从希望之星到破产边缘：英国AI独角兽Robin AI的陨落启示录

AI领域的迭代速度令人咋舌，一家初创企业从资本的宠儿沦为弃子，有时仅需数月时间。

当全球AI领域持续升温，各类工作流与Agent企业接连斩获巨额融资时，英国AI新星Robin AI却因最新一轮融资遇挫，被列入破产处置平台。

Robin AI绝非等闲之辈。年初时，它还被舆论视为欧洲AI行业的明日之星。过去一年间，Robin AI完成了多轮融资，全球顶级资本竞相入局，股东名单星光熠熠：谷歌、软银、淡马锡、PayPal，乃至剑桥大学均在其列。2025年1月，《星期日泰晤士报》将其评为英国科技公司十强之一。

从巅峰跌至谷底，Robin AI仅用了半年光景。

昔日赛道“双子星”之一

Robin AI专注于法律AI领域。在这波AI浪潮中，法律被认为是最具落地潜力的场景之一，创业公司如春笋般涌现，Robin AI是最早的探索者之一。

法律工作的本质是对语言与规则的加工。无论是起草合同、解析判例，还是撰写法律意见，核心都是在一个庞大而结构化的文本库（法律、法规、判例）中，依据既定逻辑进行推理、比对与创造。

而这些恰恰是大语言模型的强项。因此，法律行业顺理成章地成为AI巨头们的角力场，一场无声的军备竞赛悄然上演。

2022年，Robin AI与Anthropic达成战略合作，将后者的Claude大模型融入自身产品。几乎在同一时间，另一家成立不久的法律AI创业公司Harvey AI也牵手OpenAI，并获得OpenAI种子基金注资。一时间，Robin AI和Harvey AI被誉为法律AI赛道最幸运的两匹“快马”，其背后则是Anthropic与OpenAI两大AI巨头的隔空较量。

Robin AI能够吸引Anthropic的目光，自然有其过人之处。

Robin AI的创始团队堪称黄金组合，两位创始人分别是资深律师与AI研究员，且均年少成名。联合创始人兼CEO Richard Robinson曾是英格兰辩论国家队教练，在全球顶级律所高伟绅(Clifford Chance)执业七年。另一位联合创始人兼CTO James Clough则是英国帝国理工博士、伦敦国王学院博士后研究员。

作为资深律师，Richard Robinson对法律行业的痛点深有体会：即便是拿着高薪的精英律师，也不得不将大量时间耗费在“必要但低价值”的重复劳动上。以PE行业为例，一场并购中，律师往往需要花费数周审阅数千份合同。而若由AI处理，几分钟即可完成。Robin AI的目标，就是成为律师的“副驾驶”，彻底改变律师的工作方式。

在媒体采访中，Richard Robinson和James Clough曾为公司描绘过两种愿景。

一种较为谦逊——Robin AI哪怕只让律师从10小时工作中解放出1小时，也已具备极高的经济价值。因为（在欧美）律师按小时收费，价格不菲。

另一种则霸气十足——James Clough在2022年一次采访中预言：“AI将创造两种律师：被AI赋能的和被时代淘汰的。”

手握13家世界500强客户

但谁也没想到，律师尚未被淘汰，Robin AI却先一步出局。

过去三年，Robin AI如同坐上了过山车，先是攀上巅峰，继而在风头正劲时骤然失速。

Robin AI创立于2019年，早期主要尝试用法律数据训练专有模型，并未引起太多关注。2022年后，随着大语言模型的爆发以及与Anthropic的合作，Robin AI开始腾飞。

·2021年7月，Robin AI完成种子轮融资，投资方包括谷歌、Episode 1；

·2023年2月，Robin AI完成A轮融资，主要投资方为软银集团和Wise创始人；

·2024年1月，Robin AI完成B轮融资，由淡马锡领投，跟投方有QuantumLight、Plural Ventures、AFG Partners等；

·2024年7至11月，Robin AI又完成数笔B+轮融资，投资方包括PayPal Ventures、剑桥大学等。

在融资接连落袋的同时，为了应对Harvey AI的竞争，Robin AI的业务扩张极为迅猛。

Robin AI早期产品主打基于自研模型的合同审查功能。与Anthropic合作后，Robin AI推出了基于Claude的全文搜索与智能问答产品，支持自然语言查询合同条款，具备自动识别合同类型、关键术语等能力。2023年，Robin正式推出合同审查Copilot产品，并与Anthropic合作优化长文本理解能力。2024年11月，Robin发布了Robin Reports，这是一个功能强大的法律AI智能体，可一次性汇总数千份合同，并根据分析结果推荐行动方案。

在产品线不断拓展的同时，Robin AI也开启了全球化征程，2024年7月设立纽约办公室，9月又开设新加坡办公室。

在B轮融资时，Robin AI宣称其技术可将合同审查时间缩短超过80%，成本降低75%。并且，Robin AI已在全球范围内赢得众多客户，仅世界500强就有13家，客户名单星光熠熠：瑞银、通用电气、辉瑞、百时美施贵宝、百事集团、百胜集团、蓝色起源、毕马威、普华永道……

2025年1月，在英国权威媒体《星期日泰晤士报》评选的“2025英国科技100强”（The Sunday Times 100 Tech list）中，Robin AI位列第十。

C轮融资折戟，猝然倒下

然而，正是从此时起，Robin AI突然被资本集体冷落。

10月底，有媒体发现Robin AI被挂上了一个名为“IP-BID.com”的网站，这是英国专门用于资不抵债企业及不良资产交易的数字市场。在此挂牌虽不算正式破产，但意味着尝试在破产前低价出售。

