AI时代的流量战争：从SEO到GEO的变革

新时代的曙光，往往伴随着旧时代的余晖。

当OpenAI的CEO山姆·奥尔特曼，一边信誓旦旦地保证“广告不会影响ChatGPT的回答”，另一边却宣布要在“免费版”ChatGPT中嵌入广告时，我们不禁要思考：AI的答案，正逐渐变为营销的工具。

他曾于两年前坦言，“广告与AI的结合让我忧虑，这是商业模式的最后防线”。而今，广告却成了“对用户有价值的探索”。

即便星辰大海般的AI愿景，也难免在现实利益面前低头。

这个“最后防线”，涉及到一个专业术语——GEO（生成式引擎优化），近期对其的讨论如火如荼，人们似乎找回了互联网初期的那份新奇与期待。

尽管GEO已被视为AI搜索时代，新一代广告营销的核心策略。但围绕利益与风险的担忧从未停歇，若AI的回答受制于商业逻辑，那么谁将掌控亿万人的认知入口。

令人意想不到的是，这个由西方率先提出、足以改变AI底层逻辑的概念，却在中国率先尝试落地。从一个月前开始，在大A资本市场上，GEO被视为强劲的风口，引发了一场围绕AI信任的“流量战争”。

A.

纵观互联网发展历史，流量之争从未停歇。

过去，人们在搜索引擎里输入关键词，再在网页链接中寻找答案。于是，通过优化关键词等手段提高搜索效果的SEO（搜索引擎优化）应运而生，许多人因此赚得盆满钵满。

如今，人们的搜索习惯已悄然改变。

大家向AI提问，各种AI助手生成的答案推荐，逐渐成为影响消费决策的关键环节。例如，当你向DeepSeek、豆包、文心一言等AI助手询问“4000元预算哪款手机性价比高”时，AI会从全网信息中挑选它认为最权威、最相关的内容来构建答案。品牌能否出现在这个答案中，以及以什么形式呈现，决定了它能否在AI时代取得流量优势。

如此，互联网流量的竞争，就成了争当AI给出的最佳回答。

GEO的核心目标就是让品牌、产品或服务进入信源池，并提高自身权重以更容易被AI引用和推荐。更进一步说，是进入到AI智能体的“记忆池”里，让它在碰到类似问题时第一时间想到你，这约等于SEO的升级版。

AI给出的答案，正在对互联网用户的消费决策产生越来越大的影响。

截至2025年6月，中国生成式AI用户达到5.15亿人，相比2024年底半年里实现了翻番。同时，知乎发布的一份报告显示，当前有83%的用户通过AI获取消费信息，近35%消费者每日高频互动。

然而，经过SEO尤其是“竞价排名”的洗礼，大家难免对GEO产生警惕心理。

比如所谓的“AI投毒”（低劣内容污染）现象。部分GEO服务商采取“内容海量堆砌”的策略，向AI模型批量投喂低质量内容。这类做法虽然可能快速见效，但长期来看反而会稀释内容价值。

在AI垃圾泛滥的时代，真实就成了奢侈品。

不过从技术上来说，GEO并无善恶之分。

本质上GEO是向AI传达更精准的信息进而让AI根据用户需求主动推送精准匹配的信息、产品或服务让决策效率与转化能力实现质的飞跃。

B.

至于AI的回答是否靠谱、客观很大程度上要看信源是什么。

可以做个简单的实验分别向DeepSeek、豆包、腾讯元宝（选用Hunyuan模型）询问一个相同的问题：我想买一部6000元左右的手机能给我推荐一款吗？

结果显示DeepSeek参考了10条链接分别是三条CHINAZ以及IT之家、泡泡网、NOVA资讯广场、PCDaily、奥一网、OP响乐生活、中关村在线各一条。

从信源构成上看DeepSeek引用的信源更为丰富且倾向于专业分析类信源。由于媒体具体需求DeepSeek将主流品牌推荐了个遍不过都讲了产品优缺点也会借着询问具体需求做进一步推荐。

豆包相当夸张两次步骤共参考了48篇资料既有太平洋科技、中关村在线的原创文章也有带“数码”名号的非知名科技自媒体。信源结构虽然较为庞杂但总结归纳取平均值倒也较为可信。最终推荐的是OPPO Find X9 Pro、vivo X300 Pro和iPhone 17符合主流热门选择。

不过DeepSeek引用的内容均为图文豆包则在图文基础上还有B站UP主和抖音博主的视频内容。

腾讯元宝参考的信源有13条但仔细分辨多数为知乎、资讯网站上的不知名自媒体文章。果不其然推荐结果出现了重大偏差——荣耀Magic8 Pro Air、三星Galaxy Z Flip7 FE和Moto X70 Air Pro分别为主流品牌轻薄旗舰、国际大品牌折叠屏、非主流品牌轻薄中端机均不符合主流用机需求推荐结果的靠谱程度可以打零分。

共同点在于三家AI参考的信源大都带着“6000元手机推荐”的类似标题这与优化关键词进行GEO操作的逻辑相符。并且还有不同推荐结果参考同一信源的情况优化信息匹配程度对AI结果的影响可见一斑。

这一简单测试恰恰印证了GEO的价值：AI的答案是可以被人为影响的GEO越来越成为AI时代分割流量利益的工具。

C.

随着AI用户规模的爆发式增长GEO正在创造全新的流量入口很可能会改变AI商业化的格局。

这太诱人了以今后用户对AI的依赖度GEO背后是一座肥得流油的富矿。

这就好像过去是大家各凭本事按能力一起抢蛋糕以后有可能变成一家独霸由它给其余人分蛋糕你能分到多少看你上供多少钱。当然吃到最大蛋糕的无疑是那个凭借GEO把持流量的“霸主”。

当前来看“霸主”还没出现但已经有不少企业尝到甜头了。

GEO已经在世界范围成为降本增效的工具了。北美金融科技企业依托ChatGPT、Claude 等AI平台能降低50%-70%获客成本。

如此程度的降本无疑对所有企业有着致命的吸引力。

而这个吸引力还在变得越来越大。

根据《2025年AI搜索产业发展蓝皮书》数据2025年全球GEO市场规模预计达120亿美元并以年复合增长率37.1%的速度扩张至2030年达到450亿美元。

其中中国市场的表现尤为亮眼：估计2025年将爆发式增长至850亿元2030年有望冲击5500亿元。

D.

市场最关心的是GEO这波浪潮谁率先吃到蛋糕了？

今年以来以易点天下、中文在线、天龙集团为代表的“易中天2.0”组合以及蓝色光标、浙文互联等GEO概念股涨幅显著。截至2月4日蓝色光标上涨了76%浙文互联、天龙集团、易点天下、利欧股份的股价也分别增长89%、90%、58%、64%。

然而背后依然是怪风气——不管业绩成色如何先吃一波概念热度再说。

2024年度蓝色光标亏损2.9亿元利欧股份亏损2.6亿元中文在线亏损2.4亿元。 2025年中文在线预计归母净利润亏损5.8亿元—7亿元。

虽然大家都知道GEO有望成为营销体系中的重要增量模块长期成长空间明确。但目前的情况是几乎没有公司形成规模性的GEO盈利模式。

因此对于GEO可能带来的流量革命不必急于寻求一个答案。热度虽高却应理性看待不要盲目跟随。