国产手机在柏林数码城崭露头角，悄然圈地欧洲市场

在多数人的印象中，欧洲手机市场似乎长期被三星和苹果所主宰，国产手机品牌的存在感较弱。然而，近期作为雷科技IFA2025报道团成员，我在德国柏林的数码城实地走访后，这一观念被彻底颠覆：国产手机不仅已在当地市场扎根，更占据了数码城的核心展台。

我明白，肯定有人会质疑：“苹果和三星的整体销量依然领先”，没错，但事实显示，国产手机正在海外悄然扩张，并赢得越来越多用户的青睐。一度撤离西欧市场的国产手机品牌，如今重返这个黄金市场，且这次准备更为充分。

国产手机在柏林完胜三星

雷科技探访的这家柏林数码城位于夏洛滕堡-维尔默斯多夫区，是当地著名商圈之一，数码城周边还有蔚来、华为等多个中国品牌门店，若非周围来来往往的外国面孔，我几乎以为自己回到了中国。

图源：雷科技

在数码城的首层，是一个面积广阔的综合区，销售手机、3C配件及小家电等产品，其中手机展示台设在综合区中央，吸引了不少顾客驻足。整体而言，手机无疑是数码城的王牌品类，不仅位置最显眼，占地面积也最大，四个大型展台陈列了数十款不同品牌手机。

说实话，类似数码城在国内已不多见，如京东MALL、百脑汇等大型数码城大多转向品牌核心店铺设计，鲜少统一经营各品牌手机区域。展示的手机品牌也非常丰富，不仅有熟悉的小米、OPPO、vivo、荣耀等机型，还有中兴、努比亚等品牌。

图源：雷科技

有趣的是，除了智能手机外，还有不少功能机，例如HMD推出的诺基亚经典系列，甚至看到搭载安卓系统的翻盖键盘机，让人仿佛穿越回十多年前。虽然国内线下手机店也出售功能机（面向老年群体），但近年来随着智能手机降价和适老化功能完善，越来越多老年人转用智能手机，功能机已不多见。

转了一圈后，我找到机会与一位正在看手机的年轻人搭话，对方年龄约二十岁，似乎在寻找性能不错且价格合适的手机，这种对手机有一定了解的年轻人，正是理想的采访对象。

得益于随身携带的翻译耳机，即使不太懂德语，我们交流也毫无障碍。这位德国小哥手上拿的小米14T Pro，基本是国内红米K70至尊版的海外版本，配置几乎相同（14T Pro多了无线充电），搭载天玑9300+，性能满足日常和娱乐需求毫无压力。

图源：雷科技

戴上翻译耳机后，德国小哥兴致勃勃，直言：“我正想找谁了解小米系统和质量，没想到遇到来自制造国家的人。”我下意识回道：“为什么不问问导购呢？”随后很快反应过来并笑出声，德国小哥也一样，回了句：“Du verstehst schon（德语：你懂的）”。

作为前K70至尊版用户，这位德国小哥问对了人，在花几分钟介绍手机使用体验后，他的购买欲望大增：“听起来很棒，我觉得它比三星更值得买，三星S24FE也要六百多欧元，但只有8G运存，2025年了，一台六百多欧的手机还只有8G运存，它以为自己是iPhone吗？”

看来海外用户对8GB内存也颇有怨言，倒是国内不少人吹捧海外安卓生态完善，所以8GB内存够用。说真的，如果同样价格能买12GB，谁会选8GB？老外也不傻，12比8大的道理都懂，就算8GB不卡，12GB不更流畅？

运营商渠道在西欧市场依然是主流

话说回来，西欧手机市场可谓“水深火热”，一台两年前次旗舰裸机还能卖639.99欧元，约合人民币5343元，以国内京东自营K70至尊版价格算，可买2.5台（12GB+512GB版本现价2188元）。

图源：京东

虽然裸机价格昂贵，但如果选择运营商合约购买，则实惠不少。以小米14T Pro为例，如果选择o2 Mobile合约套餐，只需月付34.99欧元，就能以39欧元价格带走手机，并获得每月50GB流量和无限通话、短信服务，且套餐使用时间每增加一年，每月流量增加5GB。