随后，更多媒体曝出，Robin AI于2025年初便启动了新一轮（C轮）融资，但直至10月仍无下文。实际上，Robin AI因融资受挫早已悄悄裁员。2025年2月，Robin AI员工总数曾达200多人峰值，到9月已降至150人左右，10月又宣布再裁约50人。

至此，等待Robin AI的几乎只剩下失败一种结局。截至目前，“IP-BID.com”上尚无买家登记收购Robin AI。若甩卖失败，Robin AI将很快破产；即便成功，也必是“骨折价”。

此情此景令人扼腕：半年前还被热捧的Robin AI，何以至此？并非没有客户，也非未能解决行业痛点。综合各方评论，Robin AI之死主要源于两大原因。

第一，增长未达预期。据报道，2024年Robin AI收入翻倍，美国业务收入更增长六倍之多。听起来不错，却被投资人评价为“远未达到AI级别的增长”。一位投资人向媒体透露，VC之所以愿意为AI公司支付高达50-100倍ARR（年度经常性收入）的估值，是基于每年3-5倍的收入增长预期，且这种增长应来自毛利80%以上的业务。

由此可见，当前AI赛道看似火热，实则残酷无比：这里有全球最充裕的资金，能以最快速度催生独角兽，但一旦稍有懈怠，便可能瞬间出局。

第二，更为致命——Robin AI被认为“不够AI”。

自成立起，Robin AI一直自诩“AI原生”公司，甚至将AI写入公司名。但为了实现产品落地，Robin AI选择了一种较重的模式。

众所周知，法律行业对错误零容忍、极度重视风险。然而，即便最先进的大模型至今仍无法杜绝“幻觉”与错误，这成为AI在法律行业落地的最大障碍。为解决此问题，Robin AI提出了所谓“SaaS + services”模式，又称“lawyer in the loop”。概念虽拗口，实质很简单：Robin AI在公司内部雇佣了数十名合格律师，并在印度搭建外包团队，对AI输出结果进行最终复核与质量控制。

正是这种模式，让Robin AI得以拿下众多顶级金融机构、世界500强企业客户。但事后看来，这是一个短期正确、长期失败的决策。

因为，重模式让Robin AI成了“四不像”。

一方面，Robin AI确实有客户有收入，但收入不高，且远不足以覆盖成本。2024年，Robin AI收入仅约1000万美元，净亏损却超过1400万美元。

另一方面，Robin AI虽是AI公司，却人力密集，业务扩张依赖人力扩张，在AI技术日新月异的当下，愈显过时。一家“法律服务外包”公司，哪个投资人会感兴趣呢？

结果是，Robin AI既无自我造血希望，又拿不到融资，只能黯然退场。

AI泡沫破灭？恰恰相反

沉舟侧畔千帆过，就在Robin AI融资失败的同时，新的法律AI独角兽们仍在高歌猛进。

2025年10月，OpenAI支持的Harvey AI刚刚完成一轮1.5亿美元融资，由A16Z领投，据报道估值已达80亿美元。

据披露，2024年底Harvey AI的年度经常性收入（最近一月订阅收入×12）为5000万美元。在收入规模上，Robin AI与Harvey AI差距并不悬殊，但命运却天差地别。

除Harvey AI外，更多法律AI初创公司正如雨后春笋般涌现。

10月30日，瑞典法律AI初创公司Legora宣布完成1.5亿美元C轮融资，投资方包括红点创投、Benchmark和Y Combinator等知名机构。Legora创立于2023年，短短两年估值便涨至18亿美元。

实际上，随着2025年AI应用、Agent持续火热，编程、会计、医疗、法律等垂直领域的AI公司融资不断。统计显示，截至10月，2025年全球法律AI领域投资额已是去年全年的两倍，AI赛道的资金依然充沛。

在中国，统计显示截至2025年9月，约有764家AI公司获得投资，总额高达830亿元人民币。其中，Agent是融资最热领域之一，通用型Agent、垂类Agent、端侧Agent全面开花。烯牛数据称，2025年中国AI代理行业出现爆发式增长，截至2025年7月已发生23起融资，披露金额超80亿元，预计全年将突破150亿元。数巅、中数睿智、蝴蝶效应等公司今年均已完成数亿元融资。此外，阿里、百度、字节、腾讯等巨头也纷纷高调推出Agent产品。

但热闹归热闹，Agent到底有无壁垒至今仍争论不休。AI技术更新速度之快，远超以往任何赛道。今天还流行的概念，明天是否会过气？Robin AI的命运或许是一个值得警醒的参照。

并且，当下市场给AI公司的估值，已让100%的增长都显得失败。

就在写稿当天，欧美股市AI板块全线暴跌。眼下正值三季度财报披露季，不少AI巨头发布了自称“超预期”的业绩，却遭投资者无情抛售。被称为“AI应用第一股”的Palantir，财报显示收入同比增长63%，净利润同比增长231%，股价却应声大跌8%。

这很容易让人联想到投资人给Robin AI下的“未达到AI级别增长”的判词。

不久前，高盛发布研究报告，警告当前市场“最大的风险是科技股的营收开始让投资者失望，并怀疑当前回报率能否持续，而这样的事件至少可能触发一次重大修正，尽管未必像互联网泡沫破裂时那般全面崩塌。”

对AI公司而言，要么实现指数级增长，要么就可能迅速从“独角兽”变为“弃子”。在AI的高速公路上，已经没有中间地带。