董明珠坚守铜质空调：铝代铜技术争议与市场逆袭背后的真相

“守旧派”企业再次登上市场巅峰，本月已有两个鲜明案例。

一个是老干妈，它放弃直播带货和线上营销，看似采取“躺平”策略。根据《2025贵州企业100强》最新数据，老干妈2024年销售额达到53.91亿元，已逼近2020年54.03亿元的历史最高纪录。

另一个案例则是董明珠，她站在众多同行的对立面，明确拒绝空调“铝代铜”技术。

事件起因是，近期美的、海尔、小米等多家空调企业签署自律公约：承诺不进行恶意攻击和抹黑，共同科学宣传铝换热器空调的特性。

在头部空调企业中，唯独格力缺席了这次联合发声。随后在12月14日，董明珠无形中再添一把火，她公开表示：

“我们坚持不使用‘铝代铜’的原因是，铝材料尚未达到铜同等水平的技术条件和保障。” 

由于许多消费者认为“铝代铜”实质上是偷工减料，因此“守旧”的董明珠被视为不“同流合污”的孤胆英雄，口碑迅速升至新高峰。

但问题在于：“铝代铜”之争，真的如此非黑即白吗？

年度声望大战，董明珠实现绝地逆袭

2025年，董明珠的公众评价经历了两极反转。

上半年，在频繁曝光的网红企业家中，几乎只有她的路人缘持续下滑，原因包括言论惊人、过于直率、审美被批土味等。

“绝不用海归派，海归派里可能有间谍。” 

“格力是全球最优空调，还有谁能超越？”

“不使用格力的洗衣机和冰箱，那就是你的失误。”

“你不喜欢总有人喜欢，世界首台玫瑰空调，是我的胆识！”

她还把全国各地的格力专卖店更名为“董明珠健康家”，令人联想到她曾将个人照片设为格力手机开机画面。虽非公司老板，却与格力深度绑定。

这些因素叠加，网友对其观感大不如前，董明珠也似乎意识到这点，在一次股东大会上声称要“少说话”。

伴随董明珠风评下滑，格力也面临动荡。

在上半年全行业稳步增长背景下，唯独格力营收同比下滑。

相比之下，小米空调销量持续走高，今年第一、二季度同比增长均超60%。继“十亿赌约”后，小米与格力在“线上老二”地位上竞争激烈。小米空调向格力看齐推出“十年免费包修”，格力市场总监则隔空回应“十年免费包修是承诺，十年不用修才是实力”。

然而，正是与小米的纠葛，当小米逐渐陷入舆论危机时，互联网“踩一捧一”传统发力，作为“老对手”的董明珠和格力口碑反而节节攀升。

连董明珠过去被吐槽的傲慢言论，网友现在听来也不再刺耳，“以前觉得她说话冲，现在发现至少不玩套路。”

“铝代铜”讨论出现后，董明珠形象更加光辉。

相比铝，铜导热快、稳定性高、耐腐蚀、工艺成熟，唯一缺点是成本昂贵。

因此在公众认知中，“铝代铜”意味着空调性能和质量下降，是厂商将空调快消品化的“阴谋”。

近年来，部分中小品牌尝试不成熟的“铝代铜”技术来降成本，结果强化了公众固有认知。奥维云网报告指出，2025年上半年空调投诉量同比激增22%，其中“能效虚标”、“寿命缩水”问题占比超40%，与“铝代铜”痛点相关。

与此同时，董明珠和格力宛如一股清流。

不仅最近明确拒绝“铝代铜”，去年6月董明珠已在股东大会上表示：铝在耐久性、稳定性上无法保证。没有100%保障，就不能用“铝代铜”。一旦售后出问题，消费者痛苦，企业也痛苦，因此坚决用铜，宁可少赚钱。

