Solitaire Associations Journey登顶下载榜：单词游戏的新变现思路与用户反馈响应

在今年9月末，我们曾体验过一款攀升至美国iOS下载总榜第二的单词游戏「Solitaire Associations Journey」（当时名为「Word Solitaire：Associations」）。当时体验后认为，游戏的最大亮点在于将单词分类规则与单人纸牌接龙形式相融合，做出了一些微创新。

早在名称还是「Word Solitaire：Associations」时，「Solitaire Associations Journey」在下载榜上的表现就已相当亮眼 | 图片来源：Aptoide

如今两个月过去，「Solitaire Associations Journey」不仅在美国手游下载榜长期占据前列，更从11月初开始加入内购项目，迅速产生收入。截至11月25日，总收入已达152万美元（点点数据，约合1075万人民币），日流水接近12万美元，若保持稳定，月流水有望突破2000万人民币。

这款游戏背后的厂商专注于单词游戏领域，此前已多次将新品推上美国下载总榜，但实现内购流水还是首次。游戏创意的诞生过程，以及从IAA为主转向内购突破的思路，都值得深入观察。

倾听用户声音优化变现，不到一个月流水破千万

「Solitaire Associations Journey」在过去30天内稳居美国iOS游戏和下载总榜前三 | 数据来源：点点数据

「Solitaire Associations Journey」由美国厂商HitApps发行。单词类游戏一直是HitApps的强项，此前也有产品登顶美国iOS下载榜。相比前作，这款新品的下载成绩更上一层楼，点点数据显示，11月9日它冲入美国iOS下载总榜第二，之后排名保持稳定，始终在Top5以内。

为何这款新品吸量效果更佳？我们此前分析认为，主要原因是相较于前几款产品，「Solitaire Associations Journey」对单词玩法的改动更大、更简化、也更贴近大众。

HitApps以往的单词游戏虽然也获得了大量用户，但难度偏高，而这次的新品用纸牌接龙的视觉形式呈现单词分类，整体难度下降，加上近期同类玩法热度上升，进一步扩大了受众；同时通过区分“母卡”（决定单词类别）和“子卡”（需分类的单词）的机制实现了创新。

简单来说，玩家需要在屏幕下方按单词类别排队接龙整理单词卡，然后到屏幕中间栏位按先放母卡、再放子卡的顺序收走。母卡虽然可以放到接龙队列里同类单词的后面，但一旦放置就会“锁定”整个队列，无法继续接龙；因此增加了策略深度，考验玩家的知识面。具体细节可参考此前文章。

「Solitaire Associations Journey」的日流水从11月初开始攀升，截至11月25日已超过11万美元 | 数据来源：点点数据

此前测试时，笔者已感到游戏玩法本身相当成熟，不过当时仍采用HitApps惯用的纯IAA模式。游戏通过限制移动步数来控制难度，步数用完则闯关失败。此时玩家可以看广告增加10步，或者看广告换取提示和悔牌（撤销一步）。

截至9月末，「Solitaire Associations Journey」只有IAA内容，主要通过看广告增加步数（左图2）及获取提示和悔牌（左图3，悔牌每队列限用一次）| 图片来源：Solitaire Associations Journey

这些设计本身还算合理，但问题在于游戏还插播视频广告，且频率极高，大约每10分钟一次，时长不少于30秒，无法付费去除。要知道游戏从第2关开始难度就明显增加，通关时间往往超过10分钟。在焦头烂额时频繁插播广告，玩家自然不满，相关差评也成了App Store的高赞评论。

频繁且无法移除的插播广告，是爬榜初期玩家最不满的地方 | 图片来源：App Store

两个月后再体验，「Solitaire Associations Journey」的最大改进就是采纳玩家意见，使变现设计更合理。首先，插播广告频率明显降低，间隔拉长到30分钟以上，笔者在前六关中仅在第4关遇到一次，相比此前的4-5次大幅减少。同时，屏幕底部增加了影响较小的横幅广告来弥补IAA收入，尽量平衡体验与收益。

