中端机市场内卷加剧：性价比失效与利润挑战

进入10月，智能手机市场的中端机型迎来密集发布期，iQOO 15、红米K90以及一加15等新品在短短七天内相继上市，竞争态势愈演愈烈。

近年来，全球智能手机市场呈现温和反弹，根据Canalys和Counterpoint的数据，销量同比增长约4%至7%，但增长动力主要来自高端和低端两极分化，而长期以来支撑市场半壁江山的中端机领域，增长机会似乎日渐萎缩。

然而，这一价位区间的用户规模最为庞大。公开资料显示，在中国智能手机市场近10亿用户中，约有5亿用户选择价位在2,000至4,000元的中端机，真我、一加、iQOO、红米、荣耀等品牌在此激烈角逐，疯狂比拼高性能与高性价比。

头部厂商在追逐高端化的同时，也未曾放弃中端市场的坚守。今年5月OPPO Reno14问世以来，华为nova 14系列、小米Civi 5 Pro、vivo S30系列轮番登场。尽管国产手机品牌一直试图向苹果的高度靠拢，但实际上，去年国内上市的新机型中，中端机仍占据绝大多数。

随着一部部中端机接踵而至，这一赛道的竞争压力达到了前所未有的程度。

“性价比”优势逐渐丧失

当前，中国智能手机市场已从增量时代步入存量时代，高端化趋势与消费者价格敏感的矛盾日益突出。一方面，全球手机市场中，600美元以上的高端市场份额从11%一路提升至28%。

但另一方面，Counterpoint的最新报告显示，2024年全球智能手机的平均售价为356美元，约合2,594元人民币。新浪科技的一项调查表明，高达七成的用户明确表示不接受手机涨价。

消费市场的表现更为分化。京东平台数据显示，2024年第四季度旗舰机销量同比下滑8%，而中端机型（2,000~3,500元）则增长12%。

一边是高端手机不断扩大市场规模，一边是消费者对手机消费升级的意愿迟迟未能实现，这一矛盾直接倒逼厂商将竞争焦点集中在2,000-3,500元的中端市场，也导致性价比这一推动中端机增长的主要动力，正逐渐失效。

以2024年为例，中国市场的上市新机型高达396款，中端机占据了大多数。仅11月25日到12月5日，就有vivo S20系列、REDMI K80系列、OPPO Reno13系列、荣耀300系列、iQOO Neo10系列等密集发布。

但密集的产品迭代并未带来真正的差异化，反而催生了严重的性能过剩与同质化。截至目前，2,000元以上价位段的轻薄设计、卫星通信、AI护眼、拍照音乐游戏等曾经的核心卖点，几乎成了中端机的标配，甚至连价格“差异化”都难以维持。例如今年2,599元价位段里，就有红米K90标准版、一加Ace 6、iQOO Neo11等多款机型。

当所有品牌的中端机都具备相似的参数与功能，定价上也相差无几，消费者很难通过对比做出选择。

其次，价格战的白热化进一步消解了中端机的性价比优势。如今，中端机市场呈现出“降价内卷”的态势，当初荣耀300系列、vivo S20系列及iQOO Neo10 Pro，起售价较上一代分别下降了约400、300及200元。叠加国补大潮，性价比竞争空前激烈。

数据显示，2025年天猫618第一阶段，有超过2,000款手机支持天猫618优惠与国补叠加，补上加补，低至5折起，覆盖华为、小米、OPPO、vivo、荣耀、三星、一加等主流手机品牌，一些中端机型的价格与上市时相比大幅下降。

到了双11，补贴消费继续。据悉，vivo X200系列、iQOO Neo系列等机型在“双十一”期间预计降价10%-20%，iQOO Neo10等性价比机型在618期间一度降至1,571元。种种迹象，让中端机彻底陷入了尴尬的竞争格局。

另外，高端阵营降价成为挤压中端机的关键一击。原本依托性价比立足的中端机，在高端机放下价格门槛后，其核心竞争优势被进一步瓦解。消费者无需多付高价便能触及高端配置，自然分流中端机潜在用户，让本就承压的中端市场雪上加霜。

