Nothing手机缺席中国市场的背后：系统广告与预装应用的利润困局

不久前，托尼参与了一个海外手机品牌在北京举办的线下活动，这个品牌以手机背壳设计和拓展配件上的创新而闻名，它就是Nothing。

我个人非常欣赏这家手机厂商，但遗憾的是，他们的手机产品至今未推出国行版本。

显然，现场有观众持有类似想法，直接向Nothing询问了“未来是否会在中国推出国行版本”的问题。

Nothing的回应颇具意味：“国内手机厂商的利润构成中，互联网服务占据了重要部分，而Nothing目前缺乏相关互联网服务。由于我们不计划调整业务模型，因此短期内不考虑在中国大陆正式销售手机。”

Nothing京东自营店仅销售耳机产品

这番话可能听起来有些费解？别担心，托尼为大家解读一下——

当前国内手机市场竞争激烈，价格战导致硬件利润微薄。厂商为了生存，必须寻找其他盈利途径，例如预装应用程序、在系统中植入广告，以及开发付费会员服务。

确实，国内手机价格相对低廉，仅为苹果或三星的一半甚至三分之一，同时电池容量已接近8000mAh，百瓦快充、护眼屏幕和潜望式长焦镜头等技术早已普及。这种内卷态势使得硬件利润空间被大幅压缩。

然而，我们都明白一个道理：羊毛出在羊身上。硬件少赚的利润，厂商会通过其他方式从消费者那里收回。国内消费者在享受“高性价比”手机的同时，也不得不接受一些妥协。

简而言之，国行手机系统习惯于在角落嵌入应用跳转入口和隐形广告，导致用户难以实现“开箱即用”的纯净体验——

例如，许多厂商会提供“锁屏壁纸”类应用，每次滑动屏幕都会更换锁屏壁纸。表面上，这是一个美化工具，让手机保持新鲜感，但实际上，每隔几张壁纸就会插入一条“软性广告”。

部分厂商的系统甚至默认开启“锁屏壁纸”功能，用户稍不注意就可能误触壁纸角落的链接，直接跳转到相关文章或短视频。即便是售价六七千元的高端旗舰手机，也普遍存在这种现象。

此外，系统桌面的下拉搜索框、负一屏的搜索框，以及桌面小卡片和负一屏卡片中，常常会出现热点资讯或系统推荐的应用程序，可谓“宁滥毋缺”。

其中最令人困扰的或许是系统自带的天气应用。用户不仅能在其中看到广告，甚至还能浏览今日头条或短视频内容。

在某些手机厂商的系统中，天气应用内的信息流功能根本无法关闭。

托尼每次回家，都要花费时间为长辈“优化”手机系统，或者在新机设置上耗费至少半小时，以关闭系统广告和推送选项——

因为许多广告的关闭入口设计得十分隐蔽，藏匿于层层叠叠的菜单中；用户还需要权衡哪些功能真正有用，哪些纯属冗余。

国内手机系统给托尼的感觉是，它确实提供了便捷的资讯获取和定制化服务，但同时也像背负着日活KPI一样，竭力延长用户的使用时间。

值得一提的是，托尼查阅了各大手机厂商的隐私政策，发现厂商确实可能将用户的应用停留时长和行为数据分享给第三方服务商，以实现更精准的广告投放。

换言之，国内的系统生态可被视为定向营销和数据变现的产物。

这解释了为何系统中的应用跳转和广告入口如此密集：总有一个会吸引用户点击，最终通过广告展示和点击为厂商带来收益。

除了这些隐形广告，用户更常遇到的“硬广”可能包括百度、喜马拉雅、大众点评等“出厂预装的第三方应用”。

根据36氪之前的报道，厂商每预装一个应用，可收取0.8元至5元不等的“平台费”，而预装数量完全取决于厂商的决策。

但对于像托尼这样挑剔的用户来说，厂商预装的第三方应用中，大半都需要卸载。用户更期待开机后能获得干净简洁的系统界面。

相比之下，国外手机通常只预装谷歌套件和必要工具软件，不会“夹带私货”。在预装应用方面，国行手机的用户仍需适应。

除了系统广告和预装应用，国内厂商还通过其他软件手段补贴硬件利润。

例如，手机内的游戏中心会与游戏厂商合作，建立“渠道服”，如《原神》和《星穹铁道》的“小米服”、“华为服”等。手机厂商通过参与游戏充值分成获利，有些分成比例甚至高达50%，超过30%的“苹果税”。

对用户而言，更麻烦的是，选择渠道服后，账号基本与手机品牌绑定。换机意味着转服和账号迁移，过程繁琐，且用户常抱怨渠道服与官服待遇不同。

因此，使用国行手机玩游戏时，用户必须谨慎选择是否进入“渠道服”，否则可能发现多年的充值投入付诸东流。

不仅如此，在用于绑定门禁卡或公交卡的“钱包”应用中，竟隐藏着信贷金融办理入口，且无法完全隐藏，容易误触。这算是国行系统的又一“特色”。

国外市场较少此类问题，一方面因为手机售价较高，硬件利润有保障；另一方面，欧盟等地法规对预装应用有严格限制，导致国行与国际版在系统生态上存在差异。

总之，国内确实能买到功能全面、价格实惠的手机，这对消费者是好事。但代价是用户需花费时间调试系统，才能获得更舒心的体验。

按理说，讨论至此可以结束——

从消费者角度出发，大家始终追求价格合理、体验优良的手机产品。

但对手机厂商而言，考量因素更多。

国内手机市场竞争日益激烈，厂商只能压缩成本，并通过其他业务弥补利润，从而形成了国产手机独特的业务模型。

这种模式是否健康、能否持续？目前尚无定论。

不过，尽管我们能理解厂商的处境，但在某些体验方面，托尼认为仍有改进空间。

例如，对系统默认应用商店的管理——

搜索排名靠前的应用中，不少是足以乱真的“李鬼”应用。用户想找到正版应用，有时需翻越多页，稍不留意就可能下载盗版软件。

最后，托尼想强调，作为企业，手机厂商是否应承担更多社会责任，回应用户对广告和预装应用的困扰？

即便暂时无法提供“一键净化”功能，让用户便捷清理预装应用和关闭广告，但至少应减少这些添乱的设计。

图片、资料来源：

Nothing、百度贴吧