目前屏幕下方出现横幅广告（左图1），去广告付费包也被放在商店页面顶端（左图2）| 图片来源：Solitaire Associations Journey

此外，游戏顺势加入了内购内容。首先是去除插播广告的选项（9.99美元），还设计了内购资源“金币”。金币主要用于购买更多步数续命，或购买最实用的道具“悔牌”。从定价看，悔牌比续命便宜，但续命也可通过看广告获得（每天约限9次）。整体设计较为平衡。

目前金币主要用于购买悔牌（左图1）和续命（左图2），续命更贵但也可通过广告换取 | 图片来源：Solitaire Associations Journey

这一调整，从内购数据和商店评价来看，玩家比较买账。App Store上虽然仍有评论提及广告频率，但语气缓和不少。最高赞评论直接称赞HitApps“听话”，终于提供了去广告内购；厂商也积极回复，表示将继续优化IAA设计。

如今游戏在App Store上的最高赞评论已在表扬HitApps及时调整插播广告并增加去广告内购 | 图片来源：App Store

从美国iOS内购占比看，去广告和金币包占据内购前三，流水占比均超过15%。如果说还有不足，那就是游戏尚未形成长期主线内容，也缺少限时活动，若能加强这部分，产品或许还有更大增长空间。

目前美国iOS端流水前三的内购商品分别是中等金币包（1500枚，相当于一次续命）、小型金币包和永久去广告 | 数据来源：点点数据

上线4款游戏探索，终得纸牌+单词分类的雏形

HitApps前几年已频繁上线单词分类游戏，近年新品频率加快，机制也越发丰富 | 数据来源：data.ai

那么，HitApps为何能率先想到将单人纸牌与单词游戏结合？研究过往产品后，我们认为主要原因在于HitApps对各类单词游戏有深厚积累，摸清了单词玩法“手游化”的最佳方向，再结合热门题材实现突破。

最早的产品「Associations Word Connections」只是简单的连线分类 | 图片来源：Associations Word Connections

和填词一样，HitApps对分类玩法的探索也很早，data.ai显示最早的产品约在2022年。当时「Associations Word Connections」思路简单，就是将连线分类题电子化，将同类别单词滑动连在一起。虽然贴近线下玩法，但略显单调。

「Connect Word：Association Game」首次用图标替代部分单词，界面颜色也更活泼 | 图片来源：App Store

为缓解审美疲劳，HitApps尝试让单词和界面更活泼。后续的「Connect Word：Association Game」首次将部分单词替换为对应图标，减少了“做题”感；之后又将主色调从冷色改为黄橙色，外观更休闲，降低了严肃氛围带来的抵触感。

「Association Word Box」（上图）和「Association Chains」（下图）已开始出现母卡和接龙机制 | 图片来源：App Store

到了「Association Word Box」和「Association Chains」，HitApps开始试验新机制。「Association Word Box」强化了单词类别的存在感，做成虚拟“盒子”让玩家挑词放入，已具母卡雏形；「Association Chains」更是将不同类别做成树状，同类单词连接成枝丫，有了接龙的感觉。

由此可见，多年深耕让HitApps找到了单词分类最吸引人的设计；而抓住单人纸牌走红的风口，套用纸牌接龙形式，则是催生爆款的最后一步。要做出高流水产品，深耕品类并吃透必不可少。

写在最后

「Solitaire Associations Journey」的成功并非偶然。一方面HitApps在单词分类玩法上长期积累与探索，给了厂商抓住热门题材的机会；另一方面团队对用户反馈的快速响应与变现策略的灵活调整，使该作成为厂商首个跑出大流水的游戏。

而在休闲游戏这个大类别下，我们看到许多海外厂商都展现出类似“韧性”，在一个方向上不断尝试，终获成绩。这也是国内厂商在混变休闲游戏领域取得突破前必经的过程。

数据来自SimilarWeb、点点数据、Semrush、广大大等三方平台，可能与真实数据存在一定误差，仅供参考。