商米科技：领跑智能商用设备，探索BIoT无限可能

上海涌现出一颗璀璨的科技新星：商米科技，专注于智能商用设备的研发，如POS机。

近日，商米科技向港交所提交了上市申请文件，标志着其发展的又一里程碑。

作为BIoT解决方案的领军者，商米科技致力于通过智能设备为实体店铺提供高效、便捷的收银与记账解决方案。

值得注意的是，这家总部位于上海杨浦区的企业，不仅吸引了小米、美团、蚂蚁集团等巨头的青睐，更在2024年成为全球最大的安卓端商业物联网解决方案提供商，市场份额超过10%，产品远销全球200多个国家和地区，海外收入占比超过70%。

那么，智能商用设备领域究竟蕴藏着哪些机遇呢？

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林喆，一位来自汕头的草根创业者，在中专毕业后便踏上创业之路。起初从事电脑销售，1996年创建了广东川田科技有限公司，专注于DIY - POS收款机的生产。然而，由于市场盗版问题严重，利润空间被压缩。2003年，他转向CITAQ品牌POS机的研发，两年后成功将产品销往海外。

2010年，林喆敏锐地捕捉到O2O移动互联网领域的潜力，于2013年成立了上海我有信息科技公司，推出“我有外卖”O2O智能硬件系统。该系统曾风靡一时，获得多家投资机构的支持。在获得小米的B轮投资后，逐渐融入小米生态链。

但林喆的视野并未止步于此。他看到了外卖领域更大的机会——帮助商家提升运营效率，实现数字化门店转型。于是，在2016年成立了商米科技，专注于商业物联网解决方案。通过安卓系统推出V1外卖接单神器，仅用3个月便成为中国安卓POS机市场的领头羊，当年实现1亿元的营业收入。

商米科技的真正爆发得益于与支付宝的合作。2018年推出的全球首台刷脸支付设备，迅速在全国范围内得到应用。今年又与支付宝合作开发的“碰一碰”商用终端，已在国内销售数万台。

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商业物联网领域究竟蕴藏着怎样的机会？

商业物联网的核心在于将智能硬件与云计算、AI、大数据等技术相结合，打造线下商业的“神经系统”。

这一领域的潜力正在迅速释放。根据灼识咨询的数据，全球BIoT解决方案市场预计将从2024年的2,350亿元增长至2029年的3,130亿元，年均增长率达5.9%。其中，安卓端BIoT的增长更为迅猛，年复合增长率高达23.7%。

商米科技正处于“BIoT 3.0”阶段，利用AI、低代码、云平台等技术彻底改变企业的运营方式。不仅零售和餐饮行业受益于此，医疗、旅游、物流等领域也开始部署智能终端设备，实现数据驱动的运营和算法辅助的决策。

商米科技不仅提供终端设备，更致力于打造“开发者生态”。通过开放平台、模块工具、语音识别和商品识别API等降低开发门槛，让小微商户也能享受到大企业级别的智能系统。

这不仅是设备生意的竞争更是操作系统、生意工具和生态主导权的争夺。

在国内市场上商米科技占据了超过10%的市场份额。

根据招股书显示2022年至2024年商米科技分别实现收入约34.04亿元、30.71亿元、34.56亿元；同期净利润分别约为1.59亿元、1.01亿元、1.81亿元。其产品和服务已经覆盖全球超过61,000个商业合作伙伴全球日均活跃设备数达490万台。

然而商米科技在发展过程中也面临挑战。

盈利模式相对单一智能设备是主要收入来源2024年占比高达99.5%。此外公司主要依赖OEM/ODM设施生产智能设备超92%的产品由代工厂生产（2024年）导致毛利率受上游供应链影响产品质量管控也相对被动。

同时公司对大客户依赖较强2024年前五大客户收入占比达41.1%。而PaaS平台业务在2024年仅贡献了约1838万元即收入的0.5%。这意味着公司营收几乎完全依赖于硬件销售软件与服务收入微乎其微。

但商米科技正在积极应对这些挑战不断升级AI能力包括AI算法、智能麦克风阵列、边缘AI芯片及多传感器融合设计并对内嵌的语音识别SDK、商品识别API等AI功能进行实时优化。同时公司自有产能也在提升设计产能由2023年的52800台增加至2024年的289266台。