AI搜索广告的崛起：信任与幻觉的博弈

未来AI驱动下的搜索内容，是否将充斥商业广告？这是谷歌和百度等搜索引擎巨头拥抱AI技术后，众多用户心中的疑问。如今，谷歌已正式宣告，他们将在AI生成的搜索答案旁嵌入广告。

谷歌声称，此举旨在更好地满足用户搜索需求的同时，为广告主提供精准的营销机会。这种广告展示形式针对用户实际需求进行优化，更符合现代用户的搜索习惯。例如，在搜索“如何解决低水压问题”时，Gemini不仅会给出答案，还会展示与问题相关的广告，如水管工服务或家居维修企业。

为了合理化AI广告，谷歌将AI搜索结果中的广告描述为“在网络上寻找信息的新方式”。他们进一步解释，“之后用户可以继续提问，探索可能的商业创意、开发内容，甚至了解目标受众”。他们甚至宣称，“用户发现AI搜索中的广告很有帮助，因为他们能在关键时刻迅速联系到相关企业、产品和服务。”

遗憾的是，不久之前，我们曾预测，鉴于AI行业目前的投资速度和盈利能力，AI厂商在搜索结果中添加广告的日子已经不远。话音未落，谷歌就在其核心的AI搜索产品中加入了广告。

当前AI行业最大的风险在于，尽管谷歌、Meta、亚马逊、微软等厂商已投入千亿美元级别的资金，但用户的付费渗透率却仅有3%。

从OpenAI推出ChatGPT Plus订阅服务以来，尽管AI厂商们付出了诸多努力，但用户始终不愿付费。因此，厂商们开始转变思路，将具有巨大潜力的“免费流量”变现。

谷歌对AI搜索广告的自信源于其广告将大幅提升精准度，与用户的搜索意图高度契合。

此外，用户对AI的天然信任也是关键因素。早期网民对搜索引擎广告毫无抵抗力，不知道这些结果其实是有“偏见”的。然而，随着上网冲浪的频繁，搜索引擎广告的秘密逐渐被揭示。

尽管如此，谷歌的“吃相”相对好看一些，而百度的搜索广告因将广告和搜索结果混淆在一起而备受诟病。

谷歌推出的AI搜索广告，是传统搜索到AI搜索“新旧动能转换”的特殊节点上的实现。如今，ChatGPT、DeepSeek等AI工具的智能表现已让越来越多的人转向AI寻求答案。

“AI说什么、用户信什么”，这无疑是谷歌对AI搜索广告自信的根源。值得注意的是，尽管AI搜索可能降低用户点击链接的兴趣，但由于用户对AI的信任，被AI提及的网页反而会获得流量增长。

然而，AI搜索广告真的是天赐良机吗？

目前，用户与AI的交互仍处于解释、总结、探索的阶段，难以匹配最合适的关键词。在谷歌的Demo中，关于用户向Gemini咨询解决水压问题时，展示的广告是水管工服务而非具体工具。因此，AI搜索广告能否匹敌传统搜索的关键词广告仍是一个待验证的问题。

更严峻的挑战在于用户群体的“觉醒”。用户对AI的信任是这一全新广告形式的基石。一旦用户发现AI在潜移默化地影响自己且这种影响是别有用心的信任就会立刻崩塌。一旦用户不再相信Gemini最终的结果就可能类似于“魏则西事件”后国内用户对百度的态度。

尽管如此这仍然是未考虑AI幻觉风险的结果。如果未来Gemini再次出现推荐“用无毒胶水做披萨”的翻车事故广告主可能会更加审慎。AI因幻觉翻车进而连累品牌这或许是AI搜索广告的噩梦。