叮咚买菜并入美团：创业老兵的智慧退场

在投身创业浪潮之前，梁昌霖拥有12年的军旅生涯。部队生活中，他最为自豪的是长跑耐力，尤其擅长帮助队友。在一次拉练中，他最多一次为队友扛起了7杆枪，展现出了非凡的坚韧与毅力。

2002年，梁昌霖从部队转业，带着行李离开安徽老家，前往上海开启创业之旅。他凭借开发的剪辑合成软件赚得了人生的第一桶金，随后相继创立了母婴社区丫丫网和叮咚小区。2017年，他开启了第三次创业，创建了叮咚买菜。

他选择了一条充满挑战的道路。在叮咚买菜成立的9年里，生鲜电商行业见证了众多玩家的兴衰：“天之骄子”每日优鲜的陨落，以及背靠大树的盒马的战略摇摆……叮咚买菜也在无数场战役中艰难生存，直至今天。

然而，这位擅长长跑的创业老兵，决定不再“奔跑”。

2月5日，美团发布公告，以约7.17亿美元的初始对价，完成对叮咚买菜中国业务100%股权的收购。收购后，叮咚买菜将成为美团的全资子公司，其业绩也将纳入美团的财务报表。

对于此次交易，叮咚买菜方面向《中国企业家》表示，一切信息以公告为准，目前公司业务及团队均正常稳定运行。梁昌霖在随后的内部信中表示，“放下相向的较量，转为并肩的同航。”

业界普遍认为，这笔交易将重塑行业格局——独立生鲜电商时代宣告结束，互联网巨头美团、阿里、京东在生鲜零售领域的下半场较量即将展开。

前浪之死

在这场收购案中，令人感慨的是，相较于那些倒下的对手，梁昌霖这位老兵苦苦坚守了9年，最终还是以一种理性且体面的方式退场。

2017年5月，叮咚买菜在上海创立时，上海已有十几家生鲜电商公司，梁昌霖是入局最晚的一个，且并未获得广泛看好。当梁昌霖向团队提出卖菜的构想时，大家都感到“疯了”——因为大家都知道，卖菜太难了。

第一年，叮咚烧掉了梁昌霖此前创业积累的近3亿元。他拜访了150多家投资机构，但均未成功，直到2018年5月遇到高榕资本韩锐，才拿到了4500万元的救命钱。

而每日优鲜早在2015年就获得了腾讯的1000万美元投资。这家成立于2014年的生鲜电商，与它的创始人徐正一样备受瞩目。

徐正15岁即被保送到中科大数学系；20岁毕业后获得数学和工商管理双学位；28岁成为联想最年轻的事业部总经理；31岁在佳沃集团担任高管，探索生鲜领域。媒体报道中称他为“天才少年”、“天才创业者”。

徐正做生鲜电商时，这并不是一个新生意，市场上已有一大堆玩家：本来生活、易果生鲜、天天果园……但每日优鲜带来了前置仓的新模式，解决了生鲜损耗高、用户体验差的问题。2015年，每日优鲜在北京开了第一个前置仓。到2016年底，每日优鲜在全国的前置仓已有200个。

叮咚买菜也采用了前置仓模式，主打“活鱼活虾送到家，29分钟极速送达”，在激烈的市场竞争中生存下来。2018年，叮咚买菜仅半年就融资了5次，几乎每个月融一轮资，但其扩张非常谨慎。相比之下，每日优鲜在2019年已快速扩张至超过1500个前置仓时，叮咚的业务范围才由上海扩大至周边其他城市，并南下深圳。

2020年上半年，随着叮咚上海区域单量和用户数的激增，梁昌霖终于下达了大扩张战略。从2020年初的500个前置仓扩张到2021年二季度末的1136个。而每日优鲜却开始收缩，从1500个前置仓收缩至650个。

2021年，每日优鲜和叮咚买菜先后上市。上市仅半月后，叮咚买菜调整了战略方向，梁昌霖提出“效率优先，兼顾规模”。“这个决定让我们失去了快速扩张的机会，但保住了公司的命。”梁昌霖在内部信中表示。到2022年第四季度，叮咚买菜实现了盈利，并且已经连续12个季度保持盈利。

遗憾的是，在这场转向中,最早创立且最早上市的每日优鲜于2022年出现资金链断裂并倒闭。

在每日优鲜和叮咚买菜激烈竞争的同时，生鲜电商行业出现了倒闭潮。呆萝卜、易果生鲜等纷纷陷入关停或收缩的困境。

还有一家生鲜电商在福州低调发展。成立于2016年的朴朴超市与叮咚买菜模式类似，主打30分钟内送达服务。与叮咚买菜不同的是，朴朴超市专注于蔬菜销售并兼顾全品类运营。这种模式的优势在于能够提升客单价和毛利率。

在每日优鲜和叮咚买菜扩张又撤店的几年里,朴朴超市在9年的时间里仅在9个城市运营（主要分布在华南地区），但到2024年营收已达到300亿元。而叮咚买菜同年营收为230亿元。

“活下去”的焦虑

自2022年7月每日优鲜暴雷后，这两年里投资人问叮咚买菜最多的问题是：你们和每日优鲜有何不同？为何每日优鲜失败而你们却存活下来？

有一次梁昌霖在朋友圈发起挑战：“从今天开始我要坚持跑步。每获得一个赞我就跑10公里。”他收获了94个赞并决定每天跑十公里用94天完成挑战。

接下来的94天无论风雨无阻还是出差在外他都坚持跑步。这次经历让他更加看清自己，“或许我不是最聪明的但愿意下苦功夫。”

或许正是这种肯下笨功夫的精神让叮咚买菜在激烈竞争中得以生存。

经历上市前一年多的扩张后梁昌霖对创业有了新理解。例如规模扩张有长乘宽乘高长乘宽是区域高是厚度最容易的是铺人厚度如渗透率、购买频次、客单价。叮咚买菜要做的就是厚度。

再如坚定做重做难。事实上梁昌霖多次提及“要像种子一样深深扎根”他特别注重供应链和品控将更多资源投入基础设施建设中。现在叮咚买菜拥有85%的生鲜直采、12家自营工厂和两家自营农场。

从2022年至2023年的两年里叮咚买菜撤城减亏陆续撤出天津、厦门、成都等城市。另一方面全面升级数字化基础设施进行提效。到年底叮咚买菜的损耗率可以长期控制在1%~2%这是最能体现其运营效率和数字化能力的一个指标。

同时叮咚买菜加大了自有品牌的研发。据年报显示自有品牌商品贡献了约总GMV的2成按全年计算自有品牌GMV超过51亿元。

在重拾扩张策略的推动下于当年8月梁昌霖宣布加大江浙沪地区的仓网渗透深耕区域。这一年叮咚买菜实现营收约3亿元首次实现全年盈利——梁昌霖用8年的努力向外界证明了前置仓模式能赚钱。

但他仍然感到焦虑因为巨头们已经“杀”到家门前。美团旗下小象超市持续扩张在过去的一年里开城速度惊人。美团CEO王兴在财报会上提到将生鲜业务的重点转向小象超市并计划未来扩展到全国所有一二线城市。

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