小红书推出快捷售卖功能，进军二手交易市场挑战闲鱼

小红书正式向闲鱼发起竞争挑战。近期，小红书平台开始内测“快捷售卖”新功能，旨在帮助用户开展副业和交易闲置物品。

据悉，完成实名认证、无违规记录且连续180天访问的用户，在更新App至最新版本后，可通过“设置-新功能体验”路径申请体验资格。

小红书官方表示，开通“快捷售卖”功能后，用户可享受免保证金启用交易、平台担保交易等权益，避免导流处罚。用户能在发布笔记时添加商品，或在私聊中发送商品卡片，自行设置可售数量、交货方式和运费，商品价格上限为1万元。

实际上，小红书涉足二手交易领域并不意外。作为中文互联网的重要流量平台，并强调“流量平权”，小红书已成为用户发布二手交易信息的热门渠道。尤其是随着闲鱼等平台开始收取交易手续费，部分用户更依赖小红书引流，甚至将交易重心转移至此。

需注意，此前7月初小红书宣布品牌升级，从“生活指南”转型为“生活兴趣社区”，不再局限于“生活”内容，而是纳入更多个性化和非刚需的趣味主题。

闲鱼已证明兴趣消费能催化交易规模。例如，《2025闲鱼潮玩消费洞察报告》显示，2025年潮玩交易迎来爆发式增长，第二季度平台订单量同比提升330.2%、交易额增长309.7%。

从这个角度看，小红书推出“快捷售卖”功能、降低闲置出售门槛，是对用户需求的一次直接回应。与其为其他平台做嫁衣，不如将交易留在自家生态中。

另一方面，众所周知小红书近年来持续发力电商业务。就在最近，为强化用户感知，小红书在主站为电商业务开设一级流量入口，并向买手开放橱窗权限。

对用户而言，网购是消费支出，而出闲置是资金回笼。虽然同属交易，但后者更容易打动用户。基于此，通过布局二手交易，小红书有望聚拢和转化站内交易流量，培养用户交易心智，加速电商业务闭环形成。

退一步说，当前淘宝、京东等电商平台几乎都涉足二手交易场景。因此，即使为了完善基础设施，小红书也有理由推出二手交易功能。

有趣的是，在小红书决定入局的同时，二手交易平台转转却宣布全面放弃C2C业务“自由市场”。转转CEO黄炜称，C2C业务虽是转转的开端，但也为网络诈骗和灰色交易提供了空间，“我们很难找到妥当的方法改善交易双方的纠纷”。

不可否认，与转转类似，小红书也必须面对C2C二手交易的治理难题。但任何生意都需要权衡成本和收益，除了交易安全问题，转转放弃C2C业务的背后还有该业务已难以挽回的现实。

据官方数据显示，从2019年至今，转转官方验业务持续高速增长，已成为用户交易的主流选择，而自由市场业务在平台整体GMV中所占比例已不足3%。换言之，转转放弃并不意味着C2C二手交易失去价值，而是基于自身业务发展的权衡。

更何况转转未能培育出闲鱼那样的C2C生态。闲鱼总经理季山指出，“闲鱼的核心是C2C，但是它的精神和文化的层面，我认为是套着‘社区’的这个壳的”。相比之下，小红书的社区属性和内容基因，至少不逊于闲鱼。

当然，小红书做二手交易并非没有挑战。例如，老生常谈的商业化与社区氛围平衡问题，依旧是绕不开的难题。

而且需注意，与能实现长期交易的带货笔记不同，二手交易大多是一次性生意。这意味着在同样流量下，带货笔记可能促成多单交易，而二手交易笔记则有明显的次数限制。因此，如何平衡流量成本与收益，还需要小红书后续不断探索。

此外，小红书此举势必吸引职业卖家的注意。虽然相关服务协议明确规定，“快捷售卖”功能仅适用于个人用户之间的二手及闲置物品交易，用户不得利用这一功能从事经营性销售活动。但仅靠协议条文难以完全阻止职业卖家浑水摸鱼。

总而言之，战书虽然已经发出，但当前小红书的二手交易仍处于“草创”阶段，未来能否与闲鱼一较高下，还有待时间验证。