坚持用铜的董明珠，与公开探讨“铝代铜”的同行形成鲜明对比。

“铝代铜”等同于偷工减料吗？

舆论一贯不待见“铝代铜”，其他空调厂商难道不知情吗？

美的、海尔、小米等并不傻。它们甘愿顶着骂名推进“铝代铜”，完全是基于现实的利弊权衡。

从宏观层面，它们需要为潜力更大的新兴产业让路。

人工智能、新能源汽车等产业快速崛起，使得用电需求激增。在用电、发电、输电的电循环中，最可能制约科技进步的是输电，因此铜资源至关重要。

今年高盛分析师指出，迫切的电网升级需求正使铜成为“新石油”。有网友更表示：铜何止是新石油，很可能是工业新黄金。

现实情况是，我国铝资源丰富而铜资源稀缺，又是全球最大铜消费国，去年铜消费量占全球近60%。其中，空调行业是用铜大户，每年消耗铜材占全国铜消费总量10%以上。

为保障新兴产业不被“卡脖子”，空调厂商必须有所行动。

所以，不仅是美的海尔小米，董明珠也明确表示，格力一直在研究“铝代铜”，只是技术未成熟，时机未到。

此外，空调厂商推进“铝代铜”，也是企业竞争所需。

传统空调市场已进入存量竞争阶段，价格战异常激烈。

奥维云网数据显示，今年上半年线上市场，仅小米空调均价上涨10.64%，其他品牌均价均有不同程度下降。

空调厂商想维持性价比，“铝代铜”势在必行。铜作为“新石油”，价格持续上涨。以流行1.5匹空调计算，铜价高位时，铜材成本占整机售价近半，厂商利润微薄。

更关键是，“铝代铜”技术并非遥不可及。

日本家用空调市场，全铝制换热器空调占比40%-50%，知名厂商大金去年铝空调占比超50%。

国内某头部空调品牌研发负责人对新浪财经表示：“我认为两年前就已具备‘全面铝代铜’技术能力，主要受制于舆论环境、大众接受度及厂家技术差异，整体推进较慢。”

所以即使空调厂商清楚消费者将“铝代铜”等同于偷工减料，它们也必须冒天下之大不韪。

对它们而言，这是战略大势、竞争需要和技术进步。

消费者真正反对的，并非“铝代铜”本身

要让市场接受“铝代铜”，大众接受度问题至关重要。

当务之急，空调厂商须集体达成三个共识。

第一，杜绝“偷家”同行的想法。

“铝代铜”落地艰难，部分原因在于同行拖后腿。

有媒体曾写，某空调龙头企业因尝试铝连接管和铝管两器，被竞争对手作为“以次充好”案例大力宣传，甚至委托拆解博主曝光，博主一句“全是铝的，真心在骗人啊”，直接将该企业打成不良厂商。

在竞争激烈的空调市场，利用公众对“铝代铜”的刻板印象攻击对手，可谓一本万利。这或许是美的海尔小米们在研究“铝代铜”时，承诺不互相恶意攻击的原因。

第二，“铝代铜”不能牺牲用户体验。

“铝代铜”在其他产品应用广泛，如冰箱行业换热器已接近100%采用铝材料。

消费者无太大异议，归根结底是体验未打折扣。

冰箱制冷系统多在稳定状态工作，负荷较小。而空调不同，实现难度更大，若简单将铜换铝，性能和质量势必下降。

因此必须优化结构和工艺，如有头部空调企业通过增大换热面积、优化流路设计来弥补导热差距。

另一方面，解决体验问题需真正重视“铝代铜”技术。事实上，“铝代铜”呼声在过去20年起起伏伏，每当全球铜价上涨就喧嚣，铜价下跌就沉寂，技术迟迟未到位。

上次高嚷“铝代铜”还是2021年。

当它们敢为“铝代铜”空调提供“十年免费包修”服务，反对声自会减少。

第三，“透明+信任”比技术更重要。

相比“铝代铜”可能引发的质量问题，消费者更担忧“虚假宣传”和“以次充好”。“铝代铜”后，若宣传遮遮掩掩，仍按传统空调定价，这才是消费者最在意的雷区。

明明白白告知消费者用铜还是用铝，明码标价，一分钱一分货，让消费者自由选择，才是推动“铝代铜”的正确方式。

当前许多人反对“铝代铜”，并非固步自封或蛮不讲理，而是担心体验变差和被割韭菜。

自始至终，人们只是想维护应有权益。

无论配置如何迭代，质量不该降级。