AI眼镜线下普及调查：配镜挑战与渠道融合之路

近期，智能眼镜先驱谷歌在Google Glass问世十三年后，再度进军智能眼镜市场。在一场小型展示会上，谷歌发布了与XREAL协作开发的Project Aura。作为全球首款搭载Android XR平台和Gemini AI的消费级AR眼镜，该产品计划于2026年正式推出。

在谷歌重新入局AI眼镜赛道之前，Meta、阿里巴巴（夸克）、百度（小度）等科技巨头早已布局。长期关注AI眼镜领域的雷科技甚至认为，若评选2025年最具代表性的AI硬件品类，AI智能眼镜（简称「AI眼镜」）无疑首当其冲。

过去一年，AI眼镜多次登上各大平台热搜，媒体和博主们竞相体验。在社交平台上，用户探讨如何用它记录生活、接听电话、充当随身AI助手，各大品牌也纷纷推出新品。

最近，连科技圈的“跨界者”理想汽车也推出了自家AI眼镜。Rokid与BOLON联合推出的BOLON AI智能眼镜同样引发广泛关注。

雷科技近期还发布了《六大智能眼镜超级横评：BOLON 成六边形战士，META 严重水土不服》，涵盖了最新推出的BOLON AI智能眼镜、夸克 S1智能眼镜、魅族 StarV Snap等多款AI眼镜，值得关注。

要衡量一个科技品类是否真正成熟，只需观察线下商场即可知晓。AI眼镜在线下销售情况如何？是随处可见还是寥寥无几？带着这个问题，雷科技在广州天河核心商圈进行了一整天实地走访，得到的答案比预期更冷静，也更真实。

在广州「华强北」，AI眼镜尚未完全准备好

在广州，很少有比「岗顶-石牌桥-体育西」天河路一线更适合观察新技术、新产品如何融入大众生活的地方了。这里曾被称为“广州华强北”，商场密集、人流如织，从百脑汇到太古汇、万菱汇，再从正佳广场到天环、天河城，几乎可以代表一座城市的消费风向。

「中国第一 MALL」的天河城，就坐落在体育西站（别称「地狱西」）地铁口外，即便是工作日的非高峰时段，依然人流涌动。旁边紧挨着的则是天环广场，也是许多知名品牌进入广州的首站。

过去十年，这里曾是许多新品类的首发地，按理说，AI眼镜热度如此之高，线下体验点应该不难找到。但真正走进来，第一眼看到的却是「缺席」。

来之前，我就在网上看到经常宣传AI眼镜的President总统眼镜（博士眼镜旗下高端品牌），位于天环广场。但实际情况是，这家President总统眼镜店铺已搬迁至天环广场另一层，店铺立面写着「11月开业，敬请期待」。

天环广场，图片来源：雷科技

而我到访的时间已是12月初，一位附近店员告诉我：「装修比预期久一点，最近没有看到施工。」外立面展示的文件也显示，店铺施工时间为10月1日至10月31日。

这只是个缩影。事实上，即便在广州最火热的商圈，想看到AI眼镜也不容易。

在天河城，包括已与各大品牌合作的宝岛眼镜也未引入AI眼镜产品，如东方眼镜、亮视点等眼镜零售品牌。还有一家来自香港的Optical 88（眼镜88）虽然展示了一副面向骑行的「智能」眼镜，但仅支持感光变色（光致变色），并无其他智能功能。

天河城，图片来源：雷科技

在万菱汇以及高奢品牌遍地的太古汇，情况类似。

相比之下，正佳广场的「AI眼镜味」就浓了很多，这里的宝岛眼镜展示了小米AI眼镜，以及Rokid与BOLON共同打造的BOLON AI智能眼镜。隔壁还有一家BOLON品牌店，也不意外地展示了最新的BOLON AI智能眼镜。

正佳广场·宝岛眼镜，图片来源：雷科技

与此同时，在聚集各类数码电子产品的百脑汇还有一家新开的Rokid体验店，可以体验Rokid乐奇眼镜以及BOLON AI智能眼镜，还包括Rokid AR Lite（AR眼镜）。相比在其他渠道更多还是配角，AI眼镜在这里却是绝对的主角。

Rokid体验店，图片来源：雷科技

还有一个好处在于，百脑汇聚集了更多数码用户，这个群体也更容易对AI眼镜产生兴趣，在探访期间就有人从旁边门店被吸引过来。类似还有天河城的小米体验店，作为周边唯一展示小米AI眼镜的门店，也吸引了一些消费者询问和体验。

另外值得一提的是，正佳广场的博士眼镜店员告诉我，店内原本展示小米AI眼镜，但目前仅保留了小米AI眼镜与明月镜片的合作配镜服务，而AI眼镜则主要集中到广州购书中心（博士眼镜）。

