AI陪伴产业2025：从硬件狂欢到软件求生

“一块成本仅20元的芯片，能够将50元的玩偶售价提升至500元。这被许多人视为2025年最值得普通人关注的投资机会。”在社交媒体上，有这样的声音流传。

确实，AI陪伴硬件，特别是AI玩具，当前正成为增长最为迅猛的领域之一。

2025年初，芬兰智能穿戴公司Oura宣布完成2亿美元的D轮融资，估值高达52亿美元。其年销量突破250万枚，销售额达到5亿美元。目光转向国内，跃然创新推出的AI挂件BubblePal，能让毛绒玩具焕发生命力，不到一年销量达25万台，销售额过亿。在潮玩生产基地东莞，融合“AI陪伴”概念的玩具工厂，月销量超过20万台。

然而，“AI陪伴”并非解决所有问题的灵丹妙药。

社交媒体上，对AI陪伴玩具的批评不绝于耳——价格过高、智能程度低、甚至被指责为诈骗......这些负面评价揭示了一个核心问题：AI陪伴硬件仍处于“消费者一时热情”的阶段，盈利模式尚未成熟。

与此同时，曾经火爆的AI陪伴软件也面临变革。一方面，昔日受欢迎的精神寄托应用悄然消失；另一方面，软件开发者意识到情绪价值不能仅靠“复制粘贴”，开始转向实用功能。中小企业在赛道中艰难求生，而一些老牌应用则开始“躺赢”模式。

“AI陪伴”这一风口，看似潜力无限，却并非人人都能乘风而起。

01 成本低廉，回报丰厚：AI情绪伴侣成为新宠

AI陪伴产业正在经历深刻变革。

2025年初，据统计，已有117家公司进军AI硬件领域，其中约70%来自中国。到2025年4月，全球人形机器人企业超过300家，中国企业占半数以上。

市场研究机构Grand View Research数据显示，2024年全球智能陪伴市场规模达281.9亿美元（约2000亿元人民币），预计2025至2030年复合年增长率将达30.8%。

此前，AI眼镜Ray-Ban Meta全球销量超百万，眼镜、耳机等穿戴式陪伴硬件成为时尚标志，产品数量占全品类近半。

科技巨头也迅速布局AI陪伴硬件。OpenAI以65亿美元收购AI硬件初创公司io，字节跳动开发陪伴玩偶和智能耳机Ola Friend。

但时过境迁，半年后，尽管扎克伯格在Meta Connect大会上发布的三款智能眼镜仍受关注，AI陪伴赛道格局已变。

最显著的变化是，玩具取代穿戴硬件，成为增长最快的品类之一。

京东平台数据显示，2025年上半年，AI玩具销量环比增长6倍，同比增长超200%。跃然创新的BubblePal AI挂件，年销量25万台，按700元单价计，销售额破亿。源于“脑腐梗”的野生IP“AI山海经”，迅速衍生出毛绒玩具、手办等商品，在亚马逊、TikTok Shop总销售额超百万，利润率25-30%。

与大厂聚焦的机器人不同，AI玩具吸引的不只是头部企业。原因在于其“低门槛”和“高利润”日益凸显。

在小红书等平台，AI玩具和聊天机器人芯片成本被公开讨论。

通信芯片行业人士透露，AI玩具的芯片模组（包括WiFi芯片和音频芯片）成本约十几到二十元。

有手作爱好者DIY AI语音机器人后表示，除了单片机成本十几元，其他零件仅需几毛到几元。接入deepseek的机器人总成本约80元。评论区甚至有人称芯片成本可压降至个位数。

SevenUp Capital创始人赵楠也曾指出，毛绒玩具终端售价150-200元，厂商采购AI模块约30-50元，但增加AI交互功能后，售价可达500元。这意味着，低价芯片投入能带来近10倍回报。

此外，AI玩具调用云端模型的费用也大幅下降。例如，2024年5月豆包主力模型企业定价低至0.0008元/千Tokens，同年12月字节视觉理解模型输入价格仅3厘/千Tokens。

低成本、易操作、高回报促使众多参与者涌入低端AI玩具市场。

在潮玩之乡东莞，这一趋势体现在具体数字上。

汕头某科技公司CEO陈锐烽透露，2025年2月前后，工厂意向订单达几十万台。东莞大匠鑫龙科技有限公司负责人表示，今年以来生产线接收大量AI玩具订单，月产能约20万台。

如果说泡泡玛特改写了搪胶玩具历史，那么AI则为玩具行业带来新机遇。

在低端机器人以快速量产覆盖市场的同时，基于情感需求，头部品牌已占据先机。

例如，2019年在Kickstarter推出宠物陪伴机器人的Enabot，三年内销量增长93.6%。可触未来开发的智能桌面设备Looi，2025年8月实测日均互动超15次，众筹金额达470万。

在此市场背景下，更高端的AI陪伴机器人进一步细分赛道，以触及垂直用户。

主要方向有四个。

一是教育陪伴，针对“鸡娃”需求。二是老年陪伴，服务于银发经济。三是家政陪伴，专注于家务协助。四是医疗陪伴，更细化健康管理。

其中，教育赛道最为拥挤。据霞光社统计，国产教育属性AI陪伴产品已超20个。

原因不难理解，教育面向最具消费能力和意愿的群体。有消费者告诉霞光社，她在分享会现场不到半小时就订购了价值499元的AI玩具。

“但到手后觉得浪费钱，这玩具几乎没用。”

