小米非洲战略：挑战与机遇并存

小米手机的未来，正面临一场悄然酝酿的变革。

8月19日，小米2025年第二季度财报发布，尽管汽车业务高歌猛进，但智能手机收入却下降至455亿元，较同期减少了10亿元，即便在4000-5000价位段手机市占率同比提升4.5个百分点。

高端手机市占率上升，而整体营收下滑，这揭示了什么？

答案在于中低端市场的流失。

数据早已给出预警：2024年第一季度，小米在印度市场位居第一，但到了2025年同期，市场份额已降至13%，排名滑落至第四。

为了稳固基本盘，小米将目光投向了遥远的非洲大陆。

早在8月13日，小米在非洲任命了多位市场高管，雷军表示“要加大非洲市场投入”!

小米以其性价比策略进入非洲，无疑是一场自我救赎，再次引发了外界的高度关注。

非洲手机市场的“劲敌”

小米并非突然关注非洲。

早在2015年11月，小米就在南非、尼日利亚和肯尼亚开始销售红米2和小米4。但当时并未建设直营渠道，而是与Mobile in Africa合作。

这家企业精于线上市场，对下沉市场精准营销度低，因此小米的供应模式并未实现规模化。

2019年1月，小米正式成立非洲地区部，决定采取“贴地战略”，主要推广子品牌低价系列——Redmi数字系列和A系列。

从2020年至2023年，小米在非洲推广长续航、大电池的Redmi系列。

2024年9月，雷军表示小米已在16个非洲国家开展业务。

通过“贴地战略”和与当地经销商合作，小米的打法越来越本地化，大大提高了在二三线城市和乡镇地区的覆盖率。

然而，非洲还有个强大的对手——传音。

来自中国深圳的“传音”，深耕非洲超过15年。在其他国际品牌还在梳理品牌形象时，传音已深入非洲最基层市场。城乡结合部、小镇、偏远村落随处可见的广告和销售点，构成了传音密不透风的销售网。

旗下TECNO、itel、Infinix等品牌覆盖不同消费群体，推出的黑人美颜算法、“四卡四待”手机更受非洲消费者喜爱。

2024年财报显示，传音全年实现营收687.15亿元，同比增长10.31%；实现净利润55.49亿元，同比微增0.22%，手机营收占比超90%。

传音对非洲市场的高度重视，让它连续多年稳占市场第一。分析机构Canalys数据显示，2025年第一季度，传音在非洲市场的出货量达900万部，占据47%的市场份额。

因此，小米撼动传音在非洲下沉市场的基本盘并不容易。

除了传音，三星也在非洲高端市场占据主导地位。尽管三星未针对当地需求推出个性化产品，但其品牌效应仍吸引不少消费者。2025年第一季度，三星占据21%的市场份额，仅次于传音。

OPPO紧随其后，采取性价比策略推出入门机型；华为更是实现283%的年增长率。

前有传音、后有小米等手机品牌进驻，非洲手机市场已成为各大品牌争夺的新战场。

小米为何此时加码非洲？

从全球市场看，小米手机销量在增长。IDC数据显示，2024年第一季度小米手机出货量达4080万部，同比增长33.8%，全球市占率提升至14.1%。

但在国内，手机行业成熟导致技术革新减少、换手机周期变长等因素导致手机市场放缓。

Canalys数据显示，在国内市场vivo、OPPO在2025第二季度均有不同程度的负增长。小米虽出货量达1040万部，但位列第四。

同时，消费者对手机综合性能要求提升，推动华为、荣耀、OPPO和vivo等品牌加大投入。华为和荣耀在5G和拍照领域积累深厚经验，给小米带来巨大压力。在排名中一度掉出前五。

在欧洲市场，小米二季度财报显示其市占率达23.4%，但上升空间已非常有限。

而非洲拥有十几亿人口和增长迅速的移动互联网市场。

Canalys数据显示，非洲智能手机市场在2024年第三季度出货量达1840万台，同比增长3%。研究机构数据显示，在第一个季度同比增长6%，总量达1940万台。

在全球手机市场疲软的情况下，非洲展现出韧性。

如何啃下非洲？

在手机功能开发上实现更精细的本地化运营需要时间。

由于基础设施落后，非洲通信基础设施薄弱。运营商数量多且通话资费高。此外供电不稳定、网络覆盖不全面、气候炎热等问题仍具挑战。

\n

“迅速扩张需要了解当地情况。”

\n

“想要实现迅速扩张，就需要在当地拥有充分了解风土人情和政治经济情况的员工。”