贝陪科技“可豆陪陪”的崛起：AI玩具差异化突破

在阿里、美团、微软等巨头纷纷涉足AI领域，以及马斯克推出AI伴侣的当下，尽管市场看似热闹，但行业普遍面临退货率高、产品同质化严重的问题，用户甚至反馈“聊天AI味儿太重”。然而，贝陪科技的AI玩具“可豆陪陪”却凭借独特之处，在短短两周内便跃居天猫类目TOP3。那么，它究竟是如何做到的呢？在普遍同质化的竞争环境中，AI玩具又该如何实现真正的差异化突围？

带着这些疑问，36氪《CEO锦囊·X计划》栏目深入对话贝陪科技创始人黄缨宁，探索“能长大”的AI玩具的打造之道。

本次直播将聚焦于以下问题：

1. 创业想法的起源及决定性因素。

2. 从公司创立到产品上市，为何能在不到一年的时间内迅速推进？期间的取舍与决策。

3. 一年内完成三次融资，投资人最看重的因素是什么？首次获得投资时的感受。

4. 技术路径的选择：为何选择自研而非采用大厂模型？两者在体验上的差异。

5. 针对家长担忧：过于智能的玩具会让孩子沉迷虚拟、脱离现实世界的看法。

6. 从0到1打造产品的过程中，分享三条最重要的经验。

以下是嘉宾与36氪的对话精华，部分内容经过整理编辑：

36氪：创业想法的起源及决定性因素是什么？

其实，在2022年底ChatGPT发布后，我深刻感受到了AI与人类交互范式的巨大变革。当时我正在坐月子，抱着孩子与ChatGPT聊天，这给了我极大的震撼。我意识到，一个新的科技革命时代已经来临，将涌现出大量面向消费者的机会。加之我的孩子正处于牙牙学语的阶段，作为职场母亲，我发现自己陪伴他的时间不足，家人与他的沟通质量也与我期望的有所差距。这促使我开始思考如何利用我的背景和资源，为孩子们打造一个更好的产品。

36氪：从公司创立到产品上市为何如此迅速？期间做了哪些取舍？

“取舍”是关键。在设计产品时，我们思考了摄像头的核心作用以及与孩子交互时“伙伴”感觉的重要支撑功能。我们选择了毛绒材质而非塑料，以营造“生命感”。同时，我们放弃了部分摄像头功能，而专注于优质的语音交互和符合孩子本能的互动方式。

36氪：一年内融资三次，投资人最看重什么？首次拿到钱时的心情如何？

投资人主要看重两个核心因素：一是AI变革为玩具行业带来的升级机会；二是我们团队与赛道的匹配度。我作为一位母亲和AI从业者，团队成员各项职能齐全且因共同愿景而聚集。首次拿到融资时，我内心相对平静，但当我与供应链团队分享这一喜讯并团建时，我真正感到了开心。

36氪：为何选择自研而非大厂模型？两者在体验上的差异？

我们与大厂并非竞争关系。我们基于多种模型做了大量工程优化，针对具体场景进行了深度调优。自研让我们能更快速迭代、优化产品细节，并在非常垂直的领域做得更精致。

36氪：如何看待家长担忧的沉迷虚拟问题？

我们的设计理念是让孩子更好地与世界连接。通过实体交互、亲子话题等方式，我们希望“可豆陪陪”能在孩子有人陪伴时也能增强互动质量。同时，我们也希望将育儿的理念和世界观融入AI。

36氪：从0到1打造产品的三条重要经验？

首先，要确定AI带来的本质变化；其次，要尊重事物发展规律；最后，要快速迭代但目标不能过急。

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