零食巨头金添动漫启动IPO，动漫IP赋能食品行业新风口

你的孩子常吃的零食即将在资本市场有所作为。

投资界-天天IPO获悉，近日广东金添动漫股份有限公司（简称“金添动漫”）向港交所递交了招股书，招商证券国际与中国银河国际担任其联席保荐人。

从印有奥特曼的奇趣蛋，到装有收藏卡的饼干袋，再到角色形状的软糖，这些充满趣味性的食品都是由现年58岁的蔡建淳一手打造的。在动漫风靡全国的背景下，他将IP与零食相结合，创造出一种“边吃边玩”的趣玩食品，如今一年销售额超过8亿元。

在某种程度上，泡泡玛特成为了这一领域的先驱——在目睹了泡泡玛特的市值神话后，越来越多的潮玩IP开始排队上市。通过贩卖情绪价值，泡泡玛特开创了一个新赛道，而“徒弟们”正在不断涌现。

他把零食装进动漫里卖

在潮玩食品界，蔡建淳无疑是最早探索这一领域的人之一。

出生于1967年的他，早年只经营着一家普通的饼干厂。2000年初，《蓝猫淘气三千问》风靡全国，相关授权产品供不应求，蔡建淳开始意识到动漫在国内市场的巨大潜力。

当时，“IP变现”还是个新鲜词，但蔡建淳敏锐地发现，将动漫元素融入零食中，能够产生意想不到的吸引力。2004年，他创立了上海添乐卡通食品销售发展有限公司，开始探索IP趣玩食品业务。

“IP趣玩食品”简单来说，就是通过包装、赠品等方式，将动漫元素融入传统零食中。例如，一包奥特曼主题的软糖，里面附赠一张人物卡片或迷你手办，让孩子在享受美食的同时也能玩耍。

这样的设计让零食升级为情感载体，从而提高了产品的溢价能力——“消费者不仅仅因为零食好吃而购买，更多的是出于对IP的喜爱以及产品提供的情绪价值”。

第一个合作的IP是哆啦A梦。2009年，公司正式拿下奥特曼授权，此后奥特曼系列成为公司的拳头产品。直到2011年4月，金添动漫正式成立。

这些IP效果立竿见影——蔡建淳曾公开回忆，此前单纯卖饼干，一吨只能卖1.5万-2万元，现在一吨可以卖到三四万元，利润从3%-5%提升到30%以上。

卡通人物撑起一个IPO

作为“IP趣玩食品商”，金添动漫主要以零食为载体，产品涵盖糖果、饼干、膨化零食、巧克力、海苔零食等类别，共有超过600个活跃SKU。

例如，一包奥特曼果汁软糖，从外包装到软糖造型都融入了动漫元素，奇趣蛋里一半巧克力一半摆件，实现“沉浸式品牌体验”。

目前，金添动漫拥有26个授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蜡笔小新等。根据招股书，2022年-2024年，公司分别实现营收5.96亿元、6.64亿元、8.77亿元。

其中绝大部分收入来自IP趣玩食品的销售。从产品类别来看，糖果和饼干构成了业务支柱。

金添动漫整合了经销商网络、零售直销和电商平台。近三年直销收入占比从3.5%增至33.1%，主要与量贩零食店及名创优品等合作。

根据弗若斯特沙利文报告，按收入计算，公司是国内最大的IP趣玩食品企业。在IP食品市场中，仅次于几家跨国企业。

今年最火生意

“卖情怀”早已不是个例。更高的附加价值吸引零食厂商纷纷尝试与IP联名。例如奥利奥推出蛋仔派对版本或卫龙跨界《魔道祖师》。

“万物皆可潮玩”，眼下情绪经济浪潮席卷而来。

最耀眼的当属泡泡玛特。自2024年以来股价飙涨超20倍。近日发布的业绩预告显示整体收益同比增长超245%。

另一边潮玩品牌正积极寻求上市。今年9月TOP TOY也递交了招股书。定位为潮流玩具集合店其业务快速增长成为名创优品新的增长点。