OpenAI商业化战略：从广告到企业级AI

对于OpenAI在2026年的商业化战略的讨论日益热烈，特别是2025年底其在算力和芯片领域的重大布局，引发了人们对未来其如何盈利的强烈好奇。除了基于推理成本天然的订阅模式外，广告变现被视为OpenAI探索的第二个方向。

然而，我们依然认为广告只是OpenAI推进变现手段的初步尝试，并非其商业化的主力。这除了市场容量和试错成本的考量外，还涉及到匹配性的问题。大模型对用户效率和创意的解放与提升是空前的，若仅依赖广告盈利，将与社交媒体、短视频等依靠用户时间变现的产品无异。

鉴于大模型旨在解放创意、提升效率，理论上应有更契合此方向的变现方式。

近期，OpenAI的CFO在官网发布了一篇题为“A business that scales with the value of intelligence”的文章，似乎揭示了新的盈利路径。OpenAI认为其商业价值随算力拓展和用户价值提升而自然增长，用户价值越大，算力消耗越多，应产生的商业价值也就越大。

针对不同层级用户对算力的运用和消耗差异，OpenAI未来的商业闭环构想包括：

• 订阅与API：面向个人和团队的订阅服务，以及面向开发者的按需计费API

• 广告：针对低频的普通用户，通过广告支撑算力成本

• 商业服务：通过企业级平台智能化推荐更深层次的人工智能应用

随着人工智能在社会各行业的持续渗透，未来如科学研究、药物研发、能源系统和金融建模等领域将涌现全新经济模式。这篇文章并非单纯回应此前的广告业务上线，而是对OpenAI商业化原则的一次明确声明。

付费订阅、在线广告、API与商业服务将成为支撑OpenAI商业化未来的支柱。

如果说广告是为了“补贴家用”，那么OpenAI的真正野心则隐藏在其招聘列表中。通过分析2025年10月至2026年1月的招聘数据，我们发现了一个清晰的战略转向：以广告业务覆盖免费用户群体，通过企业级应用来赢得真正支撑营收的市场。

在数月的监测中，我们注意到开放岗位数量一直维持在3-4百个左右，至2026年1月招聘岗位数增至461个，面向市场的销售、客户服务以及企业级AI应用部门的岗位数量大增。

图：OpenAI在招岗位数分布

其岗位数量和结构的转向如下：

岗位增长： 面向市场的销售（Sales）和企业级 AI 应用部门（Model Deployment for Business）成为增长最快的板块。

其中，企业级AI应用部署团队如Model Deployment for Business、Technical Success、User Operations、Sales是岗位数量增长最多的部门。

重心转移： B2B 应用、工程经理和产品合作岗位的数量已大幅超过纯 AI 研究岗位。

在2026年1月的岗位数量监测中，企业级AI应用部署、客户成功及客户获取岗位数量已远超AI研究和算力优化相关团队岗位。其中，B2B Applications、Engineering Manager、Product Partnerships是2026年新增的在招岗位。

从岗位描述和经验要求判断，这些新增岗位很可能与ChatGPT Enterprise或ChatGPT Team等产品相关，负责产品的后端研发。其核心任务是将OpenAI的AI能力封装为安全、合规、可管理的企业级软件服务。

职能指向： 扩招团队的核心职责并非服务广告主，而是指向了ChatGPT Enterprise等企业级产品的后端研发与交付。广告主业务相关的岗位（如account director）和媒介采买反而新增不多。

扩招团队的职责明确指向企业级AI市场。不难判断，企业级市场将是OpenAI在2026年重点发力的市场。

从更功利的估值角度看，以在线广告业务为主要盈利方式的公司，其市盈率（PE）明显低于SAAS领域的玩家。

三大科技巨头Amazon, Google, Microsoft的PE在30左右徘徊(PE ~30x - 35x)，而算法和广告技术立身的AppLovin, The Trade Desk则获得了较高的增长溢价 (PE > 40x)。更传统的内容社交领域公司Pinterest及Snapchat则在盈利线上挣扎。即使拥有全球知名的短视频产品，字节跳动(ByteDance)的估值在$300B - $480B之间。按照其和Meta相近的盈利体量，隐含PE仅为 6~10x。

反观SAAS领域，Shopify的PE在100x左右、ServiceNow在80x左右、历史最悠久的Salesforce也超过了30。CrowdStrike和Snowflake尽管未盈利，但市销率也分别超过20x和16x。

无论是为高估值的企业服务还是自身成为高估值企业，toB市场都是OpenAI必须争取的赛道。

2025年11月，正值OpenAI成立十周年之际，其在官网的文章中重申了迈向造福全人类的通用人工智能(AGI)之路的初心。

宏大的梦想需要实力的支撑。为了获取算力和数据中心与芯片和数据大厂合纵连横，甚至不惜以股权换算力。那个让整个科技界震惊的星际之门（Stargate）已经部分准备好来迎接这场划时代的风暴了。

在通往AGI的十年征途中，广告或许只是OpenAI为了生存而收取的“过路费”。将智能转化为生产力，重构企业运行的逻辑，才是Sam Altman心中OpenAI在2026年乃至更长周期内支撑其通往AGI漫长远征的实质引擎。

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