影石影翎A1无人机销量争议与竞争内幕

在这个日渐寒冷的冬季，凭借全景相机享誉世界的影石创新（股票代码：688775.SH，简称“影石”），其跨界推出的新产品——影翎A1无人机，实际销售情况却陷入了“销量不佳”的舆论漩涡。

据时代周报记者了解，12月8日晚上，影石创始人刘靖康发布内部信，就近期舆论争议作出正面回应，否认关于公司首款全景无人机影翎A1“销售遇冷”的说法。

刘靖康在信中表示，近期出现大量关于影翎的负面报道和讨论，但这些内容与实际情况不符。他透露，“短短48小时内，仅中国区影翎的销售额就突破了3000万元，同时多个海外市场正在办理认证手续，不久将登陆海外市场。”

刘靖康认为，这一成绩“足以媲美友商的一款主流成熟机型，并且为公司开辟出了一条全新的增长路径”。作为对比，影石手持影像业务线在前三个季度的日均销售额超过2400万元。

影翎作为影石全新推出的全景无人机品牌，标志着该公司正式进军大疆的核心领地，探索新的增长点。12月4日晚上8点，影石采用热气球在1500米高空举行了一场声势浩大的发布会，正式亮相其首款产品影翎A1全景无人机，引发了业界和消费者的广泛瞩目。

与传统无人机不同，影翎A1采用固定在机身上的双鱼眼镜头设计，配合AI拼接算法，可实现先飞行后构图的功能，支持8K全景视频录制，并配备VR飞行眼镜和体感遥控手柄，为用户带来沉浸式飞行和创作体验。价格方面，影翎A1优惠后的起售价为6799元。

△影石首款全景无人机影翎A1，时代周报记者摄

然而，这款被影石视为“第二增长曲线”的跨界新品，上市后便迅速卷入了销量不佳的传闻。有消息称，影翎A1开售前三天，在京东、淘宝、抖音三大主流电商平台的总销量仅为1500余台，对应的销售额大约1000万元。

12月10日，时代周报记者查看淘宝、京东、抖音等主流电商平台发现，影翎A1在上述平台的销量分别显示为400+、300+、500+，保守估计，三大平台显示的累计销量约为一千多台。

二手市场的动向似乎也在佐证“遇冷”的说法。影翎A1发布后，闲鱼平台上很快出现大量该产品的折价转售信息，降价幅度多在400元到1000元之间，其中不少是全新未拆封的机器。

这一系列因素导致影石股价连日下挫，12月5日跌幅超过6%，12月8日下跌逾2%，反映出市场对新品销售的忧虑。刘靖康的回应也未能迅速改变股价下跌趋势。12月9日影石再跌0.17%，直至12月10日股价才趋于稳定，收盘报262.47元/股，小幅上涨2.38%。

据影石此前透露，除了京东、天猫、淘宝等大型电商平台及自有官方商城等线上渠道，影石还通过线下与大型商超和经销商合作，逐步在深圳、广州、上海等一线城市核心商圈开设线下品牌店，直接面向消费者销售。

鉴于电商平台显示的销量与品牌方宣称的总销售额之间存在明显差异，影翎A1在线下渠道的实际销量就成为破解销售谜团的关键。为此，12月9日下午，时代周报记者实地走访了北京、深圳的多家影石体验店，希望通过一线销售情况，揭示数据迷雾背后的真实市场状况。

线下销售扫描

近年来，影石的线下门店扩张迅猛。据其官网数据，截至12月10日，影石在全国拥有458家门店，涵盖直营店、授权专卖店和合作体验店等多种类型。这些数量众多的线下门店无疑将成为影翎A1的重要销售渠道。

12月9日下午，时代周报记者实地探访发现，目前仅有极少数权限较高且已完成备案的门店提供无人机样机和现货，且库存量普遍较少。例如，影石北京朝阳合生汇店的工作人员向记者解释，由于商场严格监管，店内无法大量备货，部分商品需要退回总部。

不过，有限的库存并未对门店销售造成太大影响。影石朝阳合生汇店工作人员透露，截至目前，该店已累计售出16台机器，并且接到了2台无人机的在途订单。

影石北京SKP体验店的销售人员向时代周报记者表示，影翎A1无人机自上市以来，该店已售出20多台，其中“中配版（探索套装）”销量最好，卖出了10多台。凭借商场的高端定位，该店的销量在北京地区处于前列。

该销售人员进一步表示，线下门店并无特殊优惠，价格与线上一致。顾客购买目的非常明确，对性价比不太敏感，体验产品后往往会直接下单。顾客需求主要分为两类：一类是科技爱好者自用，其中不少是大疆无人机的资深用户；另一类是看重产品的新奇和科技感，将其作为有面子的礼物，这与影翎A1的中高端定位十分吻合。

影石深圳COCO Park店的销售表现则略优于前述两家门店。店内工作人员向时代周报记者透露，影翎A1发售后5天内，已售出近30台。在销售过程中，“249克轻量化设计”是店员重点推介的卖点。

