脉泽科技：掌静脉识别技术领跑者，海外市场成新增长点

在科幻电影《变形金刚4》中，KSI集团CEO轻触控制台，一束不可见光线扫描其掌心静脉纹路，瞬间解锁公司最高机密“变形元素”。这一充满未来感的桥段，如今已不再是银幕幻想——基于掌静脉识别的生物识别技术正加速落地商用，成为继指纹、人脸之后的第三大主流识别方式。

总部位于广州的「脉泽科技」，正是这一赛道上的核心力量。这家成立于2021年的科创企业，依托华南理工大学生物特征识别与智能感知实验室，专注于掌静脉识别算法的研发与产品转化，为智能门禁、身份认证等高安全需求场景提供成熟解决方案。

公司由曾香玉（市场负责人）与董延杰（硬件研发负责人）联合创立，实验室负责人、华南理工大学教授康文雄担任首席科学家。早期团队将精力集中于算法迭代与硬件打磨，在掌静脉识别核心技术领域构建了深厚壁垒。随着市场需求逐步升温，脉泽科技正加速推动技术落地，在国内公安、金融、军工等行业实现规模化应用的同时，亦积极拓展海外版图。

脉泽科技产品示意图

1. 掌静脉：下一代生物识别的主流选择？

《哪吒2》片尾彩蛋中，反派无量仙翁因脸部肿胀无法通过人脸识别系统，不得不让徒弟反复击打面部以“恢复原貌”。这一戏剧化场景，恰如其分地揭示了人脸识别依赖表面特征、易受物理变化影响的固有短板。

人脸识别虽已深度融入日常生活，但其技术痛点日益凸显：易受光照、表情、遮挡等因素干扰，且频繁引发隐私争议——面部信息可能在用户不知情下被采集、存储，存在泄露风险。

同样广泛应用的指纹识别，亦非完美。长期劳作导致指纹磨损，日常接触留下的痕迹易被复制，其安全性和稳定性难以满足高安保等级场景的需求。

相比之下，掌静脉识别技术采用850纳米近红外不可见光照射手掌，可穿透表皮精准捕捉皮下静脉纹路。即使手掌表面有污渍、伤痕，识别依然稳定可靠。“掌静脉识别在唯一性、安全性、稳定性、合规性和便捷性上达到了极佳平衡”，曾香玉解释道。

这种藏于体内的生物特征具备三重核心优势：其一，自带活体检测能力，仅流动血液的手掌可成像，伪造载体无法通过；其二，防伪性极强，静脉纹路唯一且终身稳定，无法磨损或复制；其三，隐私属性较低，不像人脸信息那般敏感，更易获得用户信任。

尽管掌静脉识别优势明显，但其普及度此前远低于人脸和指纹，核心症结在于硬件生态的缺失。

人脸识别基于可见光成像，智能手机等终端普遍配备摄像头，为技术快速商业化提供了天然土壤。而掌静脉识别需要近红外光源，目前市面缺乏支持该功能的智能终端，技术公司不仅需攻克算法，还需自主研发适配硬件，商业化链条更长，导致资本投入相对有限，全球专注该领域的科研团队屈指可数。

曾香玉指出，近年研发成本显著下降与生物识别应用场景的变化，为掌静脉识别发展创造了机遇。

早期掌静脉识别对芯片性能要求高，成本居高不下。脉泽科技通过算法优化，实现了“不挑芯片”的技术突破，可适配市面通用芯片，大幅降低硬件成本。“我们的终端产品成本较初期下降一半以上，现已与人脸识别设备价格相当”，曾香玉透露。

2025年6月1日，《人脸识别安全应用管理规定》正式实施，明确要求更衣室、酒店内部等场所不得使用人脸识别，且需为不同意人脸识别的用户提供替代验证方式。这一政策催生了更多合规且便捷的识别方案需求，客观上加速了掌静脉识别的行业渗透。

