酒店送餐机器人IPO背后：支涛的理工女创业路

如今，你在酒店见到的送餐机器人已经正式走上了IPO之路。

据投资界消息，今日（10月16日），云迹科技在港交所成功上市，募集到约5.9亿港元资金。开盘即大涨49.37%，股价达到142.8港元/股，市值接近100亿港元。

这位成功企业的掌门人是一位理工科女生——支涛。她毕业于西安交通大学，于2014年创立了云迹科技。至今，其公司机器人已在超过30000家酒店担任服务角色，背后更有腾讯、阿里及众多知名VC/PE的支持。

纵观今年，机器人领域异常火爆，港交所门前已聚集起一支长长的IPO队伍。

理工女打造机器人帝国

IPO成功敲钟

如果你在万豪、洲际、亚朵等酒店的电梯间遇到机器人，第一个打破沉默的可能是它。它会用稚嫩的童声与你交谈，穿梭于酒店之间，帮忙送达酒店用品和外卖。而这一切的创造者就是支涛。

本科和硕士分别毕业于西安交通大学工程学专业和中国科学技术大学工商管理专业，支涛在创办云迹科技之前，已拥有超过10年的传感器和自动化工作经验，并曾担任过多家科技公司的高层。

经历行业起伏，支涛看到了服务业机器人化的趋势。她发现酒店对服务需求大、标准化程度高，且具备经营规模和付费能力。一旦在酒店场景中证明机器人的商用价值，将有机会迅速复制。

2014年，云迹科技应运而生。

很快，云迹团队推出了首款酒店机器人——“润”系列（英文“Run”），寓意着活力与奔跑。

然而，最初进入市场时，酒店机器人仍属小众。支涛在一场演讲中回忆道，她带领团队带着机器人敲了无数酒店的门，得到的回答大多是“不需要”。

转折发生在2020年，疫情让酒店机器人迎来爆发，公司订单开始激增。这一年，云迹的机器人已与全球超过1300家酒店达成合作，并开始尝试拓展至酒店以外的场景，包括2020年的冬奥会展厅。

招股书显示，从2022年至2025年前5个月，云迹科技的收入分别约为1.61亿元、1.45亿元、2.45亿元及0.88亿元。报告期内，毛利分别约为0.39亿元、0.39亿元、1.06亿元及0.34亿元；毛利率分别为24.3%、27.0%、43.5%及39.5%。

云迹的收入主要来自三个方面：销售或租赁机器人及功能套件的交易及租赁付款；在AI数字化系统下提供服务的订阅式、交易及佣金式付款；以及通过向个人客户销售商品产生收入。其中，机器人产品销售是主要营收来源，占比超过70%。

目前，云迹科技已落地超过34000家酒店，此外还有医院、工厂、公寓等场景。招股书显示，2024年全年，云迹的机器人完成了超过5亿次服务。

尽管已经找到了商用场景，但公司至今仍未实现盈利。从2022年至今年前5个月，云迹科技分别亏损了3.65亿、2.65亿、1.85亿元及1.18亿元。亏损虽有所收窄，但仍持续存在。商业化场景有限也是招股书提及的主要风险之一。

然而此刻，支涛终于带着她的机器人走上敲钟舞台。

VC/PE云集

腾讯阿里也纷纷加入

回顾云迹科技的融资历程，给创投圈留下了深刻印象。

自2014年成立以来，支涛团队便获得了安徽人工智能公司和洋葱基金的天使轮融资。其中安徽人工智能公司背后是科大讯飞。一年后科大讯飞再次增资，云迹科技完成了A轮融资。

到了2017年，云迹科技吸引了海航创投和澜亭资本的A+轮融资后，腾讯投资相继进入，完成了数千万美元的A轮系列融资。

此后VC/PE纷纷跟进。2019年，金茂资本、携程集团等四家机构联合投资。直至疫情暴发后酒店机器人需求激增，云迹订单爆发式增长时，联想创投等也加入进来，完成了B轮系列融资。

联想集团副总裁表示，云迹科技创始人以“技术派+业务派”的务实风格拓展市场。针对酒店人力成本高、服务需求大的痛点切入市场，推出服务平台产品。这让他们找到了技术创新与商业落地的平衡。

此外，多家机构也将云迹科技的投资逻辑归类为“数据化—智能化—行业解决方案—商业化”的趋势之一。核心就是找到切入的细分应用场景。

到了2021年，云迹科技宣布完成由启明创投领投的C轮融资后估值达5亿元。当时启明创投主管合伙人感慨，“服务机器人已经处于市场引爆点。”

招股书显示首次公开发售前除了支涛直接持有公司股份外其余股份均分散在投资方手中。其中沸点资本持股最多达10.7%；腾讯持股9.9%；启明创投旗下QM合计持股约5.39%；联想基金持股4.2%；阿里巴巴持股约3%。

机器人IPO潮涌动

市场竞争激烈

最受关注的是宇树科技预计将在今年完成上市申请。

稍早前宇树科技已完成C轮融资由腾讯、阿里巴巴等共同领投大部分老股东参与跟投。

另一边由前华为“天才少年”稚晖君创办的智元机器人也引发市场关注自7月宣布收购上纬新材后一度被猜测为借壳上市最近又传出赴港上市的消息。

这不仅是一场罕见的上市潮仅今年9月就有优艾智合等五家企业提交上市申请涵盖多个方向。

今年已有超过十五家机器企业披露招股书包括镁伽科技等明星公司以及双林股份等A股上市公司冲击“A+H”。

年内A股Wind人形机器人指数上涨约57%