不过实地探访来看，同样位于天河路沿线的广州购书中心并无博士眼镜，他讲的应当是位于购书中心隔壁维多利亚广场的博士眼镜，店内也确实集中了多款AI眼镜，包括最新的夸克S1智能眼镜以及BOLON AI智能眼镜，还有雷鸟V3、魅族StarV View以及界环的AI音频眼镜等。

博士眼镜另一侧图片来源：雷科技

但即便如此，越走还是越能感觉到一种反差：这里是广州消费力最强、品牌竞争最激烈的地方之一，但AI眼镜的线下覆盖程度却远不足以支撑它在线上那样的讨论度。不是完全不存在，但确实分布零散。

就连推出AI眼镜的小米和华为，多数体验店连一台展示机都没有。一位店员听到我问小米AI眼镜，愣了两秒，才想起说：「我们店没引进，你可以去网上看看。」

当一个线上热度爆棚的品类在线下几乎看不见，意味着什么？至少在广州的核心商圈内，AI眼镜尚未进入「主流消费渠道」，既不是手机的对手，也不是必看的新品，更谈不上成为用户逛街时都会被吸引的科技体验。

卖眼镜的不懂科技，搞数码的又不会配镜

当然不只是展示和体验。除了小米和Rokid体验店需要从官网订购，大部分传统眼镜渠道都提供了现场购买服务（夸克S1目前需要预订），消费者可直接在店内下单到手。

事实上，小米和Rokid体验店这类偏数码的渠道，在整体体验上与传统眼镜渠道有着明显差异，最直观的有两点：

- 数码渠道不提供验光配镜服务，需在第三方机构或渠道进行验光，官方可能提供合作的定制镜片服务，但肯定做不到传统眼镜渠道一站式的配镜体验；

- 在店内配置上，大部分传统眼镜只在店内一角放置AI眼镜产品，BOLON品牌店可能更重视自家产品，放在了入户最显眼的位置，而Rokid体验店则以自家产品为主。

BOLON品牌店，图片来源：雷科技

AI眼镜在趋势上虽然贴着「科技产品」的标签，但它同时还想成为一副日常眼镜，所以真正落地时绕不开一个最传统也最现实的环节——配镜。尤其是在国内市场，AI眼镜品牌主要瞄准了中国七亿近视用户的「升级换代」，而近视用户很难离开线下体验的关键在于专业验光和配镜服务。

这就直接决定了国内AI眼镜在产品定义、渠道建设上的「不一样」，无论是小米AI眼镜，还是夸克S1、Rokid乐奇眼镜、BOLON AI智能眼镜，大多数产品都把「全天候佩戴使用」写进了产品目标。

在这种背景下，AI眼镜首先是一副「可以配镜的眼镜」，只有明确通过这个门槛，才有资格继续谈智能体验。而真正走完一圈之后，我也越来越能感觉到这种「双重身份」带来的微妙张力。

在传统眼镜渠道，我看到的是眼镜行业最熟悉的一套秩序。AI眼镜更多还是特殊的「新款镜架」。店员介绍时，先说的是舒适度、轻不轻、好不好配镜，再顺带提一嘴「还能接电话、还能拍照」。

宝岛眼镜，图片来源：雷科技

当我问起功能，店员虽然也会解释，但有时会出现把功能说反或混淆的情况。如果想要进一步体验，有些店员会尝试拿出手机连接、绑定眼镜提供使用，但也有店员直接拒绝要求，明确可以试戴但不支持拍照、录像以外的功能体验。

并不是他们不专业，而是这本身就是两个行业的交集：眼镜店懂镜片、懂度数、懂佩戴，却不一定懂数码和AI。可偏偏，每一副真正想卖给近视用户的AI眼镜，都绕不开验光、配镜、调校这三件事。

与之相反的是，在小米和Rokid体验店的氛围和体验。这里没有验光仪，也没有镜片品牌的大幅广告，取而代之的是更具体的功能体验，包括带你体验小米AI眼镜怎么唤醒AI、怎么识别实物，BOLON AI在日常拍摄、记录生活上有什么优势。

周边极少数配置小米AI眼镜的小米体验店，图片来源：雷科技

店员对这些讲得驾轻就熟，能在几分钟内完成一个「从好奇到理解」的过程。对于那些本来就是来逛数码产品的人，这种讲法更接近他们的思维方式。

只是，当我问到近视配镜的细节时，数码渠道的局限也立刻显现出来：这里可以帮你选款、体验、（官网）下单，却无法替你完成那次关键的验光和镜片加工。如果真要戴着它走出门，还是需要单独验光甚至配镜。

提供镜架、验光、配镜一站式服务的传统眼镜渠道，图片来源：雷科技

AI眼镜不是手机，当然也不只是眼镜。

AI眼镜在国内可能注定要走一条「双渠道并行」的路。一边是懂视力、懂镜片、懂佩戴的传统眼镜体系，一边是懂交互、懂体验、懂技术叙事的数码体系。如果只押宝其中一边，要么用户不知道它能做什么，要么用户想买却无从配镜。

