AI巨头布局海外：Kimi海外收入超越国内，全球化战略显现

2026年初，国内“AI大战”的硝烟比春节假期更早地弥漫开来。腾讯与阿里两大互联网巨头纷纷投入巨额资金，将AI竞争从模型比拼推向大众消费端，掀起了一场全民薅羊毛的热潮。在这场用户争夺战中，两大公司各展所长，竞争异常激烈。

正当国内市场激战正酣之际，一家中国大模公司却在海外实现了逆袭。Kimi透露，其海外收入已超越了国内，新模型K2.5发布后，全球付费用户规模实现了4倍增长。这不仅仅是单一产品的增长，更意味着资源投放、产品节奏乃至组织重心正在发生结构性变化。

2025年末，Meta斥资数十亿美元收购开发AI应用Manus的公司，这一案例成为中国AI产品走向海外的一个典型样本。Manus的年度经常性收入（ARR）突破1亿美元，成为在海外市场增长最快的AI产品之一。与Manus相比，Kimi在海外市场也展现出了强劲的增长势头，其背后是否意味着公司战略重心的转移，已成为业界关注的焦点。

多个信号指向月之暗面的全球化优先

早在2025年9月，月之暗面就上线了全栈智能体助手OK Computer（即Kimi Agent），并率先在海外全量上线，而国内市场则采取灰度测试/邀请制。此外，月之暗面还发布了开源Kimi K2大模型，完成了从闭源到开源的关键战略转变。这一开源策略旨在降低海外开发者的使用成本，并大幅提升了Kimi在海外技术圈与投资圈的曝光度。

图源：Kimi Platform

上线后，Kimi模型在Hugging Face平台发布一周内下载量就突破10万次，还获得了硅谷知名投资人查马斯・帕里哈皮蒂亚在《All In》播客中的公开推荐，进一步提升了其在海外技术圈与投资圈的知名度。

月之暗面在组织架构与市场传播策略上的调整也进一步印证了其全球化的优先级。例如，公司释放了多个海外核心岗位，涵盖海外增长运营、海外用户增长专家等核心职能，并紧急招聘国际化产品经理，重点对接海外用户需求与产品本地化优化工作。

图源：Kimi官网

在推广方面，Kimi以“真诚分享”替代商业营销，重点聚焦海外技术社区与垂直圈层，通过核心工程师下场分享、传递技术价值，依托工程师IP与用户口碑实现自然扩散。

“第一天起就考虑出海”的深远影响

张予彤在担任月之暗面Kimi总裁后，多次强调从创业第一天起就考虑海外市场的重要性。她指出，早期月之暗面因算力资源劣势而回避海外，但如今通过效率创新+开源生态+Agent差异化能力的组合策略，已在全球市场实现“以1%资源对标全球领先者”的突围。

在定价策略上，Kimi采用“分层会员+API服务”的双轨模式，兼顾C端个人用户与B端企业用户的需求。这一策略已体现在Kimi的产品演进中，从K1.5强化长文本处理能力，到K2提升Agent任务执行水平，再到K2.5模型的发布，其生产力能力的升级有着清晰的阶段性。

Kimi K2.5发布后，在多个榜单中持续排名第一。在最能反映模型使用量的一周总榜中，以1.16万亿token超过其他闭源模型。这一成绩不仅体现了Kimi的市场竞争力，也为其全球化布局奠定了坚实基础。

图源：OpenRouter

在Kimi加速海外布局的同时，行业内已有一些中国大模团队的海外实践提供了可参考的样本。其中，Manus的“上岸”被频繁提及。它的价值在于率先跑通了一条清晰的海外路径：从中国迁徙至新加坡，以海外为主要增量来源。产品既兼顾个人用户，也服务企业级需求。

从目前来看，Kimi在海外布局上通过Agent能力与分层订阅探索个人用户付费可能；借助API、开源模型等方式切入开发者与企业场景。这种并行推进方式使其海外进展更具探索属性。

虽然Manus和Kimi的路径存在差异，但两者都展示了中国AI产品走向海外的可能性。对于行业而言，Kimi能否持续扩大海外收入固然重要，但更重要的是其尚未定型的产品结构、组织节奏与生态取向能否支撑起一条不同于现有路径的增长曲线。

这些问题仍在发展中正是这些未确定的变量让Kimi的海外进程成为当前中国AI出海中值得持续关注的案例。