美的与小米：家电领域的竞争与博弈

美的和小米，一个制造业巨头，一个互联网先锋，合作的余温犹存，竞争的火花已悄然点燃。

2024年，美的清仓所持有的小米集团全部股份，宣告了双方始于2014年的“联姻”结束。资本的友好“分手”伴随着产品层面的直接竞争。2025年上半年，美的集团营收2523.31亿元，同比增长15.58%；小米以家电和可穿戴产品为主的IOT与生活消费产品收入710.51亿元，同比增加50.7%，其中智能大家电成为增长的核心引擎。

尽管体量仍有差距，但小米的增长速度远超传统家电品牌。“2030年进入大家电头部品牌，空调业务做到中国市场前二。”小米集团总裁卢伟冰如是说。

中国家电市场并非站在风口上的性感领域，三十年的竞争洗牌，形成了美的、海尔、格力为主导的格局（CR1约25%-40%，CR3约60%-80%）。其中美的年营收约等于后二者之和，成为市场绝对的霸主。而当前，美的最担心的不是昔日对手的追赶，而是小米这个闯入者会使出什么招数。

一场正在发生的商业奇袭，将如何改变稳固了十年的家电竞争格局？

美的的对手为什么不是海尔格力

以风扇工厂起家的美的，从1980年涉足家电行业，到2008年营收规模超越海尔，2014年市值超越格力，营收年均复合增长率达12.3%，全球份额7.1%，用四十年时间成长为中国制造业的优秀样本。

其所在的家电行业，90年代初的萌芽起步期、2000年后的扩张洗牌期，在2010年前后进入龙头主导且市场集中度较高的阶段。美的、海尔、格力三巨头在技术积累、渠道建设、品牌认同和供应链管理等方面构筑的综合壁垒，使得新进入者难以撼动其市场地位。

从规模上看，美的绝对领先，但是海尔、格力也各有所长。

美的如同装备精良、多航线并进的航母编队。

在C端，美的通过多品牌矩阵覆盖不同客群：COLMO对标高端市场，美的品牌主攻中端，华凌则瞄准性价比市场。企业官网数据显示，美的拥有空调产品568款；冰箱505款；洗衣机523款；厨房小电器1069款；厨房大电器277款；生活家电608款；热水/净水385款。

在B端，美的布局新能源与工业技术、智能建筑科技、机器人与自动化三大板块，2024年to B营收首次突破千亿元规模，占公司总收入的25.7%，成为第二曲线。

据产业在线数据显示，2025年上半年美的家用空调压缩机、家用空调电机、洗衣机电机的全球市场销量份额均稳居行业第一，冰箱压缩机的全球市场销量份额亦位居行业前列。

海尔是走高端路线，以卓越体验著称的豪华邮轮。

海尔智家在过去10年收购了美国GE、日本三洋、新西兰斐雪派克、意大利Candy、南非Kwikot，加上自有高端品牌卡萨帝与场景品牌三翼鸟。在中国市场，通过卡萨帝、海尔、Leader等三个品牌实现对高端、主流、细分市场人群的覆盖；在美国市场，通过Monogram、Café、GE Profile、GE、Haier、Hotpoint等六大品牌，覆盖高中低端各细分市场。在全球形成7+1（Haier、Casarte、Leader、GE Appliances、Fisher＆Paykel、AQUA、Candy+三翼鸟）的世界一流品牌集群。

海尔智家旗下拥有空调产品256款；冰箱299款；冷柜192款；洗衣机517款；电视69款；厨电201款；生活家电394款；电脑及外设180款（企业官网数据）。

格力则深耕空调主航道，拥有"专业聚焦+渠道控制"的巡洋舰。

格力旗下有格力、TOSOT、晶弘三大消费品牌及凌达、凯邦、新元等工业品牌。格力具备核心零部件研发制造能力，有凌达压缩机、凯邦电机、新元电子、格力电工及格力模具等子公司处于行业前列，对产品承诺“十年免费包修”。

格力拥有空调产品109款；中央空调28款；冰箱40款；冰柜8款；酒柜1款；洗衣机24款；热水器33款；智能产品25款；生活电器56款（企业官网数据）。

格力对销售渠道掌控力强，同时与企业家形象深度绑定，通过“董明珠健康家”线下门店和线上自营及第三方电商平台协同布局，提升格力全屋智能家电的曝光度和关注度。但格力产品单一，2024年78%收入仍来自空调。

从财报数据看，2024年，美的集团营收4071亿元，同比增长9.47%。智能家居业务占比65.9%，营收2695亿元，同比增长9.41%。海尔智家营收2859.81亿元，同比增长4.29%，白电占比超70%。格力电气营收1900.38亿元，同比下滑7.31%，空调业务占比超 70%。

在增长见顶的家电存量市场中，小米作为强劲的“分食者”，每一口增长都意味着其他玩家份额的减少。

以小米为对手，对美的来说意味着什么

就像曾经在手机领域的策略一样，小米在家电领域先打出了“性价比”牌。

卢伟冰认为，一些传统家电品牌利用高利润驱动，将价格高昂的产品推向市场，损害了消费者的利益。小米空调的利润率仅为10%左右，远低于传统家电行业普遍存在的30%至40%的利润空间。

面对小米的性价比攻击，美的并未让主品牌与小米直接血拼，而是派出子品牌“华凌”在线上市场与小米正面交锋。