「七亿近视」和「新一代AI设备」这两个「需求」叠在一起，本身就是一道双选题。对于AI眼镜来说，想要真正走进更多人的生活，恐怕不再是选哪一个的问题，而是要接受一个更现实的答案：两手都得抓，两边都得学着硬。

带显示AI眼镜配镜存难题，只有Rokid解决了？

说到光学镜，配镜无疑是其中关键一环。

当然，各家AI眼镜基本都提供了官方合作的镜片服务，比如前面提到小米AI眼镜与明月镜片定制的光学镜片，博士眼镜、宝岛眼镜等知名眼镜零售品牌店就有提供，甚至能够购买、验光、配镜一条龙。

正佳广场的宝岛眼镜店员就告诉我，店内直接提供验光和配镜服务，可以选择蔡司、依视路、凯米、明月等国内外知名品牌的镜片。

事实上，由于小米AI眼镜和BOLON AI智能眼镜，包括界环AI音频眼镜等都是不带显示的AI眼镜，镜片本身不参与任何显示，不承担结构性功能，也没有光学限制。实际配镜体验与传统眼镜别无二致，根据偏好选择第三方镜片即可。

不管你有防蓝光、耐磨等膜层需求，还是喜欢感光变色镜片，都有大量选择，跟一副普通的全框镜架没有本质区别。某种程度上，可以说大部分AI眼镜可以无缝接入传统光学眼镜的配镜体验。

难的其实是Rokid乐奇眼镜、夸克S1这类带显示的AI眼镜，本身就是通过镜片中间的光波导同时实现透视和显示。

夸克S1，图片来源：雷科技

但即便是这两款目前最热门的带显示AI眼镜，实际在配镜体验上也存在很大差异。

Rokid乐奇眼镜由于采用磁吸镜片框的设计，其实也能自己找第三方进行配镜，体验店的工作人员也明确表示，在购买相应磁吸镜片框的基础上，「其他眼镜店就能配。」

Rokid乐奇眼镜，图片来源：雷科技

唯一需要注意的条件是，由于磁吸设计以及光学显示原理，Rokid乐奇眼镜需要搭配「平凹镜片」（对外一面为完全平面），而不是带弧度的普通镜片——很多品牌眼镜店其实都能提供。

同时官方也提供合作的镜片定制服务，覆盖了从399元到999元不同折射率、不同档位的合作镜片，包括镜片品牌司徕柏旗下的司铂系列镜片。

相比之下，夸克S1没有采用类似Rokid乐奇眼镜的设计方案，所以近视用户必须连带光波导片向官方定做一副光学镜片。维多利亚广场的博士眼镜告诉我，周期大概要15天左右，相比其他AI眼镜最快当天就能完成配镜，差异比较明显。

与此同时，夸克S1的专属定制镜片的价格门槛也不低，起步1.67标准款就要1299元，折射率1.74更是要到1999元。 

要知道，目前包括小米AI眼镜、BOLON AI智能眼镜、雷鸟V3在内的AI拍摄眼镜基本定价都在2000元左右，加上国补和优惠甚至还能再便宜几百元，这意味着，夸克定制一款镜片的费用都能买一款AI眼镜了。

不过对于带显示的AI眼镜，目前还很难说两种方案孰优孰劣。

Rokid乐奇眼镜的磁吸方案很大程度解决了镜片适配性的难题，但会导致眼镜重量有一定提升，进而影响佩戴体验。夸克S1的一体式方案可以更好地控制镜片重量的增加，但是成本和适配性存在挑战，鉴于很多AI眼镜的目标用户都是视力矫正型用户（也就是近视眼等），因此将很难在短期内铺开。

只能说，磁吸方案更适合目前AI眼镜走向大规模普及的阶段，但或许在2026年，我们还能看到更好的解决方案。

线下系统是AI眼镜全民普及的最后一公里

从天环走向正佳的路口，图片来源：雷科技

AI眼镜要真正走进人们生活，需要的不是下一个参数、下一个大模型，而是一个能让消费者真正买得放心、配得顺手、用得顺畅的线下系统。而在广州的一线核心商圈，我看到的，是一个高速发展的行业，和一个还没准备好迎接它的线下世界。

AI眼镜走向全民普及的“最后一公里”，依然有待被消灭。

不过这并不可怕。任何新的硬件产品真正走进大众，都需要经历一个类似的阶段，尤其是智能手机、AI眼镜这类个人智能设备，对消费者、对眼镜行业、对消费电子行业都是一场可能规模庞大的认知改变。

更重要的是，大众和眼镜行业都在逐渐适应AI眼镜的存在。

AI眼镜的下一个阶段，不仅在于芯片、大模型的技术迭代，也不只在于从硬件到软件的产品体验打磨，还有重体验的线下渠道推进，真正搭建一条属于AI眼镜的线下系统，让消费者真正能在生活中轻松完成这三件事：

买得放心、配得顺手、用得顺畅。

而这，可能也是未来几年AI眼镜在线下需要跨越的路。