02 从“人工智障”到“赛博情色”：AI陪伴领域演变

相比硬件，AI陪伴软件已发展更久。

早在十年前，AI陪伴已出现在互联网，但当时公众对技术持怀疑态度，“人工智障”标签长期伴随AI。该领域小众且局限。

疫情激发了对“陪伴”的需求，AI成为打开新社交形式的钥匙，为资本带来新风口。

2022年底ChatGPT问世，大众惊叹其便利性时，部分用户开始定制AI男友/女友，成为首批体验新型AI陪伴的人群。

2023年5月，基于大语言模型的角色对话机器人Character.AI移动端上线，首周下载量超170万，被谷歌评为2023年度最佳AI应用。

随后，硅谷VC a16z在2024年3月报告中指出，AI陪伴已成主流，10款产品入选“全球最火50个AI应用”，如Crusho.AI、candy.ai等。

至今，线上AI陪伴仍是热门概念。

据统计，截至2025年7月，全球已有超128款AI陪伴App上线，累计下载量破2.2亿次。全球消费者在AI陪伴应用上支出超2亿美元，同比增长超60%。

但随着情绪价值口号化，吸引力下降，又一批AI社交应用面临淘汰。

2025年2月，“星野”日下载量从2万骤降至7000，“猫箱”广告投放量从每天2000组跌至200组，同质化应用被市场抛弃。

这证实市场饱和，部分AI软件转向实用性以求生存。

情色成为常见选择。

7月14日，马斯克的xAI为iOS版Grok App推出“智能伴侣”模式，推出AI形象Ani（基于《死亡笔记》弥海砂）和Bad Rudi。

SuperGrok订阅用户（月费30美元，约214元人民币）可享受Ani的撒娇、情话等服务。好感度达3级后，可开启NSFW模式，Ani换装并解锁成人内容，无安全限制。

这场赛博亲密互动迅速引爆，24小时内X平台话题#宅男们的集体春天#浏览量破3000万，“这是我最浪漫的30美元投资”引发共鸣。

科幻电影《她》中描绘的人机恋情台词被引用。

无独有偶。

10月15日，OpenAI CEO奥特曼宣布ChatGPT将推新版本，计划12月推出年龄分级系统，允许成人内容。

以原始冲动为基础的情色，为AI陪伴提供了灰色落地路径。

此外，以游戏攻略为代表的实用细分AI软件也崭露头角。

前B站副总裁刘斌推出的“逗逗游戏伙伴”，主打游戏搭子，以“神队友陪玩”定位吸引用户，已积累800万搭子。近期以“Hakko AI”出海，抢占全球玩家市场。

当然，若无切入口，“最下策”是依托大平台。

日本公司Odd Number的“AI男子”集成到即时通讯平台Line，借助现有生态提供陪伴服务。

现实残酷，AI陪伴赛道拥挤，生存需另辟蹊径。

03 中小企业困境，大厂主导：AI陪伴的冷热反差

AI陪伴应用的非自然死亡不容忽视。

客观原因在于，AI产品呈现“大厂主导”趋势，国内中小企业和创新公司持续力不足。

澎湃2025年全球百大AI APP榜单中，字节跳动、阿里巴巴、腾讯、百度自有AI软件占比近四分之一，字节以12款居首。

2025年8月a16z第五版互联网AI产品TOP50榜单中，前30名几乎被硅谷巨头和国内大厂包揽。

一是大厂容错率高，能在盈利模式未通时持续投入，聚焦品牌生态。二是大厂生态完善，能快速连接用户、培养粘性。

三是数据优势。在模型能力相近时，场景挖掘和数据质量决定应用上限，而国内C端核心数据掌握在大厂手中。

硬件赛道，首例牺牲者已出现。

2020年，美国AI陪伴机器人公司Embodied推出产品Moxie，预售价格1500美元，且首年后需月费60美元。尽管高价受质疑，Moxie仍受瞩目，被《时代》评为“2020年最佳发明”。

Moxie旨在帮助5-10岁儿童社交、情感和认知发展。

今年4月，这家估值20亿的公司宣告破产。

“尽管尽力寻求资金，但关键融资失败，领投方最后退出，公司无法继续运营。”Embodied公告称。

数据泄露等安全问题也是长期挑战。

10月8日，网络安全机构Cybernews曝光，AI陪伴应用Chattee Chat和GiMe ChatAI的用户数据传输服务器未设权限，公开暴露，泄露超40万用户的4300万条对话和60万张图片。

同时，AI陪伴硬件的“教唆风险”受关注。

2025年10月13日，美国加州州长签署SB 243法案，全美首个监管AI陪伴聊天机器人的法规，要求运营方建立安全机制，防止心理和伦理风险。

当前AI陪伴赛道充满矛盾。

一方面，监管不断完善，用户消费习惯和盈利模式未明，长期发展需高创新和资源。另一方面，部分人被“低成本”迷惑，意图赚快钱。

一边急于获利，饮鸩止渴；另一边为长远计，需建立秩序与合规环境。

但无论如何，所有参与者都在奋力探索自己的道路。