△图源：图虫

由于国内飞行管制严格，大部分用户购买的目的是“出国旅行”，而249克的重量正好规避了海外多数地区对250克以上无人机严格的注册和考证要求，相较于377克的大疆DJI Avata2更具吸引力。此外，智能避障、航线规划等功能也是顾客频繁咨询的要点。

然而，除了这些优势，影翎A1也存在一些不足。最核心的影像画质方面，影翎A1备受批评。多位店内体验者向时代周报记者反映，无论是通过传感器实时预览，还是导出后的成片，画质均未达到预期，与发布会主打的“8K全景画质”宣传有所出入。

有业内人士向时代周报记者分析称，影翎的成像依靠两个1/1.28英寸CMOS全景镜头实现，画质上限本身不高。相比之下，定价更低的大疆Mini 5 Pro已采用更大的1英寸CMOS，影翎A1的CMOS尺寸显得稍逊一筹。

另外，影翎A1配备的VR飞行眼镜和体感遥控这种创新交互方式，也让一些用户感到不适应。时代周报记者采访了多位闲鱼卖家后发现，该产品被转手的原因非常相似，主要包括眼镜佩戴不舒适有下坠感、对近视用户不友好、长时间使用容易头晕等。

对此，影石门店店员统一回应称，该产品“可玩性大于拍摄性”，这似乎是在为其专业影像能力的相对不足进行产品定位上的调整。

与大疆激烈竞争

在内部信中，除了澄清销量问题，刘靖康还用了大量篇幅谈及公司面临的外部压力。他指出，无人机上市后，多家核心供应商突然遭遇“排他性”压力。

据刘靖康透露，在无人机上市前半年的时间内，影翎的多家核心供应商遭到“排他”压力，包括7家光学镜头模组厂、8家结构件厂商、3家屏幕供应商、2家电池厂商、8家芯片电子元器件厂以及其他5家供应链企业。

刘靖康写道：“这已经不是我们第一次遭遇这种不公平的排他手段。”

虽然没有直接点名施压方，但外界普遍认为这指的是无人机巨头大疆。自今年7月以来，大疆和影石相互进入对方的核心领域。7月24日，大疆率先宣布，其全景相机产品“Osmo 360”将于7月31日正式发布。而全景相机正是影石的起家之本。紧接着，7月28日晚，影石正式宣布进军无人机市场，并公布了影翎品牌。

此后，这两家科技新秀便陷入了激烈的交锋，互相指责时有发生。他们不仅在“双十一”期间展开价格战，加剧了行业内卷，还将竞争扩展到机构数据争议和线下门店领域。

10月底，弗若斯特沙利文发布的《全球智能手持影像设备市场发展白皮书》指出，2025年第三季度，影石以75%的市场份额遥遥领先，位居全球消费级全景相机市场榜首，大疆以17.1%的份额位列其后。

该报告发布后，迅速引发市场关注和质疑，因为此前不久，久谦咨询也发布了一份相关报告，其中关于影石和大疆在全景相机领域的市场份额数据却大相径庭。久谦咨询的数据显示，2025年第三季度，影石在全景相机市场占比49%，大疆以43%的份额紧随其后。

同一时期，头部品牌的市场份额出现如此巨大的差异，使得市场对真实竞争格局产生质疑，也让影石与大疆之间的“贴身肉搏”暴露在聚光灯下。

到了11月，战火蔓延至线下门店。据《南方都市报》报道，湖南摄影城的影石授权体验店，由于商场的排他性协议，被迫拆除带有“影石”字样的门头，引发市场热议。

在内部信中，刘靖康也提及此事，并表示：“这只是我们在各个层面所面临挑战的冰山一角。无人机上市后，大量内容渲染我们销量不佳，甚至我们的用户和合作伙伴也遭到攻击。”

然而，在刘靖康看来，这些非常规且密集的攻击，恰恰证明了影石所做的事情确实触动了一些现有格局。“我们遭受的攻击越猛烈，就越说明我们的方向正确，以及颠覆现有体系的可能性。”

由此可见，这注定是一场短期内难以终结的较量。资深产业经济分析师丁少将向时代周报记者分析指出，大疆的优势在于深厚的无人机技术壁垒和全球品牌认知度，影石的核心优势则体现在影像处理能力和全景技术积累上，短期内双方都很难动摇对方的基本盘。

但对于用户而言，这样的竞争或许是一件好事。在影石之前，市场从未想象过全景无人机的可能，而随着影石的入局，大疆也开始布局这一领域，其全景无人机新品Avata 360据传已经研发完成。

刘靖康认为，全景无人机相对于传统无人机，就像汽车相对于马车。它是最符合人类直觉的消费级无人机：通过全景镜头和手柄的体感操控，手指指向即方向，目光所及即焦点，无需复杂的运镜技巧；配合VR眼镜，就能像鸟儿在空中翱翔，感受整个空间和世界。

这或许只是影石的一面之词。但丁少将指出，长期竞争必将重塑行业格局，迫使双方加速创新，推动消费级影像设备向多维化、智能化方向升级。“市场竞争的最终结果是消费者将成为最大受益者。”