徕芬进军洗地机市场：挑战与机遇并存

作者丨欧雪 袁斯来

编辑丨袁斯来 杨轩

据硬氪通过多个渠道独家获悉，徕芬已确定进入洗地机行业，其负责人来自大疆。这一业务已持续至少半年，且为内部高度保密的项目。

大疆于今年正式进军家庭清洁领域，推出扫地机器人ROMO，其国内市场最低售价为4699元。

硬氪就此事向徕芬求证，但截至发稿时，尚未收到任何回应。

尽管洗地机并非新品类，但其市场似乎仍有增长空间。根据奥维云网的测算数据，2024年我国洗地机品类渗透率约为3.1%，而扫地机的渗透率则约为洗地机的一倍。

在如此小的渗透率中，竟有上千种型号的产品。奥维云网监测数据显示，2024年洗地机型号数量达到1042个，相比2022年增长了一倍以上。

此外，洗地机市场已高度集中。奥维云网数据显示，科沃斯旗下的添可一家就占据了30%以上的市场份额，而追觅和石头则在争夺第二的位置。

对于徕芬加入洗地机市场的举动，业内人士表示有些难以理解。一位投资人表示：“虽然徕芬这几年压力较大，但洗地机这个品类竞争异常激烈，投入巨额资金也可能难以激起水花。”

然而，徕芬决策背后仍有其逻辑支撑。尽管头部大厂竞争激烈，但洗地机市场仍在迅速扩张。2019年，洗地机行业零售额不足1亿元。而到了2024年，该市场销售规模已达140.9亿元。

从头部公司的数据也可以看出这一品类的潜力。科沃斯2025年三季报表显示，其第三季度营业收入同比增长29.3%，实现扣非归母净利润4.24亿元，成功扭亏为盈。洗地机成为科沃斯的重要增长引擎。奥维云网数据显示，添可洗地机第三季度线上零售额同比增长35.36%。

“毕竟市场容量巨大，能从中分得一杯羹对徕芬的营收都将有所帮助。”一位业内人士表示。

徕芬在过去几年经历了爆发式增长。该公司成立于2019年，创始人叶洪新在采访中透露，2021年徕芬GMV为1.3亿元，而到了2023年则达到了30亿元。在硬件行业，这是一个令人瞩目的数字。

然而，高速吹风机在中国供应链已经非常成熟，并非高门槛行业。老品牌如飞科、飞利浦都迅速推出高速吹风机产品，新兴硬件公司如追觅也加入竞争行列。高速马达的价格在几年内从100多元降至十几元。

因此，单靠高速吹风机这一品类徕芬无法实现持续增长。

拓品成为徕芬这类个护品牌的必然选择。在吹风机开始增长的2021年叶洪新就带领团队开始研发剃须刀并于2023年官宣进入电动牙刷行业。后者因精准定位男性用户群体而取得一定市场份额官方数据显示徕芬电动牙刷上市首月销量超过13.5万支销售额超过4000万元。

从徕芬过去两款产品的打法来看它很难替代某个头部玩家但仍有在市场中占有一席之地的能力。徕芬进入洗地机行业或许也是延续类似思路但相比电动牙刷和剃须刀洗地机是一个高技术壁垒的赛道且供应链极长石头、科沃斯、追觅等巨头在家庭清扫行业都积累了至少8年的经验。对徕芬来说要顺利做出一款产品并量产出货或许并非易事。