2. 以高性价比产品开拓海外市场

脉泽科技已推出十余款硬件产品，涵盖采集模块、门禁考勤一体机、支付终端等产品线，并配套开发了小程序门禁管理、企业考勤及Web端管理软件等云平台功能。

尽管在国内军工、金融、公安等领域已有布局，但项目周期较长，疫情期间积压的门禁库存需消化。在国内需求相对平缓的背景下，2024年底，脉泽科技将战略重心转向海外。

海外调研结果令团队振奋：日本、韩国企业早年的市场教育，使海外客户对掌静脉技术已有认知基础。富士通、日立等国际巨头自2004年起便推出相关产品，凭借先发优势构建了成熟业务。同时，海外客户对隐私和安全更为重视，与掌静脉技术的核心价值高度契合。

相较于日立、富士通的产品，脉泽科技在技术性能上实现了超越。“日本企业虽起步早，但受限于传统模式识别技术，产品迭代缓慢；而我们基于AI算法，在识别精度和效率上更具优势”，曾香玉表示。

价格优势同样是脉泽科技等中国企业的竞争力所在。其产品定价仅为富士通同类产品的三分之一，吸引了许多原本代理日系品牌的海外分销商主动寻求合作。

脉泽科技的海外销售并非单纯硬件输出，而是以技术赋能为核心。“我们提供从算法、模块到整机、系统的全链路技术支持，而非标准化成品”，曾香玉解释道。这一模式要求客户具备二次开发能力，公司出海路径也因此多次调整。

初期，团队尝试通过广州外贸商拓展市场，但发现外贸商难以回应技术咨询，合作进展缓慢。随后，公司将目标转向拥有出海业务的中国整体解决方案提供商，借其海外渠道（如安防、金融科技）进行合作。不过曾香玉也承认，这类项目周期较长，部分政府项目跟踪时间甚至超过一年。

因此，脉泽科技同时以展会为核心获客渠道，结合短视频营销和第三方电商平台，吸引客户主动上门。通过面对面交流，客户能直观感受产品优势，加速合作达成。

曾香玉观察到，对掌静脉产品感兴趣的客户主要分为四类：希望丰富产品线的生物识别方案商；因性价比优势从代理日系品牌转投脉泽的渠道商；承接政府项目需优质产品支撑的系统集成商；以及关注掌静脉支付前景的金融科技公司或支付服务商。

目前，脉泽科技海外客户已覆盖东亚、东南亚、中东、南亚、非洲、南美等地，其中东亚和东南亚为核心市场——这得益于日韩企业早期的市场教育。“这些地区客户对掌静脉技术已有认知，合作意愿更强”，曾香玉介绍，沙特、埃及、印度、印尼、南非、巴西等地区客户正持续增长。

3. 以技术优势撬动增量市场

脉泽科技未来的技术方向是强化1:N识别的性能优势。1:1验证用于确认“本人是本人”，而1:N识别则需在海量特征库中精准定位身份。目前海外厂商多提供1:1模式，脉泽科技已实现高效的1:N识别，支持1:1万甚至1:10万规模的特征库比对，这成为其吸引海外客户的关键优势。

依托1:N算法优势，脉泽科技将重点发力商业领域，打造“一掌通”复合应用模式。“未来场景将趋向融合，门禁、支付、智能柜授权等需求往往共存”，曾香玉以体育馆为例：用户一次录入掌静脉信息，即可完成入场、开柜、购物支付等操作，实现“一掌通办”。

凭借活体检测、高防伪性与隐私保护特性，掌静脉识别在安防、金融等领域的需求日益凸显，这也是脉泽科技当前的核心落地阵地。

面对国内科技巨头在掌静脉支付领域的布局，脉泽科技选择差异化竞争。“大厂专注大规模商业支付，非我们优势所在”，曾香玉表示，脉泽定位为技术输出方，不直接面向C端，而是通过赋能B端客户（如软件商、运营商）间接服务终端用户。同时，公司将持续深耕技术研发与模块授权，深化与各类方案商的合作。

随着数字经济发展，掌静脉识别应用边界不断延伸。曾香玉透露，部分企业已探索其在Web3生态、数字身份认证等新兴领域的可能性，利用掌静脉“不可伪造、终身稳定”的体内特征，为虚拟空间身份确权、链上交互提供更安全的底层支撑。

（作者：冯亚玲、杨越欣）