从德国小哥描述看，这类套餐一般要求签约两年，总计840欧元。随后我在o2 Mobile官网找到最新资费套餐，类似流量套餐价格为19.99欧元/月，综合算来，如果流量需求高，还是挺划算的。

或许有人问，小米不是以“物美价廉”著称吗？怎么在欧洲卖这么贵？事实上，小米在当地定价已具性价比，对比同价位S24FE，从处理器到屏幕、充电速度、内存/存储等参数，都无法与小米14T Pro相比，可见小米性价比一直在线。

而且，产品定价需考虑关税、当地收入水平、运营成本等因素，并非简单人民币换算欧元，如果按国内定价在欧洲销售，小米等于做慈善。

此外，欧洲运营商竞争激烈，根据后续在CHECK24（欧洲运营商方案对比网站）查询信息，Vodafone提供14.99欧元/30GB合约套餐，携号转网还可获运营商150欧元返利和网站110欧元返利，虽需支付499欧元购机，但比线下商店套餐划算。

或选Telekom（T-Mobile）29.99欧元合约，有40GB流量且购机价仅99欧元（并返利220欧元），算来比Vodafone套餐更便宜，看到这里，估计不少读者已明白。

图源：CHECK24

没错，如果在西欧买手机，走运营商渠道才最划算，裸机价格昂贵，甚至完全不值得考虑。某种程度上，只有极度抗拒合约机，或有特殊原因不想换套餐和运营商的人，才会选择裸机。

这个道理，中国手机厂商曾花不少成本才明白，但想与运营商合作并不容易，过去几年，小米、OPPO等品牌持续寻求突破。其中，小米与Vodafone、Three UK等多个当地运营商合作，借助对方线下渠道推广手机，还推动以旧换新服务落地。

正是得益于本土化运营和更高性价比产品，再配合直营店及线上线下渠道铺开，小米在西欧多国已成为知名品牌，疯狂蚕食三星市场。

小米OPPO联想们正在欧洲蚕食三星份额

小米是目前在欧盟门店数量最多的中国手机品牌，虽最新官方数据还停留在2019年超100家小米之家，但前段时间卢伟冰宣布小米未来五年在海外建设1万家小米之家，欧洲将成为重要地区。

同时我还查到有趣信息，小米在德国首家直营店恰在9月开张，除了销售小米15系列手机，对购买小米15 Ultra用户还提供1欧元换购REDMI Pad SE等活动，优惠力度不小。

图源：推特

显然，小米也不甘受制于运营商渠道，正以直营店+代理双线并行方式，推动产品在欧洲攻城略地。在一系列举措支持下，小米在欧洲市场2025年Q2份额一度飙升至第二占比23%，成绩相当不错。

而更早进入欧洲市场、一度领先的OPPO，此前因与诺基亚专利纠纷被迫退出部分欧洲市场，但随着专利诉讼和解，OPPO已正式杀回西欧，并与Telefónica组建“战略联盟”，同时推动与各大运营商合作，Find X8作为代表已登陆部分欧洲国家。

此外还有联想的moto、欧加的realme，在欧洲市场份额加起来约7-10%，算上小米、OPPO份额，已超30%。可以说，欧洲市场实质上进入“三足鼎立”状态，以小米为首的中国品牌，正与三星、苹果同场竞技，并借助中低端市场性价比优势，逐渐蚕食三星份额。

图源：微博

老实说，我对中国手机品牌在欧洲市场前景非常看好，只要不涉及市场外因素，三星很难抗衡从中国市场卷出的三大卷王（OPPO、vivo、小米），至于苹果？那是“论外”级别，还是先赢三星再说。

随着国产手机在欧洲市场扩张，越来越多普通人关注这些中国消费电子品牌，且不少用户购买后成为“自来水”。比如此次采访的德国小哥，他对小米最初印象来自一位热衷数码产品的好友，也是对方推荐小米14T Pro。

不过，德国小哥表示后续还会看看小米15T Pro，如果价格相差不大，会直接入手。对此，我问：“为什么不买小米15呢？”“太贵了”他回答，“949欧元对我是一笔大开支，所以，等找到更好工作再说吧”。

对此，我只想说：“数码爱好者的天堂，果然还是中国”，也希望中国品牌在海外征战，能带去更好、更实惠的产品。