本比财务投资机构更加积极因为他们不仅带来资金还有订单。

“今年上半年个人感觉人形机器人产业非常火爆相关整机厂商及零部件厂商平均每家企业至少有将近50%-100%增长这对整个行业来说都非常少见。”王兴兴在2025世界机器人大会上聊起了这一幕。

这里将经历一场残酷洗牌最终比拼将回归最朴素商业本质——只有源源不断拿到订单公司才能生存下来。