斯坦德冲刺IPO：90后校友的机器人创业传奇

在宇树科技与智元机器人激烈争夺春晚门票的同时，江苏无锡的斯坦德却在悄然筹备IPO。

这家企业4年间销售了5000多台机器人，再次向港交所提交了招股书。

其创始人来自哈工大，是几位90后校友。

而雷军和陆奇则是其知名的投资人。

小米和华为则是其客户。

然而，斯坦德的招股书也揭示了一个严峻的现实。

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斯坦德的创始人王永锟，1991年出生于黑龙江鹤岗，2009年考入哈尔滨工业大学控制科学与工程专业。

高考后填报志愿时，他看到哈工大竞技机器人队在日本东京的亚太大学生机器人大赛上以五场全胜的战绩夺冠，于是决定报考哈工大。

在哈工大就读期间，王永锟在大四时加入竞技机器人队，并在全国机器人比赛中获得亚军。

硕士毕业后，他与几位校友先在哈尔滨进行机器人创业，一年后转战深圳，创立了斯坦德。

他们选择深圳作为创业地点，除了因为深圳是机器人硬件供应商聚集地外，还因为他们的榜样大疆也在这里。

斯坦德专注于工厂内的柔性物流，初期客户包括华为。

“工厂柔性物流”的核心是让工厂物流更加灵活，适应生产、订单和产品的变化。

随着订单和产品的变化，物流路线和方式也能随之调整，而无需人工干预。

在工厂里，真正推动“柔性物流”的是搬运机器人，如AGV和AMR，它们负责在工厂内部高效移动物料。

这些机器人能够自主导航，即便在复杂多变的生产环境中也能随时调整路径，协同运行。

面对客户的高要求，斯坦德不断在技术上迭代，提升工厂运转效率。

2018年，斯坦德成为华为的一级供应商，这对其而言是一个重要的里程碑。

如今，斯坦德已服务超过400家客户，关键客户留存率超过60%，包括小米汽车、富士康和OPPO等知名公司。

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斯坦德目前提供三类机器人产品：标准型机器人、功能型机器人和具身机器人。

标准型机器人价格较为基础，单台价格在6万元到35万元之间；功能型机器人能力更强，单台价格在10万元到60万元；具身机器人则属于高端产品，单台价格在45万元到125万元之间。

这些产品对应不同预算和应用场景。

功能型机器人是斯坦德的主要收入来源，占比达到70%到80%。它们主要负责在工厂内搬运物料。

尽管这项工作看似简单，但实际上需要极高的精度和效率。斯坦德的机器人能够在无人值守的情况下同时运行多台，且取货、放货非常准确。

外界对斯坦德具身智能产品的销售情况非常关注。其两款产品——单臂具身机器人LINK和双臂轮式具身智能机器人DARWIN各有特色。

LINK适用于对精度要求极高的场景，如半导体工厂；而DARWIN则能搬运重物并完成精细操作，适用于多种复杂任务场景。

尽管具身机器人在2025年前9个月实现了1540.2万元的收入，但总体规模仍然较小。这反映了具身智能产业场景的稀缺性，目前主要用于教学和展示。

斯坦德的供应链风险在于其关键零部件高度依赖海外供应商。一旦供应商交货延迟，将对其业务产生严重影响。同时，国内外竞争对手众多，包括大疆、海康机器人等国内企业以及发那科、ABB等国际巨头。