比如，华为Mate 70系列、Pura 70系列等旗舰机型在“双十一”期间预计降价1,000元以上，部分机型如Mate X3折叠屏最高降价达4,000元。iPhone 16 Pro在今年618首次纳入国补范围，直接推动Apple 5月交易额环比激增近200%。

双11期间，苹果的上一代产品iPhone 16系列降幅超过20%，iPhone 17标准版售价保持5,999元起（256GB存储），叠加国补后价格下探到5,499元。这一价位直接侵入了国产厂商腹地，对中高端市场皆造成了冲击。

早在去年三季度，苹果的降价就导致国产厂商3,000-5,000元主力机型出货量环比下降7%。2025年10月前两周，Counterpoint数据显示，中国智能手机销量同比增长11%。其中，苹果iPhone的销量同比增长29%。

存量时代下，中端机的性价比根基遭多重因素合力瓦解：同质化竞争让产品难以形成独特价值；无序价格战压缩利润与价值空间；叠加消费需求降级，用户更倾向低价实用选择，或者被降价的高端机吸引。

游戏之外，拓展细分需求

坦白来讲，即使没有外部复杂因素影响，中端机品牌在整个手机市场上的处境也不会太乐观。这一价位区间的消费群体本来就缺乏一定的品牌忠诚度，其核心诉求既想要性价比，又追求同价位上的“极致满足”。

从Redmi、荣耀、iQOO、真我realme等品牌靠机海策略、性价比起家，到承接旗舰技术下放打造“次旗舰”，中端机的初代竞争逻辑其实已经被消耗殆尽，如今，这一市场上的品牌需要集中放大个体长处。

比如今年10月份，iQOO 15、红米K90、一加15不约而同地将新机看点聚焦在游戏性能上。在游戏赛道上不是没出现过手机品牌大混战。自2017年以后，在《王者荣耀》《绝地求生》等一系列国民爆款游戏带动下，以雷蛇的Razer Phone为首，小米投资的黑鲨、中兴的红魔、华硕的ROG、vivo的iQOO、OPPO的realme、联想的拯救者游戏手机先后发布。

然而，专门的游戏手机并未借此站稳脚跟。值得注意的是，中端机普遍融入电竞优化、旗舰级性能等游戏相关配置，一些品牌的成绩还算可观，比如荣耀GT Pro主攻电竞赛道，首销即斩获全平台3-5K档位销量冠军。

无独有偶，10月27日，一加宣布继续深耕游戏性能赛道，数据显示，一加前三季度销量同比增长36.7%，是所有品牌里面增速最快的，有大量的用户来自异品牌，预估一加年内整体增速有望达到50%。

《2024年中国电子竞技产业报告》显示，我国电竞用户规模已高达4.9亿，其中“Z世代”（1995年至2010年出生的一代人）占比较高。游戏手机用户呈现年轻化（18-35岁占比超72%）、高活跃度的特征，平均换机周期仅18个月，显著短于普通智能手机用户的24个月。

而当前，国产手机疯狂抢夺年轻人，小米与OPPO、vivo截至2025年6月份，在24岁以下用户占比方面分别达到35.2%、32.8%、40.7%，同比分别增长了5.3%、3.2%、4.8%。具体来看，一加锚定了18-35岁高活跃游戏用户群体，并成功撬动了异品牌的用户迁移，这也暗示了手机厂商需要将细分功能延伸至更多需求场景，通过放大对应长板，实现与目标用户的深度绑定，跳出同质化内卷。

除了游戏，这届年轻人还需要什么样的中端机？社交影像、长续航、AI实用……似乎都是答案。有意思的是，旗舰级技术的下放让大部分手机厂商具备了打造长板的能力，拍照算法、旗舰处理器、高硅电池等技术的普惠，使得中端机早就脱离了从前的性能将就，在追求“面面俱到”的同时，聚焦单一赛道也未尝不可。

更重要的是，端侧模型的精简以及芯片算力的升级将进一步助推AI手机向中端价位段渗透。Counterpoint发布数据显示，预计从2025年起，Gen AI功能将逐步普及至中端价位机型，59%的人计划在一年内升级到Gen AI智能手机，在2027至2028年连入门级的智慧手机也会具备生成式AI技术。

