OpenAI广告试验：AI时代的商业模式转型

图：OpenAI广告试验示意图

文｜晓静

编辑｜徐青阳

山姆·奥特曼曾在接受采访时说：“广告加AI让我感到特别不安。我认为广告是我们商业模式的最后手段。”然而，在2026年伊始，OpenAI便宣布了进入“广告加AI”这一领域。

未来几周内，OpenAI将率先在美国市场启动ChatGPT广告测试，并全球推广月费8美元的ChatGPT Go订阅服务。这一举措距其内部启动“红色警报”仅一个月。

面对资本市场高达8300亿美金估值的期望，OpenAI必须在AGI落地前，为巨额算力开销找到买单者。为此，它选择了在广告领域进行探索。

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“克制”的广告创新

虽然试水广告，但OpenAI保持了相当的克制，并借助AI优势进行微创新。正如奥特曼所言，这是商业模式“最后的手段”。

图：OpenAI试水广告

ChatGPT以底部“对话节点”展示广告

广告非嵌入回答，位于文尾

测试阶段，广告不会生硬地融入回答文本，而是作为底部“对话节点”呈现，仅在模型判断与用户需求高度匹配时触发。例如，用户询问墨西哥风味晚餐做法时，ChatGPT在提供菜谱后，会在底部附上赞助商的一键购买提示。

图：OpenAI试水广告

支持用户“追问”

用户可直接针对广告内容向平台咨询细节，甚至完成购买决策相关的各类问询。

暂不打扰“高阶用户”

此次测试主要面向美国免费用户及新推出的ChatGPT Go订阅群体。而Plus、Pro及企业级用户将继续享受无广告的纯净环境。OpenAI希望通过分层运营，在保障高端用户体验的同时，为更广泛用户提供可持续的免费服务。

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“平台化”野心

ChatGPT订阅收入占营收六成，自2022年面世以来，周活跃用户数迅速增长至近9亿。预计到2030年用户数量将达到26亿。然而，截至2025年10月，仅约5%的周活跃用户付费，每月贡献20至200美元。如何从剩余95%用户中挖掘商业价值？OpenAI采取了低价和广告策略，将用户结构分为“四层金字塔”。

8美元ChatGPT Go

此档位针对认为订阅价高但又无法接受免费版限制的用户群体。Go版提供比免费版多十倍的使用额度及GPT-5.2 Instant等核心功能，同时保留广告服务。这种“付费+广告”模式复刻了流媒体行业的盈利路径。

月费20美元ChatGPT Plus

当低阶版本被广告覆盖时，Plus版的专业性更加凸显。它被视为搭载GPT-5.2 Thinking深度推理引擎与Codex编程智能体的专业空间。通过制造“广告干扰”与“推理深度”的差异，成功将高价值用户引流至这一层级。

月费200美元ChatGPT Pro

作为产品金字塔的塔尖，提供超大上下文窗口与新功能优先体验权。其定位已超越工具范畴，成为面向高端用户的生产力特权入口。

若8美元月费难以转化用户，还有免费用户通过广告覆盖。

这种分层策略体现了平台级流量运营思路。除了面向普通用户的客户端外，还有传统的API业务、开发者生态及企业定制化部署，深度渗透高价值垂直领域。

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“广告”能带来多少增量？