只不过，令人担忧的是，细分功能为中端机打开的破局窗口，很快便沦为新一轮内卷的竞技场。当Gen AI技术加速向中端价位渗透、影像优化与长续航成为标配级争夺点，各品牌纷纷扎堆热门细分赛道，曾经的差异化长板会快速被同行复刻追赶。就像当年“水桶机”一样，中端机在跳出旧循环后，又迅速陷入了新漩涡。

如何突破“利润困境”？

中国报告大厅网讯显示，截至2025年第三季度末，中国电子信息制造业延续稳健增长态势，手机产业作为核心领域表现尤为突出，前三季度，我国智能手机产量达8.81亿台，同比增长1%。

然而，这份增长并未转化为市场的盈利红利，具体来看，2025年上半年，不少手机厂商利润暴跌：7月份，三星电子发布财报显示，4月至6月营收达到74万亿韩元，同比基本持平，环比下降6.49%。同期公司营业利润同比减少55.94%。国内这边，上半年，华为净利润371.95亿元，同比下降32%。

范围再扩大一点，中低端阵营的利润起伏更甚：小米智能手机毛利率由去年同期的12.1%降至11.5%，上一季度的毛利率为12.4%。传音今年1-9月公司实现营业收入495.4亿元，同比微降3.3%；归母净利润则大幅缩水至21.5亿元，同比暴跌44.97%；扣非净利润进一步下滑至17.3亿元，跌幅扩大至46.71%。

一加自并入OPPO，只见销量，盈利一直是个谜。早在2022年，一加甚至公然表态，未来三年为做好产品，硬件综合净利润率可以为0。似乎，始终雷打不动在赚钱的只有苹果，第四财季，苹果净利润为274.66亿美元，与上年同期的147.36亿美元相比增长86%。

2025年，手机厂商为何利润大降？小米集团总裁卢伟冰进一步解释毛利率下滑原因，称今年整个内存市场价格的上涨比预期要高得多，加上建筑材料出口管制。同时，一加的李杰也表示当前手机行业面临上游零部件成本上涨：“目前大幅涨价的是内存，其他零部件则呈现阶段性波动。”

事实也的确如此。新京报报道显示：存储芯片涨价已覆盖DRAM（动态随机存取存储器）、NAND Flash（闪存）全品类，涨价趋势从二季度延续至今。TrendForce集邦咨询报告显示，目前中低端智能手机仍主要使用LPDDR4X，随着美、韩系将于2025至2026年间减少或停止供应LPDDR4X，第三季LPDDR4X合约价涨幅随之扩大，价格季增38%-43%。

NAND Flash市场同样承压。受AI需求增长带动，数据中心对NAND Flash的存储需求上升，TrendForce预估2025年四季度NAND Flash各类产品合约价将全面上涨，平均涨幅达5%-10%。

面对层层压力，高端机尚且能用溢价来勉强维持局面，中端机要怎么走出利润困局？

厂商首先想到的也是涨价。比如10月23日的红米K90系列，K90标准版起售价2,599元，比上一代K80的2,299元起售价上涨了300元，但是中端机的受众群体本就对价格格外敏感，手机发布一天后，引起广泛争议。

无奈之下，卢伟冰通过微博宣布，决定将K90标准版12GB+512GB版本在首销月内直降300元，价格调整为2,899元。同一天，雷军回应了小米K90手机定价问题：“内存涨价实在太多，希望大家能理解我们这份诚意。”涨价会导致用户流失，不涨价又难以消化成本，这大概是中端手机最直白的处境描写。

那么，除了涨价，厂商到底要如何应对？小米这边，计划聚焦芯片、OS及AI三大领域的长期投入，通过技术壁垒提升产品溢价能力，摆脱对硬件堆料的依赖，并优化产品结构，避免全系列低价竞争。而一加则要扩大用户规模，来分摊研发与定制成本，在满足不同用户需求的同时，提升整体毛利水平。

诚然，中端机夹在成本暴涨与用户价格敏感的夹缝中，涨价是争议，不涨是亏空，无论是技术投入与规模扩张，都像是在高空钢丝上寻找平衡。但愿中端机的未来，还能更明亮一点，毕竟不是人人都买得起高端机。